თუ ცვლილება არის პროდუქტი
მრავალი არაკომერციული მენეჯერისათვის, მარკეტინგული თანხა ფანდრაიზინგია.
მაგრამ თქვენი ორგანიზაცია უფრო მეტია, ვიდრე შემოწირულობების შემოტანა. სოციალური მარკეტინგის მეთოდებით, რომლებიც ხელს უწყობენ ქცევის ცვლილებას, შეგიძლიათ შეასრულოთ თქვენი მისია.
მიუხედავად იმისა, რომ სოციალური და კომერციული მარკეტინგი იყენებს იმავე საშუალებებს, მათ არ აქვთ იგივე მიზნები. სოციალური მარკეტინგი ყიდის ქცევის ცვლილებას, ხოლო კომერციული მარკეტინგი ყიდის რამეს.
ბევრი ადამიანი სოციალურ მარკეტინგს სოციალური მედიის მარკეტინგის, თანატოლებისა და თანხმობის კომუნიკაციის, ან მომხმარებელზე ორიენტირებული კონტენტის მეშვეობით აშინებს.
მაგრამ სოციალური მარკეტინგი უკვე ათწლეულებია. ის გამოიყენება ისეთი საკითხების მოგვარებაზე, როგორიცაა ოჯახის დაგეგმვა, აივ / შიდსი და ძუძუს კიბოს სკრინინგი.
როდესაც სოციალური მარკეტინგის შექმნა მარკეტინგული სტრატეგია, ისინი იყენებენ იგივე მარკეტინგის mix როგორც კომერციული მარკეტინგის.
მაგრამ, ისინი შეცვალონ სოციალური მარკეტინგის mix მათი უნიკალური პროდუქტები და გარემოში.
ასე რომ სოციალური მარკეტინგის mix როგორია? და როგორ განსხვავდება ოთხი ფსონი, რომ კომერციული მარკეტინგის გამოყენება?
1. პროდუქტი
სოციალური მარკეტინგის პროდუქცია არ არის ჩვეულებრივი ფიზიკური ნივთები, თუმცა ზოგიერთები არიან, როგორიცაა პრეზერვატივი.
სოციალური მარკეტინგის გაყიდვის კონკრეტული ქცევა. და ეს ქცევა შეიძლება იყოს სიცოცხლის გადარჩენა, ხალხს არ სურს ამის გაკეთება. უფრო მეტ ბოჭკოზე ჭამს, წყლის შენარჩუნებას, ახორციელებს ან კოლონოსკოპიის მიღებას სასიამოვნო არ შეუძლია.
ასე რომ, როგორ დავეხმაროთ ხალხს ამის გაკეთება? თქვენ უნდა გამოიყენოთ იგივე იარაღები, როგორც კომერციული მარკეტინგის. პროდუქტის შეღავათების ხელშეწყობა სამიზნე აუდიტორიის ძირითადი ღირებულებების გათვალისწინებით .
ვაჩვენოთ, თუ როგორ იყენებენ პროდუქტი მათთვის, ვისაც სურს, რომ იყოს ადამიანი.
2. ფასი
ხალხი არ იბადება გადახდის ქცევის შეცვლა, რამდენადაც ისინი არ მოსწონთ სოციალურ და ემოციურ ხარჯებს.
ესენი მოიცავს:
- ქცევის შესრულების hassle ფაქტორი,
- დრო,
- არეულობა,
- ჩამორთმევა, რასაც ისინი სარგებლობენ,
- სამედიცინო პრობლემის მოსალოდნელი შიში,
- ან სოციალური უკმაყოფილება.
როგორ შეიძლება შეამციროთ "ფასი" მაქსიმალურად და გაადვილოს ქცევას?
3. ადგილი
როგორ გახდის პროდუქტს? როგორ და სად შეიძლება ხალხს განახორციელოს აქცია? სად შეიძლება მათ მიიღონ პროდუქტი?
კამერის ყურების იდეა აქ არის შესაბამისი.
კამერის ობიექტივი იხსნება და იწყებს ვადამდელ სურათს სურათის გადაღების დროს. ასევე არსებობს პატარა ფანჯარა შესაძლებლობა დაუკავშირდეს თქვენს შეტყობინებას სამიზნე აუდიტორიაში. და დრო და ადგილი, როდესაც მათ შეუძლიათ იმოქმედონ მასზე.
