დიდი საცალო ვაჭრობა დამოკიდებულია ნომრებზე
თქვენი ბიზნესის წარმატებისთვის კრიტიკულია, რომ მუდმივად ვმუშაობთ არამარტო თანამშრომლების ეფექტურობის გაუმჯობესებაზე, არამედ მაღაზიის გაყიდვის სივრცის და ინვენტარის პროდუქტიულობის გაუმჯობესებაზე.
ეს შეიძლება მიღწეული იქნას სხვადასხვა საცალო მათემატიკის ფორმულები და გაყიდვებიდან გამომდინარე გათვლები.
ძალიან ხშირად, მცირე ბიზნესის მფლობელები თვლიან თავიანთი "გუტი" გადაწყვეტილების მიღებისას. ან კიდევ უარესი, ისინი უსმენენ თავიანთი გაყიდვების თანამშრომლებს, რომლებიც მხოლოდ კვირაში რამდენიმე დღის განმავლობაში მუშაობენ. ბრძნული ბიზნეს გადაწყვეტილებების მისაღებად საჭიროა მონაცემები. მე არ შემიძლია გითხრათ, რამდენჯერ მე მქონდა "hunch" იმაზე, თუ რა ხდებოდა ჩემს საქმეში მხოლოდ მას გაანადგურა დაშორებით ნომრები და მონაცემები. ან სხვა დროს, როდესაც მონაცემები აჩვენა ტენდენცია, რომ მე არ tuned შევიდა და შეძლო, რათა კორექტირებას ადრე იყო გვიან.
აქ არის ის, რაც მე მჯერა, რომ რვა ყველაზე მნიშვნელოვანი შესრულების metrics გათვლები თქვენ უნდა მონიტორინგი თქვენს საცალო მაღაზიაში. თუ ამ რვაჯერ რეგულარულად ვატარებთ რჩევას, თქვენ გაიზრდება თქვენი ბიზნესი გონივრულად და თავიდან აცილება ინტუიციაზე დაფუძნებული ცუდი გადაწყვეტილებებისაგან.
საზომი შესრულება შესრულების ფართი
გაყიდვების თითო კვადრატული ფეხით
გაყიდვების კვადრატული ფუტის მონაცემები ყველაზე ხშირად გამოიყენება ინვენტარის შეძენის დაგეგმვისთვის . მას ასევე შეუძლია შეაფასოს ინვესტიციის დაბრუნება და იგი გამოიყენება საცალო მდებარეობის დასაქირავებლად. გაქირავების გაყიდვისას კვადრატული ფეხით, გაითვალისწინეთ, რომ გაყიდვის სივრცეში არ შეიცავს საფონდო ოთახს ან ნებისმიერ სფეროს, სადაც არ არის ნაჩვენები პროდუქცია.
სულ წმინდა გაყიდვების არქეოლოგიური ფართის გაყიდვის ადგილი = გაყიდვები თითო კვადრატულ კვადრატულ ფსკერზე
გაყიდვები შელფის სივრცის ხაზოვანი ფეხით
საცალო მაღაზია კედლებზე და სხვა შელფის სივრცეში შეიძლება გამოიყენოთ გაყიდვები გაყიდვის ხაზოვანი ფეხით თაროზე სივრცეში, რათა დადგინდეს პროდუქტის ან პროდუქტის კატეგორიის სივრცის განთავსება.
სულ Net Sales ÷ ხაზოვანი ფეხები Shelving = გაყიდვების მეშვეობით ხაზოვანი Foot
ინვენტარიზაციის გაზომვა
გაყიდვების დეპარტამენტი ან პროდუქტის კატეგორია
საცალო გაყიდვები სხვადასხვა კატეგორიის პროდუქტებს იხილავს გაყიდვების განყოფილების საშუალებით მაღაზიაში პროდუქტის კატეგორიის შედარებით. მაგალითად, ქალის ტანსაცმლის მაღაზიაში ხედავთ, თუ როგორ გაიყიდება თეთრეულის განყოფილების გაყიდვები დანარჩენ მაღაზიასთან შედარებით.
