წმინდა მოგება
"ფულს აკეთებთ?" ხშირად დასმული კითხვაა, მაგრამ ეს მხოლოდ დასაწყისია. არასასურველი მოგება ცუდია და დანაკარგები შეიძლება იყოს კარგი, თუ თქვენ ტრეკზე მომგებიანია, როგორც გაზრდის. მაგრამ როგორც ბევრი ბიზნეს მფლობელები არ ხშირად აქვს ნათელი გაგება მათი წმინდა მოგება , ეს არის კარგი ადგილია დაიწყოს.
გაყიდვების
თქვენ შეიძლება ჰქონდეს ობიექტურად საოცარი პროდუქტი ან მომსახურება, მაგრამ რეალური კითხვაა, არიან ადამიანები, რომელთაც სურთ შეიძინონ ეს? თუ საინვესტიციო ეძებს გაყიდვების გამოცდილება, ინვესტორები არ მიიღებენ რისკს, არ იციან ამ კითხვაზე პასუხი.
ინვესტორები ასევე ზრუნავს გაყიდვების ზრდის შესახებ. თქვენ აჩვენებთ ზრდასრულ ტენდენციას, ან თავდაპირველი შფოთვა?
ზღვარი
გაყიდვები უაზროა, თუ არ ფულს აკეთებთ. ინვესტორები ასევე გვინდა, რომ თქვენი მოგების მინდვრები როგორც საერთო, ასევე ინდივიდუალური პროდუქტის დონეზე.
ისინი ასევე შეესაბამება თქვენს ზღვარს მრეწველობის სტანდარტებისა და მათი სხვა ხელმისაწვდომი საინვესტიციო შესაძლებლობების წინააღმდეგ. უმაღლესი ზღვარი ზოგადად გამოიწვევს ინვესტორებისთვის უკეთესი დაბრუნებას.
თუ თქვენ გაქვთ დაბალი მინდვრები, თქვენ უნდა გამოამჟღავნონ გეგმა გაუმჯობესების მიზნით. ადრეული ეტაპობრივი ბიზნესისთვის, თუ როგორ აისახება ეკონომიკის მასშტაბი ხარჯების შემცირება, როგორც წესი იზრდება პასუხი.
ფულადი სახსრების დინება
ბიზნესში ფულადი მეფეა. მყარი ხუთწლიანი გეგმა არ არის კარგი, თუ ყველა თქვენი თანამშრომელი გაემგზავრება, თუ ვერ შეძლებთ მომავალ კვირას გადაიხადოს.
ინვესტორები ბანკში ნაღდ ფულს ხედავენ, როგორც ნიშანი იმისა, რომ თქვენ შეგიძლიათ მოულოდნელად მოაგვაროთ პრობლემები და ახალი შესაძლებლობები მოვიზიდოთ. უფასო ფულადი ნაკადების , ფულადი თანხის ოდენობა, რომელიც დარჩება ყოველი ხარჯების დასაფარად, არის მდგრადი ოპერაციების ნიშანი.
თუ თქვენ გაქვთ ორივე, ინვესტორებს არ უნდა ინერვიულოთ, რომ ნებისმიერ დროს შეძლებთ.
მომხმარებელთა შეძენის ღირებულება
მომხმარებელთა შეძენის ღირებულება მოგვითხრობს, თუ რამდენი უნდა გაატაროთ ერთი ახალი კლიენტის მისაღებად. ეს გამოითვლება თქვენი მარკეტინგის გაყოფით თქვენს ახალ მომხმარებელს. ახალბედა ბიზნესი, ეს შეიძლება ზოგჯერ იყოს ძალიან დიდი რიცხვი. ბიზნესი, რომელიც ყველაზე მეტად არის დადგენილი, ეს თანხა შეიძლება შერეული და შემცირებულიყო განმეორებითი და მოხსენიებული მომხმარებლების მიერ, რომლებიც სავარაუდოდ უფრო ადვილად შეიძინონ.
შეძენის ღირებულება მნიშვნელოვანია, რადგან პროდუქტი, რომელიც მომგებიანია მასალისა და შრომის თვალსაზრისით, შეიძლება არ იყოს რეალურად მომგებიანი თუ ადამიანები ყიდულობენ. ეს პრობლემა შეიძლება მოხდეს სუპერ ნიშნით, სადაც ძნელია გავრცელდეს სიტყვა თქვენი პროდუქტის შესახებ ან ჰიპერკონკურენტულ ადგილებში, სადაც რეკლამის კონკურენცია სასტიკია.
სხვა ზომების მსგავსად, თქვენი შესაძლებლობების პოვნა ეკონომიკის მასშტაბით ან სხვაგვარად დაბალ ფასად შეიძლება იყოს უფრო მნიშვნელოვანი ვიდრე ფაქტობრივი ნომერი.
დამკვეთი Churn ფასები
ერთად შეძენის ღირებულება თქვენი churn კურსი. მას შემდეგ, რაც თქვენ მომხმარებელს, შეგიძლიათ შეინახოთ?
დაბალი ჭაბურღილების განაკვეთი შეიძლება კომპენსაცია მაღალი შეძენის ღირებულება, და ხშირად მაჩვენებელი ნაკლები რისკის ინვესტორები თუ თქვენ გაქვთ სტაბილური განმეორებითი ბიზნესი.
