რაც შეეხება საბითუმო განაწილებას , არ არსებობს ერთი იდეალური არხი. დამოკიდებულია თქვენი პროდუქტის, სტრუქტურისა და სამიზნე აუდიტორიის შესახებ, რაც თქვენს საქმიანობას შეეხება, შეიძლება სხვისი კომპანიისთვის წარუმატებლობა იყოს. საცალო ვაჭრობის ტრადიციული გაყიდვების ძალა, სხვადასხვა საბითუმო განაწილების პარამეტრები შეიძლება იყოს აბსოლუტური. სხვადასხვა ჰოლანდიური ბიზნესი მიღებულია ქვემოთ ჩამოთვლილი ექვსი მეთოდის ერთი ან მეტი მეთოდით წარმატებით მათი პროდუქციის ბაზარზე, სადაც მათმა თანატოლებმა ვერ მოასწრეს. მიუხედავად იმისა, რომ ზოგიერთმა არხმა შეიძლება საკუთარი პროდუქტისთვის სხვა პროდუქტზე უკეთესობა გამოიმუშაოს, სიმართლე გექნებათ არჩევანის გაკეთება საუკეთესო მეთოდისთვის.
01 - საცალო
ბევრი კომპანია ურჩევნია პროდუქციის განვითარებასა და წარმოებას და საბოლოო მომხმარებელზე გაყიდოს შუამავლებისთვის. ყველაზე ცნობილია ეს საცალო, აგურისა და ნაღმტყორცნებიდან ან ფრენჩაიზია, რომლებიც სპეციალიზდებიან პროდუქტების გადამუშავებაში. მიუხედავად იმისა, რომ თქვენ შეიძლება გაყიდოთ ინდივიდუალური მაღაზიები ან მცირე ასოციაცია, ბევრი ბიზნესი ცდილობს "დიდი ყუთი" საცალო ვაჭრობის ბაზარზე, როგორიცაა Wal-Mart, Home Depot, JC Penny და სხვა. განაწილების არხი საშუალებას გაძლევთ ხელმისაწვდომობის ფართო სპექტრს მომხმარებელს, რომლებიც საცალო ვაჭრის უკვე ერთგული მომხმარებელი. 02 - პირდაპირი ფოსტა
პირდაპირ მარკეტინგის საშუალებით მომხმარებელს შეუძლია, ზოგადად დააკისროს უმაღლესი ზღვარი და კონკურენცია საცალო ვაჭრობის წინააღმდეგ. კატალოგები საშუალებას მოგცემთ აჩვენოთ პროდუქტი თქვენს კლიენტებს და მათ შეუძლიათ შეიძინონ კომფორტი სახლიდან. თუმცა, ეს არხი ასევე მოითხოვს სრულად ფუნქციონირებს მარკეტინგისა და მომსახურების დეპარტამენტებს. დიდი კომპანიების მაგალითები, რომლებმაც წარმატებით გამოიყენეს პირდაპირი ფოსტა, მათი ძირითადი განაწილების არხი მოიცავს LL Bean და Land's End. 03 - Telemarketing
მსგავსი პირდაპირი ფოსტის, ტელემარკეტინგი მოიცავს გაყიდვას პირდაპირ თქვენი საბოლოო მომხმარებელი. პირდაპირი ფოსტისგან განსხვავებით, ეს არხი მოითხოვს გაცილებით დიდ ძალისხმევას, სპეციალურად მომზადებული ტელემარკეტების უნიკალური გამოწვევების მართვაში. ეს მოითხოვს მნიშვნელოვან ინფრასტრუქტურულ დანახარჯებს, ქოლ-ცენტრის გაქირავებისგან თანამშრომლების დაქირავებისა და მომზადების მიზნით. 04 - ელექტრონული კომერცია
პირდაპირი ფოსტისა და ტელემარკეტის ალტერნატივა არის ელექტრონული კომერცია - უშუალოდ საბოლოო მომხმარებლების გაყიდვას თქვენს ვებ-გვერდზე. ინტერნეტის გაყიდვების ადგილების ზრდით, ონლაინ პროდუქტების გაყიდვები არასდროს ყოფილა ადვილი. კიდევ ერთხელ, ამ პირდაპირი გაყიდვების არხი საჭიროებს სხვადასხვა უნარ-ჩვევებს და მარკეტინგულ მიდგომას. მიუხედავად იმისა, რომ უფრო პასიური ვიდრე პირდაპირი ფოსტის ან telemarketing, მას შეუძლია ასევე საშუალებას გაძლევთ ეფექტურად ემსახურება ნიშა ბაზრებზე ადრე ძალიან მცირე თქვენი მარკეტინგული ძალისხმევა. 05 - Wholesaler
სხვა ტიპის შუამავალი არის wholesaler : კომპანია, რომელიც ყიდულობს ნაყარი კომპანიებისგან, როგორიცაა თქვენი და შემდეგ გაათავისუფლებს პროდუქტებს აქ ჩამოთვლილი ერთ არხებით. უპირატესობა თქვენთვის არის მინიმალური ჩართულობა და ნაკლები კონკურენცია, შედარებით გაყიდვის საცალო. საბითუმო მყიდველს შეუძლია დააკავშიროს ან შეასრულოს თქვენი და თქვენი კონკურენტების პროდუქტების ძირითადი შეკრება მათზე ადრე. 06 - გაყიდვების ძალები
მიუხედავად იმისა, რომ თითქმის ყველა კომპანიას ექნება გარკვეული გაყიდვების გუნდი, ამ საბითუმო განაწილების მეთოდია, სადაც არ იყენებთ შუამავლების და პირდაპირი გაყიდვების არხებს. თქვენი გაყიდვების ძალისხმევა მთლიანად ხელფასის ან / და დაქირავებული პირების ხელშია, რომელთა პასუხისმგებლობაა თქვენი ინვენტარის გაყიდვა. საავტომობილო დილერები ამ განაწილების მეთოდის კლასიკურ მაგალითს წარმოადგენს. ისევ, არ არის სწორი ან არასწორი გზა; მხოლოდ გზა, რომელიც საუკეთესოდ შეესაბამება თქვენს კომპანიას და თქვენს კლიენტებს.