ღირებულება
აშკარად, საფასური უნდა იყოს ფასების გადაწყვეტილების მიღებისას თქვენი პირველი მოსაზრებები. ბიზნესი ვერ შენარჩუნდება, როდესაც ხარჯები აღემატება გაყიდვებს.
მარტივი ფასების მოდელები გამოიყენოთ "საფასური პლუს" მიდგომა, რომელშიც თქვენ დაამატეთ სტანდარტული ფასები თქვენს ხარჯებს, რათა დადგინდეს თქვენი ფასი.
ეს ხელს შეუწყობს მომგებიანობის უზრუნველსაყოფად, სანამ არ შეინარჩუნებთ გაყიდვას, მაგრამ შეიძლება არ გაზარდოს თქვენი მომგებიანობა.
სავარაუდო ღირებულება
კლიენტებს სურთ გადაიხადონ ის, რასაც ფიქრობენ რაღაც ღირს და ნამდვილად არ აინტერესებთ თქვენს ხარჯებს. თუ თქვენი ხარჯები დააყენებს ფასებს მათი აღიარებული ღირებულებით, ისინი უბრალოდ არ ყიდულობენ. თუ გაღებული ღირებულება გაცილებით უფრო მაღალია, ვიდრე თქვენი ხარჯები, ისინი სიხარულად გადაიხდიან ფასს, რომელიც უზარმაზარ ზღვარს გაძლევთ.
ამის ერთ-ერთი საუკეთესო მაგალითი საცალო ტანსაცმელშია. საშუალო მარკირების ღირებულება დაახლოებით 100% -ით იწყება და მაღალი ძვირადღირებული ფეხსაცმელი შეიძლება გაიყიდოს 5-ჯერ რაც საცალო გადახდა მათთვის.
მიუხედავად იმისა, რომ აღქმული ღირებულება ძირითადად მომხმარებელთა გონებაშია, შეგიძლიათ გავლენა მოახდინოთ აღქმა თქვენი მომსახურების დონის გაზრდით ან უფრო მაღალი ხარისხის ბრენდის მიხედვით. თუ თქვენ ეძებთ უფრო მოცულობას უფრო დაბალ ზღვარს, შეიძლება პოზიციონირდე, როგორც სამართლიანი ფასი ალტერნატივა, რომელიც ყველასთვის ხელმისაწვდომია.
კონკურსი
კონკურენცია ფასების კიდევ ერთი მნიშვნელოვანი ფაქტორია. ღია და თავისუფალი ბაზრები ძალიან მგრძნობიარეა, ხოლო მონოპოლიებს აქვთ პრაქტიკულად შეუზღუდავი ძალა, რომ გაზარდონ თავიანთი ფასები. დასვით ორი შეკითხვა თქვენს კონკურენტებზე:
- ისინი სთავაზობენ ხარისხისა და მომსახურების იმავე დონეს?
- რა ღირს მომხმარებელს, რომ დრო, გაზი ან გადაზიდვის ხარჯების გათვალისწინებით კონკურენტზე გადასვლა?
უფრო მეტიც, შეგიძლიათ განასხვავოთ საკუთარ თავს, მეტი ძალაუფლებით მოგიწევთ მონოპოლიის მსგავსი ფასები. მაშინაც კი, საქონელებზე, როგორიცაა გაზი და სასურსათო, შეგიძლიათ კვლავ იპოვოთ დიფერენცირება, როგორიცაა საღამოს საავტომობილო გზის მარჯვენა მხარეს ყოფნა. თუ თქვენ არ გამოირჩევიან საკუთარ თავს და განიხილება თქვენი კონკურენტების ეკვივალენტად, თქვენ ყოველთვის უნდა შეჯიბრი ფასი.
გაფუჭების რისკი
თქვენ ასევე უნდა განიხილონ რეალური და ეფექტური გაფუჭების რისკები. რეალური რისკი, როდესაც მალულად ან დათარიღებული ნივთები, როგორიცაა რძე ან კალენდრები, წავიდეთ ცუდი ან აღარ არის სასარგებლო. ეფექტური რისკი, როდესაც სეზონური ნივთები, როგორიცაა დღესასწაული დეკორაციები, შეიძლება გაიყიდოს მომავალ წელს, მაგრამ ხარჯების შენახვის გამოიწვიოს თქვენ ჯდება unsold ნივთები.
როდესაც არსებობს spoilage რისკი, თქვენ ან უნდა იყოს უფრო კონსერვატიული როდესაც შექმნის საწყისი ფასები ან უფრო სწრაფად მისცეს ფასდაკლება, რათა თავიდან ავიცილოთ ნარჩენების unsold ნაკეთობების.
