მიუხედავად იმისა, რომ კომპიუტერული პროგრამები და სხვა ინსტრუმენტები ხელმისაწვდომია, ასრულებს ამ საცალო მათემატიკის გათვლებს თავს მოითხოვს ცოდნა ფორმულები.
ყველაზე გავრცელებული საცალო მათემატიკის ფორმულები მწკრივზე, გაყიდვების შესრულების გაზომვა, განსაზღვრავენ მომგებიანობას და დაეხმარება საფასო სტრატეგიების ჩამოყალიბებას.
მჟავა-ტესტის თანაფარდობა
ეს არის იმის შეფასება , თუ რამდენად კარგად შეესაბამება ბიზნესს მოკლევადიანი ფინანსური ვალდებულებები, თუ გაყიდვები მოულოდნელად შეწყდა. ამ გაანგარიშების მიზანია, დაადგინოს, რამდენად მარტივია კომპანია ლიკვიდირებული და ფინანსური ინსტიტუტების კრედიტუნარიანობის დასადგენად. ადვილია ლიკვიდაცია, ბანკისა და ფინანსური ინსტიტუტისთვის ნაკლებ რისკი. საცალო მაღაზიებში შეიძლება ძალიან დაბალი მჟავა-ტესტის კოეფიციენტებიც არ უნდა არსებობდეს საფრთხის გარეშე. მაგალითად, 2017 წლის იანვრის დამთავრების სავარაუდო ფისკალური წლისთვის, Wal-Mart Stores Inc- ის მჟავა-ტესტირების კოეფიციენტი იყო 0.22, ხოლო Target Corp.- ის 0.29, შესაბამისად 0.86 და 0.94 კოეფიციენტები.
Acid- სატესტო თანაფარდობა = მიმდინარე აქტივები - ინვენტარი ÷ მიმდინარე ვალდებულებები
საშუალო ინვენტარი
ეს შეიძლება figured მიერ საქონლის აღება ფასების და subtracting ფასდაკლება, პლუს სატვირთო და გადასახადები.
საშუალოდ გვხვდება ყოველთვიური ღირებულების ინვენტარის დასამატებელი დასასრულს გასული თვის განმავლობაში გასასტუმრებელი ინვენტარის დასასრული. თუ სეზონზე გაანგარიშება, სეზონზე გაყოფა. გაითვალისწინეთ, რომ წელიწადში გაანგარიშების შემთხვევაში, გაყოფა 13-ის მიხედვით. აქ არის მაგალითი მაგალითი: თუ ტანსაცმლის საცალო ვაჭრობას აქვს 100,000 დოლარის საშუალო ინვენტარი და გაიყიდა საქონლის ღირებულება 200,000 დოლარი, მაშინ გაყოფთ $ 200,000 100,000 დოლარი მოგცემთ თანაფარდობას 2: 1, რაც შეიძლება გამოხატავდეს როგორც 2-ს.
საშუალო ინვენტარი (თვე) = (თვის დასაწყისში ინვენტარი + თვე ინვენტარი დასასრული) ÷ 2
შესვენების ანალიზიც
ეს არის თქვენი საცალო ვაჭრობის ადგილი, სადაც გაყიდვების თანაბარი ხარჯები. არ არსებობს მოგება და არ დაკარგვა. მაგალითად, საცალო მაღაზიისთვის, სავარაუდოდ, გაქირავების სავარაუდოდ გაიყიდება ერთეულების რაოდენობა.
Break-Even ($) = ფიქსირებული ხარჯები არჩეული ზღვარი პროცენტული
შენატანი ზღვარი
ეს არის განსხვავება მთლიანი გაყიდვების შემოსავლებისა და მთლიანი ცვლადი ხარჯებისა. საცალო, მთლიანი ზღვარი პროცენტი აღიარებულია, როგორც წვლილი ზღვარი პროცენტი. ეს არის სასარგებლო ინფორმაცია იმისთვის, რომ გადაწყვიტოს თუ არა პროდუქციის დამატება ან წაშლა და ფასიანი გადაწყვეტილებების მიღება.
წვლილი მარჟის = სულ გაყიდვები - ცვლადი ხარჯები
გაყიდული საქონელის ღირებულება
ეს არის პროდუქტისთვის გადახდილი ფასი, ასევე დამატებით ხარჯებს, რომლებიც აუცილებელია ინვენტარიზაციისა და გაყიდვისთვის, მათ შორის გადაზიდვისა და გატარების მიზნით. ეს მეთოდი საკმაოდ სწორი ნაბიჯია და ძალიან ადვილი გამოსაყენებელი და განხორციელება დაბალი მოცულობით, მაღალი ღირებულების ერთეულ საცალო ფორმატში.
COGS = დასაწყისი ინვენტარი + შესყიდვები - დამთავრების ინვენტარი
მთლიანი მარჟა
ეს უბრალოდ განსხვავებაა, თუ რა ღირს საქონელს და ფასს, რომელიც ყიდის. მაგალითად, თუ მაღაზია A- მა და B- მა ერთი და იგივე გაყიდვები გააჩინა, შენახვის A- ის მთლიანი ზღვარი 50% -ია, ხოლო მაღაზიის B- ის მთლიანი ზღვარი 55% -ია, ადვილია, რომელი მაღაზიის უკეთესია.
მთლიანი მარჟა = სულ გაყიდვები - საქონლის ღირებულება
მთლიანი მარჟის დაბრუნება საინვესტიციო (GMROI)
GMROI გათვლები დაეხმარება მყიდველებს შეფასებისას, თუ რამდენად შეძენილია პროდუქციის შეძენით საკმარისი უხეში ზღვარი , იმ ინვესტორებთან შედარებით, რომლებიც აუცილებელია იმ მთლიანი ზღვარი დოლარებისთვის. მაგალითად, თუ თქვენი მაღაზია აქვს გაყიდვის მოცულობის $ 1 მილიონი წელიწადში საშუალოდ ინვენტარი $ 500,000, ეს იქნება საკმაოდ კარგი. მაგრამ $ 1 მილიონი საშუალოდ $ 200,000 (თუმცა იშვიათია) უფრო უკეთესი იქნება.
