სხვა სიტყვებით რომ ვთქვათ, მე შემიძლია ძალიან გააქტიურებული აქსესუარების 65% -იანი ზღვარი, მაგრამ აქსესუარებმა მხოლოდ მაღაზიებში სულ გაყიდვების 10% შეადგინეს, რაც იმას ნიშნავს, რომ ეს იყო საინტერესო, თუმცა შეიძლება შეცდომაში შეიყვანოს.
აქ არის მაგალითი:
პროდუქტი A
გაყიდვები $ 10,000
მთლიანი ზღვარი 50% ან $ 5,000
პროდუქტის B
გაყიდვები $ 25,000
მთლიანი ზღვარი 30% ან $ 7,500
ასე რომ, ამ მაგალითში, ჩვენ ვხედავთ, რომ ჩვენ გვაქვს მეტი ფული ფულადი ნაკადების შემოტანა პროდუქტის B- დან, მიუხედავად იმისა, რომ მისი მთლიანი მარჟა პროდუქტის აის თითქმის ნახევარია
ჩემი მაღაზიებში, ჩვენ გვინდოდა "ქვაკუთხედი" მინდვრები ან 50%. ეს იმას ნიშნავდა, რომ იმ შემთხვევაში, თუ ჩვენ გადახდილი $ 50, მაშინ ჩვენ უნდა გაყიდოს ეს $ 100 მიიღოს 50% უხეში ზღვარი. თქვენ იყენებთ იმ კატეგორიის მარჟის% თქვენ მუშაობთ IMU- ს ან საწყისი მარკირების შესადგენად . თუ თქვენ მხოლოდ ვიწყებთ, გირჩევთ რეკომენდაციონ თანატოლებს, რომ გაიგოთ, თუ როგორ ჩამოაყალიბოთ თქვენი ზღვარი. სიმართლე ისაა, რომ დამოუკიდებელი საცალო ვაჭრობა იშვიათად იღებს ნებისმიერ უპირატესობას მიმწოდებლის ხარჯზე, როდესაც მათ მხოლოდ რამდენიმე მაღაზია აქვთ. იმისათვის, რომ დიდი განსხვავება, თქვენ უნდა ჰქონდეს უამრავი მაღაზიები. სინამდვილეში, ყველაზე მომწოდებლები მისცემენ იმავე ღირებულებას (ფასს) ქვეყანაში ყველა საცალო ვაჭრობისთვის. აქედან გამომდინარე, თქვენ უნდა დააყენოთ თქვენი IMU და იყოს დაფარვის თქვენი ბაზარზე ან გამოიყურებოდეს გააკონტროლოს თქვენი მინდვრები თქვენს markdowns.
შეისწავლეთ თქვენი გაყიდვები კატეგორიაში მაქსიმალური მომგებიანობის დასადგენად. მაგალითად, თუ ფეხსაცმლის მაღაზია ხართ, ფეხსაცმელს ექნება კატეგორიების მიხედვით სხვადასხვა ზღვარი. ფეხსაცმლის ფეხსაცმელს უმაღლესი ზღვარი აქვს, ვიდრე სპორტული ფეხსაცმელი. ეს არის საქონლის წარმოების ღირებულება. მე მინახავს ბევრი საცალო ვაჭრობის შეცდომა მათი უხეში ზღვარი საერთო მაღაზია წინააღმდეგ კატეგორიაში.
მიუხედავად იმისა, რომ ადამიანების უმრავლესობა აღიარებს, რომ აქსესუარებს უფრო მაღალი ზღვარი აქვთ, ვიდრე რეგულარული საქონელი, არ აცნობიერებენ იმას, თუ როგორ გამოიყურება ფულადი ნაკადის გენერირება თქვენი ინვენტარის დათვალიერებისას და კლასიფიკაციის მიხედვით.
შეისწავლეთ გაყიდვები 4 გზით
1. მთლიანი მარჟა სულ გაყიდვების შესახებ
2. მთლიანი მარჟა სულ გაყიდვების შესახებ
1. მთლიანი მარჟა კატეგორიის მიხედვით
2. მთლიანი ზღვარი $ კატეგორიის მიხედვით.
თუ თქვენ ხართ ისეთი ადამიანების მსგავსად, რომლებიც მხოლოდ მთლიანი ზღვარის შესწავლას იწყებენ , რაც არ არის დაკარგული, თქვენი მაღაზიის ზღვარი შესაძლებლობებია. რა მინიმუმამდე შემცირდა მინდვრები? გაყიდვების. და რა მოგწონს ყოველ კვირას თქვენს მაღაზიაში? გაყიდვების. ასე რომ, მე შემიძლია აწარმოო გასაყიდად ყველა ჩემი ფეხსაცმელი მაღაზიაში და ცდილობენ მიიღონ ჩემი აქსესუარი up თვის, რომელიც, თავის მხრივ, აისახება ჩემი ზღვარი. მაგრამ გავლენა მცირეა.
საცალო ბიზნესის გაშვების გასაღები ფულადი ნაკადისაა . ადამიანების უმრავლესობა ფიქრობს, რომ P & L არის თქვენი ძალისხმელის (ან წარმატების) განმსაზღვრელი. სიმართლეა, P & L- ს შეუძლია თქვას, რომ თქვენ მომგებიანი ხართ, მაგრამ თქვენ არ გაქვთ საკმარისი ნაღდი ფულის გადახდა. შენი უხეში მინდვრები შეიძლება იყოს 50%, მაგრამ თქვენ არ გაქვთ საკმარისი ნაღდი ფულის გადახდა. ამიტომ ძალიან მნიშვნელოვანია ზღვარი დოლარის ნახვა. თქვენ უნდა უზრუნველყოთ, რომ თქვენ საკმარისი ფულადი ნაკადების გამომუშავება ყოველთვიურად შეინახეთ თქვენს მაღაზიაში.
მე ყოველთვის დიდი გულშემატკივარი ვარდნის ნივთის მარკირებას და "გადაყრას", თუ ის არ იყო გაყიდული. ჩემი ჯიბეში ნაღდი ფული უკეთესია, ვიდრე მომავალში უფრო ნაღდი ფულის იმედი.