ბაზრის სეგმენტაციის სტრატეგიის შერჩევა და გამოყენება
- ერთჯერადი სამიზნე ბაზრის სტრატეგია
- კონცენტრირებული მარკეტინგული სტრატეგია
- სრული დაფარვის მარკეტინგული სტრატეგია
სამიზნე ბაზრები და საბაზრო სეგმენტაცია
როდესაც ბიზნესი შეარჩევს ბაზრის სეგმენტს, რომლითაც ის ყურადღებას გაამახვილებს მარკეტინგულ ძალისხმევას , ბიზნესმენმა სამიზნე ბაზარი გამოავლინა.
სამიზნე ბაზრები შემდგომში იყოფა სეგმენტებში. ეს ბაზრის სეგმენტები შედგება მომხმარებლებისგან, რომლებიც იზიარებენ კონკრეტულ ატრიბუტებს , რომლებიც დაკავშირებულია მარკეტინგულ ძალისხმევასთან.
მარკეტინგული სტრატეგია არის სამოქმედო გეგმა და სამოქმედო კურსი, რომელიც შერჩეულია რამდენიმე ალტერნატივისგან. განსხვავებული მარკეტინგული სტრატეგიები თითქმის ყოველთვის ეფექტურია, ვიდრე მარკეტინგული სტრატეგია. არარეფერენცირებული მარკეტინგული სტრატეგია არ განიხილავს განსხვავებებს საბაზრო სეგმენტებს შორის და მიზანშეწონილია ყველა იმ ბაზრისთვის, რომლებიც მიზნად ისახავს მიზნად ისარგებლოს იმავე მარკეტინგული მიქსებით.
მარკეტინგული სტრატეგია აყალიბებს კონკრეტულ სამომხმარებლო ჯგუფებთან დაკავშირებულ იდეებსა და მოქმედებებს, მათ შორის შეტყობინებების და კომუნიკაციის, სადისტრიბუციო არხებისა და ფასების სტრუქტურების სხვადასხვა მეთოდებს. მარკეტინგული სტრატეგია აერთიანებს სამიზნე ბაზრებსა და მარკეტინგულ მიქსას. მარკეტინგული მიქსი შეიცავს ცვლადებს, რომლებიც შეიძლება მანიპულირება მომხმარებელთან საუკეთესო კავშირის შესაქმნელად.
ტრადიციულად, მარკეტინგის ნიმუშში ცვლადები ცნობილია როგორც რვა ფსონი:
- პროდუქტი
- ფასი
- ადგილი
- ხელშეწყობა
- შეფუთვა
- პროგრამირება
- პარტნიორობა
- ხალხი
როგორ ოპტიმალური მარკეტინგული სტრატეგია განისაზღვრება?
დიფერენცირებული მარკეტინგული სტრატეგიის სასარგებლოდ ისაა, რომ ის იძლევა უფრო მჭიდრო ანალიზს სტრატეგიის ეფექტურობის შესახებ მკაფიო მომხმარებელთა ჯგუფებზე .
ბაზრის კვლევის ანალიზის მეთოდების გამოყენება შესაძლებელია მარკეტინგული სტრატეგიებისა და საბაზრო სეგმენტების ჩათვლით. ამ ინფორმაციას შეიარაღებული აქვს, მარკეტინგის და ბიზნეს გადაწყვეტილების მიმღებთა შეუძლია განსაზღვროს ოპტიმალური სტრატეგია სხვადასხვა მომხმარებელს და სამომხმარებლო ჯგუფები.
სამომხმარებლო ოლქის ანალიზის საერთო მეთოდია გამოიყენოს მატრიცა ან quadrant მიდგომა, რომელშიც ოთხი კატეგორიის მომხმარებლები გამოჩნდებიან. ბაზრის სეგმენტები შეიძლება აღწერილი იქნეს შემდეგნაირად: 1) სეგმენტების შენარჩუნება; 2) სეგმენტების კონვერტაცია; 3) სეგმენტების ზრდა; და 4) სეგმენტების იგნორირება. სამიზნე ბაზრის სეგმენტაციის მიღმა ლოგიკა გულისხმობს, რომ ბაზრების მთელი სამყარო არ შეიძლება მიმართა მარკეტინგისა და რეკლამის სასრული რესურსებით. აუცილებელია ბაზრების მიზანშეწონილობის წარმატების ალბათობა.
საბაზრო სეგმენტაცია უნდა ითვალისწინებდეს მიზანშეწონილობას სამიზნე ბაზრების ატრიბუტების შესახებ. ავარია უნდა გამოიყურებოდეს:
- შეინარჩუნე - ეს საბაზრო სეგმენტი შედგება ძირითადი კლიენტებისგან, რომლებიც ხშირად იყენებენ ბრენდის ადვოკატებს. ამ ბაზრის სეგმენტში მომხმარებლები მიმზიდველია ბიზნესმენით, რადგან ისინი კარგავენ არსებულ მარკეტინგულ mix და რადგან ისინი ძალიან ცოტა ძალისხმევას, რათა ჩაერთონ მათ ბრენდი. ეს არის კარგი სტრატეგია, რომ დაიცვას ეს მომხმარებლები კონკურენტი თავდასხმებისგან.
- კონვერტაცია - ეს ბაზარი სეგმენტი შედგება მომხმარებლებისგან, რომლებიც შეიძლება მოზიდული იქნეს პროდუქტსა თუ მომსახურებაში, მაგრამ ამჟამად ეს არ არის მაქსიმალურად მარკეტინგული მიქსი. ამ ბაზრის სეგმენტზე გარკვეული რესურსის ხარჯვაა, რაც მიზანშეწონილია მიზანმიმართულად, მხოლოდ იმას ნიშნავს, რომ მარკეტინგის შემადგენლობის ზოგიერთი ელემენტი უნდა იყოს მანიპულირება ან გაუმჯობესება.
- იზრდება - ეს ბაზარი სეგმენტი ადვილი სამიზნეა, რადგან მომხმარებელს შეუძლია მცირე ბიზნესის ძალისხმევით გაიმარჯვოს. ზოგადად, ბაზრის სეგმენტი არ არის მომგებიანი ამჟამინდელი დონეზე, ამიტომ პერიოდული მიმოხილვები მომხმარებელთა შორის მორგებული შეისწავლის და მარკეტინგის შემადგენლობა აუცილებელია. ამ ბაზრის სეგმენტის მარკეტინგული სტრატეგიის შეცვლა შეიძლება იყოს მომგებიანი, ამიტომ ჩვეულებრივი ბაზრის კვლევის მეთოდები, როგორიცაა ფოკუს ჯგუფები ან ეთნოგრაფიული ბაზრის კვლევა , შეიძლება პროდუქტიულად დასაქმდეს.
- იგნორირება - ეს ბაზრის სეგმენტი ზოგადად უნდა შეწყდეს მიზნობრივი ბაზრის სეგმენტებისგან. გადაწყვეტილების მიღება ძნელია, რადგან ბაზრის მკვლევარებმა და მარკეტინგებმა უნდა გაწვრთნილ იქნენ სამუშაოს მოსაძებნად.