თქვენი განაწილების არხი განსაზღვრავს თუ არა თქვენი პროდუქტის გაყიდვა
განაწილების არხის შერჩევა თქვენი ბიზნესისთვის მნიშვნელოვანი გადაწყვეტილებაა. რა აირჩევთ განსაზღვრავს თქვენს პროდუქტებს და როგორ გადადის სიჩქარე.
მათ შორის რამდენიმე ფაქტორი, რომლებიც გავლენას ახდენენ თქვენს გადაწყვეტილებაში:
- პროდუქტის სახეობა. თუ თქვენი პროდუქტი მალფუჭებადია ან არასტაბილურია, საჭიროა უფრო სწრაფად და საჭიროა პირდაპირი განაწილების მეთოდი.
- ბაზარი. თუ თქვენი ბაზარი მომხმარებელია , საცალო ვაჭრობა აუცილებელია სადისტრიბუციო მეთოდით, ხოლო ბიზნეს-ბაზრები შეიძლება დაგჭირდეთ კიდევ ერთი მიდგომა, რომლითაც საჭიროა იდენტიფიცირება.
- ახლომენი. თქვენს მოთხოვნილებებზე და მოთხოვნებზე დამოკიდებულია თქვენი დრო, შუამავალი სწრაფად და ეფექტურად პროდუქციის გავრცელებაში დაგეხმარებათ. ეს არის ის, რომ ღირს შემოწმება და ჩვეულებრივ განისაზღვრება თქვენი ბიუჯეტი.
ნაბიჯ ნაბიჯ პროცესი
ბევრი ადამიანი შეცდომით განიხილავს მათი მარკეტინგული კამპანიის დაწყებამდე მათი განაწილების გეგმაზე. ეს შეცდომაა. მარკეტინგი მოდის თქვენი განაწილების არხის შესახებ გადაწყვეტილების მიღების შემდეგ, რადგან მარკეტინგი არის თქვენი განაწილების არხის მიღწევის სტრატეგია. და, თქვენი საბითუმო ბიზნესი დიდწილად დამოკიდებულია იმაზე, თუ რა მეთოდი აირჩევთ თქვენს კლიენტებს.
მაგალითად, თუ გადაწყვეტთ გამოიყენოთ გაყიდვების ძალა, როგორც ადამიანების მიღწევის ძირითადი საშუალებების გამოყენება, მაშინ თქვენი ყურადღება ექცევა გაყიდვების ძალისხმევას თქვენი პროდუქტის (ან სერვისის) ეფექტურად. თქვენ უნდა დაიქირავოთ პერსონალი, მწვრთნელისთვის და მათთვის საკვანძო სიტყვებით აღჭურვა.
მეორეს მხრივ, თუ ხალხს პირდაპირ ფოსტას მიაღწევთ, მაშინ ყურადღებით დააკმაყოფილებთ საიმედო კონტაქტების სიის მიღებას და დარეკვისა და დასაქმების ცენტრების შექმნას.
განვიხილოთ შენი კონკურენტები
თქვენ უნდა ჰკითხოთ საკუთარ თავს, რა მეთოდები იყენებთ თქვენს კონკურენტებს და, რაც მთავარია, რატომ. ჰკითხეთ საკუთარ თავს, თუ არსებობს სხვა არხებზე ხარისხობრივი უპირატესობა, ან უბრალოდ, როგორც წესი, ინდუსტრია ყოველთვის მუშაობს?
შეიძლება სადისტრიბუციო არხი, რომელიც თქვენს კონკურენტებს არ შეუმჩნევია. ამ შემთხვევაში, თქვენ მიიღებთ ზღვარზე მიღების უპირატესობა მას. მაგალითად, თუ თქვენი კონკურენტები, ძირითადად, დიდ ყუთში საცალო ვაჭრობის საშუალებით იყენებენ პროდუქციას, ინტერნეტით სარგებლობენ უშუალო გაყიდვების უპირატესობა მოგცემთ უნიკალურ კუთხეს.
შეისწავლეთ ხარჯები და უპირატესობები
დისტრიბუციის მეთოდის გადაწყვეტის შემდეგ, ყველა მხარდაჭერის სისტემას ქმნის, რომელიც მასთან ერთად არის შრომატევადი და ძვირი. პირველ რიგში, თქვენ უნდა მიმართოთ თქვენს მთელ კომპანიას გარკვეულ მიმართულებით და, როგორც კი ეს გავაკეთეთ, გაუჭირდება თქვენი გადაწყვეტილების გადახედვა. გარდა ამისა, შერჩეული სადისტრიბუციო არხის მხარდასაჭერად ინფრასტრუქტურის აშენების რეალური აქტი არის ძვირი და შრომატევადი. ეს არის საუკეთესო, რომ ყურადღებით იწონოთ ხარჯები და შეღავათები, რომლებიც დაკავშირებულია თითოეული თქვენს ვარიანტთან, სანამ რესურსების მიღებამდე.
შეარჩიეთ თქვენი პარამეტრები
თქვენს მიერ ხელმისაწვდომი სხვადასხვა მეთოდების შესწავლის შემდეგ, უპირატესობათა დაკვეთით მათ მიერ დაკომპლექტდება იმის მიხედვით, თუ რა მოხდება წელიწადში ყველაზე მეტად მოგების შემოსავლით. თქვენ შეგიძლიათ იპოვოთ, რომ დაიწყებთ ერთი სადისტრიბუციო არხის გატარებას და იმას, რომ ეს არ გამორიცხავს დამატებითი არხების დამატებით დამატებით კაპიტალს.
თქვენც კი აღმოაჩენთ, რომ ზოგიერთი მეთოდი ერთმანეთთან შეავსებს და სინერგია უფრო მეტად პროდუქტიული და ეფექტიანი გახდის.
ყველაზე მნიშვნელოვანი რამ, რაც შეგიძლიათ გააკეთოთ, ყურადღებით განიხილავს თქვენს ვარიანტებს და არა მარტო მიმართულებას, რადგან ეს არის თქვენი ინდუსტრიის სტანდარტული ან ყველაზე მოსახერხებელი გამზირი. თუ დააკმაყოფილებთ გადაწყვეტილების დაწყებისას მიზეზს, შეგიძლიათ შეუმჩნეველი უპირატესობა ან უგულებელყოფა.