GMROI = მთლიანი მარჟა $ ÷ საშუალო ინვენტარი ღირებულება
საწყისი მარკირება
პირველადი მარკირების ( IMU ) არის გაანგარიშება, რათა დადგინდეს გაყიდვის ფასი საცალო აყენებს საქონელი თავის მაღაზიაში. ზოგიერთი რამ, რაც იწყებს პირველადი მარკირებას, წარმოადგენს ბრენდის, კონკურენციის, ბაზრის გაჯერების, მოსალოდნელ მარკებს, და მომხმარებელთა ღირებულებას.
მე ჩანაწერი მარკრუტი = (ხარჯები + შემცირება + მოგება) ÷ (წმინდა გაყიდვები + შემცირება)
ინვენტარი ბრუნვა (საფონდო ბრუნვა)
ძირითადად, რამდენი დროა გარკვეული პერიოდის განმავლობაში საცალო ვაჭრობა ყიდის და ცვლის თავის ინვენტარიზაციას და შეცვლის მას (სავარაუდო) ინვენტარს. იგი გამოითვლება შემდეგნაირად:
ბრუნვა = Net Sales ÷ საშუალო საცალო ვაჭრობა
ზღვარი
ეს არის მთლიანი მოგების ოდენობა, როდესაც საქონელი გაიყიდება. მაგალითად, თუ თქვენ უნდა გადაიხადოთ $ 15 თითოეული სვიტრი და შემდეგ გაყიდოს იგი მომხმარებელს $ 39, თქვენი საცალო ზღვარი შეადგენს $ 24.
მარჟის% = (საცალო ფასი - ღირებულება) ÷ საცალო ფასი
წმინდა გაყიდვები
წმინდა გაყიდვები არის გაყიდული გაყიდვების რაოდენობა, რომელიც გამოიმუშავებს მოგების გამოქვითვის შემდეგ, დაზიანებული ან დაკარგული საქონლის ანაზღაურებას და ნებისმიერ ფასდაკლებებს. მაგალითად, თუ კომპანიას აქვს 1 მილიონი აშშ დოლარის გაყიდვები, გაყიდვები 10 000 აშშ დოლარს შეადგენს, გაყიდვების შეღავათები 5,000 აშშ დოლარით, ხოლო ფასდაკლება 15,000 დოლარით, ხოლო მისი წმინდა გაყიდვები 970,000 დოლარია.
წმინდა გაყიდვები = მთლიანი გაყიდვები - ბრუნდება და დახმარებები
შეიძინეთ ყიდვა
OTB არის განსხვავება იმდენად, რამდენი ინვენტარი საჭიროა და რამდენად არის რეალურად ხელმისაწვდომი. ეს მოიცავს ინვენტარს ხელის, ტრანზიტისა და ნებისმიერი გამორჩეული ბრძანებით. მაგალითად , საცალო ვაჭრობას აქვს 1 ივლისს 150,000 აშშ დოლარის ინვენტარიზაცია და 31 ივლისს დაგეგმილი 152,000 აშშ დოლარის ინვენტარიზაციის გეგმა. დაგეგმილი გაყიდვებისთვის განკუთვნილი დაგეგმილი გაყიდვები 750 აშშ დოლარით $ 48,000 იქნება. აქედან გამომდინარე, საცალო ვაჭრობა აქვს $ 50,750 გახსნას ვიყიდოთ საცალო ვაჭრობაზე.
OTB (საცალო) = დაგეგმილი გაყიდვების + დაგეგმილი Markdowns + დაგეგმილი ბოლოს თვე ინვენტარი - დაგეგმილი დასაწყისში თვე ინვენტარი
გაყიდვების თითო კვადრატული ფეხით
გაყიდვების კვადრატული ფუტის მონაცემები ყველაზე ხშირად გამოიყენება ინვენტარის შეძენის დაგეგმვისთვის. ამ მონაცემებს ასევე შეუძლია შეაფასოს ინვესტიციის დაბრუნება და გამოიყენება საცალო ადგილმდებარეობის დასაქირავებლად. გაქირავების გაყიდვისას კვადრატული ფეხით, გაითვალისწინეთ, რომ გაყიდვის სივრცეში არ შეიცავს საფონდო ოთახს ან ნებისმიერ სფეროს, სადაც არ არის ნაჩვენები პროდუქცია.
გაყიდვების თითო კვადრატული Foot = სულ წმინდა გაყიდვების მოედანი ფეხები გაყიდვის ფართი
გაყიდვა გზით
ეს მაჩვენებელი შედარების ოდენობის ინვენტარი საცალო იღებს მწარმოებლის ან მიმწოდებლის, თუ რა არის რეალურად გაყიდული და როგორც წესი, გამოხატული პროცენტული. წმინდა გაყიდვები არსებითად ეხება იგივე, მაგრამ აბსოლუტური ნომრებით.
გაყიდვა მეშვეობით% = ერთეულები გაყიდული ერთეულები მიიღო
საფონდო გაყიდვების თანაფარდობა
ეს ითვლის დასაწყისში- of-the- თვის საფონდო რაოდენობის გაყიდვების თვის. გასაღები takeaway ის არის, რომ ეს თანაფარდობა არის ყოველთვიური მეტრიკი.
საფონდო-ის გაყიდვები = თვის დასაწყისში საფონდო ÷ გაყიდვების თვე