დაკარგვა ლიდერები
ყოველ პუნქტზე მოგების მიღება არ გჭირდებათ. ზოგიერთი ელემენტი შეიძლება ჩამოთვალოთ დაკარგვის მანქანა მომხმარებელს თქვენს მაღაზიაში იმ იმედით, რომ თქვენ მეტი ვიდრე ზარალის როდესაც ისინი შეიძინონ დამატებითი, უმაღლესი ზღვარი ნივთები.
Costco არის ერთ-ერთი ინდუსტრიის წინამორბედი, როდესაც საქმე ეხება ლიდერების დაკარგვას. კომპანია ყოველწლიურად გაყიდავს დაახლოებით 70 მილიონი მოხარშული rotisserie ქათამი დაკარგვა.
აღმასრულებლები მიიჩნევენ, რომ მომხმარებელს, ვინც მაღაზიაში მიდის, იცის, რომ მათ შეუძლიათ სწრაფი კვება შეადგინონ, დამატებით საქონელს ყიდულობენ, მაღაზიისადმი უფრო ლოიალური და გაზრდის მეტი წევრების გაყიდვას.
ეკონომიკის მასშტაბი
ადრეული ეტაპზე კომპანიებს აქვთ პრობლემა, რომ საჭიროა მათი მუდმივი ხარჯების დაფარვა ნაკლები გაყიდვით და არ გააჩნდეთ შეძენის ძალა, რათა შეამცირონ ცვლადი ხარჯები მათი მომწოდებლებისგან მოცულობის ფასდაკლებაზე მოლაპარაკებების გზით. თქვენ გაქვთ ორი ვარიანტი ამ სიტუაციაში. პირველი არის ფასების შენარჩუნება, ვიდრე იცის, რომ თქვენი უმაღლესი ფასები შეიძლება გაართულოს საბაზრო წილის შეჩერებას და შემდეგ ფასების შემცირებაზე ფასების შემცირება. მეორე არის თქვენი ფასების დადგენა თქვენი დაგეგმილი შესვენების წერტილამდე და მიიღეთ ზარალი დასაწყისში გაყიდვების უფრო აგრესიული ბიძგი მოსაპოვებლად საბაზრო წილი.
Bundling
Bundling უკვე დიდი ხანია უპირატეს სტრატეგია საკაბელო, ინტერნეტი და სატელეფონო კომპანიები, მაგრამ ცოტა ხნის წინ მიიპყრო კიდევ უფრო მეტი ყურადღება Walmart- ს $ 3.3 მილიარდი შეძენის Jet.com.
Jet.com- ზე, ყოველ ჯერზე კლიენტი თავის კალათაში დაამატებს, რომ ყველა კალათაში შეღავათიანი ფასები რამდენიმე ცენტით არის კომპანიის ხარჯების დაზოგვა და მოგების გაზრდა უფრო დიდი ბრძანებებისგან.
შეფუთული ფასები დაგეხმარებათ გაზარდოთ თქვენი საშუალო გაყიდვები და საერთო მოგება, როდესაც მომხმარებელს სხვაგვარად მიაჩნია, რომ მხოლოდ ერთი პუნქტის შეძენა შეძლებს.
ფსიქოლოგიური ფასები
ზოგჯერ, ფასი არ არის ფაქტობრივი ღირებულების შესახებ, მაგრამ მომხმარებელთა აზრით. სწორედ ამიტომ, ავტომობილის დილერები, როგორიცაა მოლაპარაკებები, ყოველთვიური გადასახადების მიხედვით, ვიდრე სრული გასაყიდი ფასი.
კლიენტებს შესაძლოა, უკეთესად იგრძნონ წელიწადში 100 აშშ დოლარის გადახდა წელიწადში 1000 აშშ დოლარით, ხოლო $ 99 კბს გაცილებით ნაკლებად ძვირია, ვიდრე 100 დოლარის სამი ფიგურის გადახდა. ამავდროულად, მომხმარებელს ეძებს მაღალი დონის პროდუქტის ან მომსახურების შეიძლება იგრძნონ უკეთესი გადამხდელი უმაღლესი ფასი, ვიდრე ქვედა ერთი.
გასაღები ის არის, რომ ფასები მხოლოდ იმდენად პრეზენტაციაა, როგორც ეს რეალურ ნომრებშია.
მიზანი
უპასუხეთ ყველაზე დიდ კითხვას, რა მიზანს მიაღწევს მიზნის მისაღწევად? თქვენ ცდილობთ ბაზრის წილის აშენებას, კონკურენციის გააქტიურება ბიზნესში , მაქსიმალურად მოგება, სწრაფი ფულადი სახსრების გადარჩენისთვის ერთი თვის განმავლობაში ან პოზიციონირება თავს დაბალ ალტერნატივად?
შენი საბოლოო მიზანი გაუძღვება რა ფასების სტრატეგიას, რასაც მიაღწევთ და რამდენად აგრესიულად დაიცვას იგი.