შენი პოტენციური მონაწილეები არ გამოდიან თქვენი გზავნილის გასარკვევად. გადადით მათ და დაეხმარება მათ გაეცნონ პროდუქციას და ასრულებენ ქცევას.
4. ხელშეწყობა
როგორ ხელს შეუწყობს სოციალურ მარკეტინგის არ განსხვავდება ბევრი კომერციული მარკეტინგის.
ერთი უმნიშვნელო განსხვავება შეიძლება შეიცავდეს სამიზნე აუდიტორიის ტიპებს. ბევრი ადამიანი, რომელიც ცდილობენ მიაღწიონ, არ არის მომხმარებელი, რომ ბიზნესიც განიხილავს მას შემდეგაც.
ისინი შეიძლება იყოს დაბალი შემოსავალი, არა ინგლისური ენის შემსწავლელები, ვერ პოულობენ და არ არიან დაინტერესებული ცვლილებებით.
მხოლოდ ყველაზე შემოქმედებითი სოციალური მარკეტინგის შეიძლება ხელი შეუწყოს მათი პროდუქციის ამ რთულ მიღწევა მოსახლეობის.
იმის გამო, რომ სოციალური მარკეტინგის პროგრამები იმდენად რთულია, ჩვენ უნდა დავამატოთ კიდევ ოთხი ფსონი სოციალურ მარკეტინგში
5. პუბლიკაციები
სოციალური მარკეტინგის კამპანიის დაგეგმვა და მართვა, ჩვენ უნდა მივმართოთ ყველა იმ ადამიანს, რომელიც ჩართულია. ჩვენ უნდა მივმართოთ სამიზნე აუდიტორიას, ჯგუფებს, რომლებიც გავლენას ახდენენ ისინი, პოლიტიკოსები და მედია.
თქვენს ორგანიზაციებში ასევე არიან ადამიანები, რომლებიც უნდა დაარწმუნოთ ან შეატყობინონ.
მაგალითად, ბალახის წევრებს და მენეჯმენტებმა უნდა დაამტკიცონ გეგმები. მაშინაც კი, მიმღები უნდა იცოდეს რა უნდა გააკეთოს, როდესაც ვინმე მოუწოდებს საპასუხოდ თქვენი კამპანია.
6. პარტნიორობა
ბევრი სოციალური მარკეტინგის საკითხი იმდენად მნიშვნელოვანია, რომ ერთი ორგანიზაცია არ შეუძლია მათ მიმართო. სწორედ მაშინ, როდესაც პარტნიორებს სჭირდებათ კონკრეტული კამპანიის გასვლა.
პარტნიორები, როგორიცაა სხვა არაკომერციული, სამთავრობო უწყებები და ბიზნესი, უნდა ჰქონდეთ ერთი ან მეტი ამ ატრიბუტი:
- მსგავსი მიზნები,
- სამიზნე აუდიტორიის ხელმისაწვდომობა,
- სანდოობა სამიზნე აუდიტორიასთან,
- ინტერესი სპონსორობის თქვენი პროგრამა,
- ან რესურსები, რომლებიც შეავსებენ თქვენს ორგანიზაციულ შესაძლებლობებს.
7. პოლიტიკა
მთავრობამ ან ორგანიზაციულმა პოლიტიკამ შეიძლება ხელი შეუწყოს სოციალურ ცვლილებას ფართო მასშტაბით.
როდესაც პოლიტიკა კონკრეტულ ქცევას უჭერს მხარს, ხალხს უფრო მეტი ცვლილება აქვს და მასთან ერთად დარჩება.
მაგალითად, არასასურველი სამუშაო ადგილის პოლისები გაუადვილებს მწეველებს, რათა თავი შეიკავონ სოციალური კავშირების მოწევის გზით.
8. ჩანთა სტრინგი
არაკომერციულ ორგანიზაციებს არ შეუძლიათ მარკეტინგული საქმიანობისთვის მათი შემოსავლების პროცენტი.
არაკომერციულ სოციალურ მარკეტინგს აფინანსებს მათი კამპანიები კორპორატიული პარტნიორების , ფონდების , შემოწირულობების და სამთავრობო უწყებებისგან .
გამოიყენეთ სოციალური მარკეტინგის შერწყმა, რომელიც დაფინანსების მიღმაა. მარკეტინგის გამოყენება ხალხის ცხოვრების გავლენას თქვენი ორგანიზაცია ემსახურება.