რა თქმა უნდა, მაღალი ნულოვანი განაკვეთები შეიძლება იყოს ნორმა სექტორში ხანგრძლივი შესყიდვების ციკლებითა და / ან მძიმე კონკურენციით.
ვალის
ვალის ინვესტორები ორი მიზეზის გამო ეშინია. ერთი უბრალოდ, რომ თუ ბიზნესიდან წასვლა, ვალის მფლობელები თავიანთ ფულს დაიბრუნებენ, სანამ სააქციო კაპიტანს აქვს შანსი, რომ დატოვოს ის, რაც დარჩა.
მეორე და რაც მთავარია, ის არის, რომ ვალის გადახდები თქვენს ფულს შეჭამს. მაღალი ვალის გადახდები შეიძლება შეაფერხოს ნულოვანი პერიოდის განმავლობაში თქვენი სახელფასო და სხვა ხარჯების დაკმაყოფილების უნარი. ისინი ასევე გულისხმობენ ნაკლებად ნაღდ ფულს, რათა დაგეხმაროთ გაუმკლავდეს მოულოდნელ ტალღას ბრძანება ან საგანგებო აღჭურვილობის ჩანაცვლება.
ერთ-ერთი ყველაზე გავრცელებული დავალიანება არის სწრაფი ვალის კოეფიციენტი - მიმდინარე აქტივები (ინვენტარის გარდა) გაცემული ვადები. სწრაფი თანაფარდობა 1 მიუთითებს, რომ თქვენ შეგიძლიათ ზუსტად დააკმაყოფილოთ თქვენი ვალდებულებები და უფრო მაღალია, რომ ზემოთ, რაც უფრო მეტი მოქნილობა გაქვთ.
დებიტორული ბრუნვა
ანგარიშების დებიტორული ბრუნვა გვიჩვენებს, თუ რამდენი ხანი სჭირდება მომხმარებელს ფულის შეგროვება. ეს ინვესტორებს ორ მნიშვნელოვან რამეს უწოდებს.
პირველ რიგში, მზად ხართ, რა გააკეთოთ იმისათვის, რომ დარწმუნდეთ, რომ გადახდილი? ბევრი ახალი ბიზნეს მფლობელები გრძნობენ ცუდი ითხოვენ ფულს და დასრულდება მდე არასოდეს მიღების გადახდილი. ინვესტორი ეძებს დაბრუნებას არ სურს მუშაობა ვინმე, ვინც არ არის კარგი თვალთვალის ქვემოთ კლიენტების გადასახადები.
მეორე, რამდენად სტაბილურია თქვენი მომხმარებლები? ნელი ბრუნვა, რომელიც დიდი წილით არის დაწერილი, შეიძლება მიუთითებდეს, რომ ბევრ მომხმარებელს არ გააჩნია ფინანსური ოპერაციები. ეს დასძენს რისკს თქვენი ბიზნესის მოდელი, და ინვესტორები გვინდა, რომ გაიზარდოს დაბრუნების კომპენსაცია.
შესვენებაც კი
ინვესტორები მოკლევადიანი დანაკარგების მიღებას შეძლებენ, მაგრამ მათ სურთ მოგების სანახავად და მათი საინვესტიციო შემოსავლის მიღება უფრო ადრე, ვიდრე მოგვიანებით. შენი შესვენება-კი წერტილი ამბობს რა არის საჭირო, რომ ეს მოხდეს.
ხშირად, შესვენების კი წერტილი არის კონკრეტული გაყიდვების სამიზნე, რომელიც დაფარავს თქვენს ხარჯებს და მიიღეთ მოგება. თქვენ ასევე შეგიძლიათ დაეყრდნოთ სხვა მოსაზრებებს, როგორიცაა ეკონომიკის მასშტაბები, გაუმჯობესებული პროდუქციის ეფექტურობა ან შემცირებული მარკეტინგის ხარჯები, რადგან თქვენ შეგიძლიათ ახსნათ ისინი, რომლებიც მისაღებია ინვესტორებისთვის.
პირადი ინვესტიცია
თქვენ იმუშავებთ ოფლიანობის წილს მძიმე სამუშაოსთვის, რომ მიიღოთ თქვენი ბიზნესი, მაგრამ ბევრი ინვესტორი გვინდა დაინახოს, რომ ფინანსურმა ინვესტიციამ გააკეთა. თუ ფული გაქვთ ფული, ინვესტორები მიიჩნევენ, რომ ყველაფერს გააკეთებს, რაც მას დაიცავს. თუ თქვენ არ ხართ ფინანსური კაპიტალის დაკარგვის რისკი, ინვესტორები შეიძლება შიშობდნენ, რომ მათ დაინახავთ, როგორც ცარიელი checkbook და დამწვრობა ფულის გარეშე საკმარისი ფოკუსირება მათი ინვესტიციების.
თქვენ შეგიძლიათ განიხილოთ კონკრეტული კოეფიციენტები, რომლებიც გამოიყენება თითოეული კატეგორიის ანალიზში თქვენი კონტროლერის მომსახურებით. მაშინაც კი, თუ თქვენ არ ხართ მზად ინვესტიციის მოძიება, გაუმჯობესების გზების მოძიება შეიძლება თქვენი ბიზნესის საერთო ჯანმრთელობის დასახმარებლად.