თქვენი საწყისი მოგების განსაზღვრა განსაზღვრავს თქვენს მოგებას.
IMU ადგენს საწყისი მარკუსს . ეს არის გაანგარიშება გამოყენებული, რათა დადგინდეს გაყიდვის ფასი თქვენ დააყენა ნივთი თქვენს მაღაზიაში. მაგალითად, თუ თქვენ გაქვთ ჩაქუჩი, რომელიც $ 5 ღირს, მაშინ IMU არის გაზომვა იმის შესახებ, თუ რამდენად შეამჩნიეთ ეს ჩაქუჩი თაროზე.
ასე რომ, თუ თქვენ გაყიდვა გაყიდვის ფასი $ 10, მაშინ თქვენ გაქვთ 100% IMU.
ერთ-ერთი ყველაზე დიდი შეცდომა საცალო ვაჭრობას არ აძლევს უფრო მეტ ყურადღებას IMU- ს ბიზნესში. მესმის ყველა სახის " ფორმულები ", რომლებიც გამოიყენება სხვადასხვა საცალო. ბევრს, ისინი უბრალოდ იყენებენ ფასებს, როგორც გამყიდველი, ან კატალოგში. თუ გამყიდველი ამბობს ღირებულება $ 50 და საცალო ფასი $ 100, მაშინ ეს არის ის, რაც საცალო იყენებს. მაგრამ ერთი მნიშვნელოვანი რამ აღვნიშნავ აქ, რომ სავაჭრო ფურცელი არის ფასდაკლებით ქვეყნისთვის - ყველასთვის. და შენი მაღაზია შეიძლება ჰქონდეს სრულიად განსხვავებული ღირებულება სტრუქტურა, ვიდრე სხვები. მაგალითად, მანჰეტენში, როგორც წესი, ქირაობს ჩვეულებრივ, 4-დან 5-ჯერ, რაც Dallas- ს ეკუთვნის. ასე რომ, თუ თქვენ გაქვთ იგივე პროდუქტი მანჰეტენის მაღაზიაში და დალას მაღაზიაში იგივე ფასი და იგივე IMU (გამყიდველიდან), რომელიც მაღაზიაში მომავალ წელს იქნება და რომელი არ იქნება?
მე მქონდა ბევრი საცალო მითხრა ისინი იყენებენ "ორმაგი პლუს" სისტემა.
ეს არის ის, როდესაც თქვენ იყენებთ Keystone (ან 50% -ს, როგორც IMU PLUS დამატებითი დოლარის ოდენობით $ 5. ისინი ფიქრობენ, რომ ისინი დაბრკოლებას გადადიან სიდიადეს, მაგრამ აქ არის ის, რომ სიდიადე ვერ ხორციელდება როგორ უყურეთ მათემატიკის ცვლილებები, როგორც პროდუქტის ღირებულება :
| ღირებულება | გასაყიდი ფასი | IMU% |
| $ 10 | $ 25 | 60% |
| $ 20 | $ 45 | 56% |
| $ 40 | $ 85 | 53% |
| $ 80 | $ 165 | 52% |
| $ 100 | $ 205 | 51% |
ასე რომ, ეს "მშვენიერი" იდეა $ 5-ზე გაყიდვის ფასების გაყიდვისთვის, და ა.შ. რეალურად მუშაობს თქვენს წინააღმდეგ . უფრო მაღალი ღირებულება ნივთი, ნაკლებად IMU (და ამით ნაკლებად უხეში ზღვარი) თქვენ მიიღებთ პროდუქტი.
შექმნის თქვენი IMU ხანდახან ხელოვნების, ვიდრე მეცნიერების მაგრამ მიზანი არ არის მისაღწევად მაქსიმალური მარკირების, მაგრამ მაქსიმალურად თქვენი მაღაზიის ქვედა ხაზი. თუ თავდაპირველი მარკირება ძალიან მაღალია, თქვენი გაყიდვების მოცულობა შეამცირებს. თუ თავდაპირველი მარკირება ძალიან დაბალია, თქვენი მაღაზია არ გამოიმუშავებს საკმარისი ფულადი ნაკადების ან მოგების ხარჯების დაფარვას.
თუ თქვენ ცდილობს თქვენი IMU- ს შექმნას, ერთ-ერთი საუკეთესო ადგილია სახელმწიფო ან საცალო ასოციაციები. ეს ორგანიზაციები შეაგროვებენ მონაცემებს მათი წევრებისგან და გვეხმარებიან იმის დანახვა, თუ რა მინდვრები, IMU და უბიძგებენ თქვენ უნდა მიიღოთ ინვენტარიდან. როდესაც მე ფლობდა ჩემს ფეხსაცმელ მაღაზიებს, ჩვენ ვართ ეროვნული ფეხსაცმლის საცალო ასოციაციის წევრები. ყოველ ორ წელიწადში ასოციაციამ ასოციაციის მაღაზიებში ბიზნესის წარმოების ანგარიში გამოაქვეყნა. ეს იყო დიდი ინსტრუმენტი ჩემთვის, როგორც მე მივიღებ ნიშნული რათა გავზომოთ ჩემი ბიზნესი წინააღმდეგ.
აქ არის 3 რჩევა, რათა დაგეხმაროთ IMU- ს
- მართე შენი IMU- ს კატეგორიისა და კლასიფიკაციის მიხედვით თქვენი ინვენტარით და არა ფორმულაზე ზემოთ მოყვანილი მაგალითი. ზოგიერთ კატეგორიას შეგიძლიათ მიიღოთ 70% IMU სხვებზე, მხოლოდ 40% შეიძლება. თქვენ ფრთხილად უნდა იყოთ, რომ არ დააკმაყოფილო თავი ბაზარზე, როგორც "ძვირადღირებული" მაღაზია.
- შეამოწმეთ ახალი მომწოდებლები. თუ თქვენს კონკურენტებს ყველაფერს გააკეთებთ, იგივე გაყიდვები უნდა გამოიყენოთ. თუ თქვენ განახორციელეთ უნიკალური ნაკეთობა (იგივე სტილი განსხვავებული გამყიდველია), შეგიძლიათ მიიღოთ უფრო მაღალი თავდაპირველი მარკეტი იმ ნივთებზე, რადგან კონკურენცია არ არის.
- გამოიყენეთ დახურვა. ყველა გამყიდველი იღებს თავის სეზონის ბოლოს და აქვს ინვენტარი მათთვის, რომ ნაგავსაყრელი უნდა. შესყიდვების დახურვა საშუალებას მოგცემთ მიიღოთ ნაკეთობების გაყიდვა ფასდაკლებით (როგორც 50% -ით ნაკლები), მაგრამ მაინც გამოიყენებთ იმავე საწყის გაყიდვას. მაგალითად, თუ პერანგი 50 დოლარი ღირს და 100 დოლარად ყიდულობდა, როდესაც იყიდე როგორც დახურვა, გამოიყენეთ იგივე $ 100 ფასი. შემდეგ გამოიყენეთ თქვენი მარკეტინგული საზრიანი და "აღსანიშნავად მას", რათა ის იყიდება ნივთი. მაგრამ მაინც ფულს აკეთებთ იმის გამო, რომ IMU ამ დროს ეფუძნება თქვენს $ 25 დახურვის ღირებულებას, არა $ 50 ღირებულებას.