კატეგორიების საერთო ქსელი გაყიდვების მაღაზიის სულ წმინდა გაყიდვები = კატეგორიების სულ მაღაზიის გაყიდვების%
ინვენტარი ბრუნვა
ნაღდი ფული მეფის საცალოა . და ყველაზე დიდი გადინება თქვენი ფულადი არის თქვენი ინვენტარი. გაზომვის თქვენი ბრუნვა არის ერთი გზა იცოდეს, თუ თქვენ overstocked ან თუნდაც under- stocked პუნქტში.
გაყიდვები (საცალო ღირებულებაში) ÷ საშუალო ინვენტარი ღირებულების (საცალო ღირებულებით)
GMRO I
ცნობილია, როგორც მთლიანი მარჟის ინვესტიცია საინვესტიციო , ეს გაანგარიშება გახდა პოპულარული, რადგან იგი აერთიანებს რამდენიმე metrics ერთი და იძლევა უფრო ზუსტი სურათის მომგებიანობის შედარებით ინვენტარი ბრუნვა.
მთლიანი ზღვარი (დოლარი) ÷ საშუალო ინვენტარი (ღირებულება)
პერსონალის მოსავლიანობა
თითოეული ტრანზაქციის ერთეული
ასევე ცნობილია, როგორც გაყიდვების თითო მომხმარებელს, გაყიდვების პოსტი გარიგების ნომერი ეუბნება საცალო, რა არის საშუალო გარიგება დოლარებში. მაღაზიის გამყიდველებზე გაყიდვისას მაღაზიის პროდუქტიულობის გაზომვაში ეს ფორმულა გამოიყენებს.
მთლიანი გაყიდვები - ტრანზაქციების რაოდენობა = გაყიდვების რაოდენობა
გაყიდვების თანამშრომელი
როდესაც თანამშრომელი გაყიდვების თითო თანამშრომელი, საცალო უნდა გაითვალისწინოს თუ არა მაღაზია აქვს სრული დრო ან ნაწილი დრო მუშები. ნახევარ განაკვეთზე დასაქმებულ თანამშრომლებზე სრულ განაკვეთზე მომუშავე პერსონალის ექვივალენტურ პერიოდში. გაზომვის პროდუქტიულობის ეს ფორმა არის გაყიდვების რაოდენობის განსაზღვრის შესანიშნავი საშუალება ბიზნესში, რათა შეიქმნას დაკომპლექტების დონე.
Net Sales ÷ თანამშრომლების რაოდენობა = გაყიდვების პოსტი თანამშრომელი
ეს არის მხოლოდ რამდენიმე გზა, რათა გავზომოთ საცალო მაღაზიის საქმიანობა . როგორც საცალო ვაჭრობის ამ ნომრები თვის შემდეგ თვეში და წელიწადში შემდეგ, ხდება უფრო ადვილად გასაგები, სადაც გაყიდვების გენერირებული, რომლითაც თანამშრომლები და როგორ მაღაზიის merchandising შეიძლება მაქსიმალურად გაყიდვების ზრდა.
აქსესუარი პროცენტული
მას შემდეგ, რაც მოგება მოდის მეორე პუნქტში ჩვენ ვყიდით და არა პირველი, მაშინ accessorizing იყიდება არის გადამწყვეტი. ეს არის მარტივი გაანგარიშება. უბრალოდ გაყიდოს სააქციო გაყიდვები. ეს გითხრათ, რამდენად კარგად მუშაობს თქვენს თანამშრომლებზე გასაყიდად, ისევე, როგორც ზემოთ მოცემული გარიგების რაოდენობა. თქვენი პროდუქციის მიხედვით, ეს მეტრიკისთვის იდეალურია 10%.
Net Sales- ის აქტივების გაყიდვები = გაყიდვების აქსესუარი