სწრაფი მეთოდი იცის თქვენი მარჟის
ერთ-ერთი საშუალება, რომელსაც ვეუბნებოდი ვეტერანი საცალო ვაჭრობის დროს, ის იყენებს ტერმინოლოგიას. მაგალითად, ამბობენ, რომ POS ან სალარო აპარატი? ან გამოიყენეთ ფრაზა, როგორიცაა "ზარი ზარი" მათი სამუშაო დღის აღსაწერად. (ეს იმას ნიშნავს, რომ ისინი მუშაობენ ღია გზით დახურვის გზით). მაგრამ ერთ-ერთი საუკეთესო საშუალებაა ის, თუ ის იყენებს ტერმინს "ქვაკუთხედს", როდესაც განიხილავს ზღვარს.
მარჟები შეიძლება გამოიხატოს ან% ან $ და წარმოადგენს საცალო გაყიდვის შედეგად ფულის ოდენობას.
იგი აკონტროლებს საწყისი მარკირებას ან IMU- ს ნაკეთობას. მარკუპი არის განსხვავება პროდუქტის ღირებულებას შორის და რას მიყიდით მას ან მის საბაზრო ფასს. მიუხედავად იმისა, რომ ბევრი საკითხი საცალო დღეს გაცილებით დაბალია ზღვარი, ვიდრე "უკან დღეში" საუკეთესო სცენარი არის, როდესაც თქვენ შეიძლება ჰქონდეს keystone მინდვრები.
არსებითად, Keystone ეხება ფასების მეთოდი მარკენდზე გაყიდვას თანხა, რომელიც ორჯერ საბითუმო ფასი - ფასი გადახდილი გამყიდველი პროდუქტი. ასე რომ, თუ ყუთი ღირს $ 50, მაშინ მიღების IMU ფასი $ 100 იქნება მოხსენიებული, როგორც "keystoneing."
ეს სტრატეგია შეიქმნა, სანამ ჩვენ გვქონდა ლამაზი კომპიუტერები იმ დღეებში, როდესაც თქვენ უნდა გაეკეთებინათ მათემატიკა თქვენს ხელმძღვანელში (თუ წარმოიდგენდა ასეთ რამეს). თუ ყველაფერი ძვირადღირებული იყო ქისტონის შემთხვევაში, თქვენ შეგიძლიათ გამოვთვალოთ "რისკი" ფასდაკლებით ან გაყიდვებისგან ან უფრო ეფექტურობით გთავაზობთ. ახლა, გაცემული, თუ შეგიძლიათ მიიღოთ 70% მინდვრები, მაშინ აღსანიშნავად ნაკეთობების ამ დონეზე.
ასე რომ არ ვფიქრობ, რომ სტრატეგია იყო თვითნებურად ყველაფერი საკვანძო სიტყვისთვის მარტივი მათემატიკისთვის.
დღეს, არსებობს ზეწოლა ჩვენს ფასების სტრატეგიებზე, ინტენსიური კონკურენციის გამო. მიუხედავად იმისა, რომ ეს იქნება დიდი აღსანიშნავად ყველაფერს Keystone, ფაქტია, თუ მაღაზიის გასწვრივ ქუჩაში 90 დოლარად გაყიდვის, რეალობაა ვერ გაყიდავს მას $ 100.
თუმცა, ბევრი საცალო მოხვდება ხაფანგში კონკურენციას ონლაინ საცალო მათი ფასების და ეს შეცდომაა.
ბოლო დროს ჩატარებულმა კვლევებმა აჩვენა, რომ მომხმარებელს ურჩევნია მაღაზია აგურისა და ნაღმტყორცნების მაღაზიაში. სინამდვილეში, ჩემი კვლევის დროს, მე აღმოვაჩინე, რომ ნომერზე ერთი ადამიანი აირჩევს ონლაინ მაღაზიაში არ არის ფასი, მაგრამ ნაკლებობა გამოცდილება მაღაზიაში. სხვა სიტყვებით რომ ვთქვათ, იმ შემთხვევაში, თუ მომხმარებელს იღებს მაღაზიაში და ონლაინში არის იგივე, მაშინ ყველამ შეარჩიოს ქვედა ფასი - თვითონ შედის. მაგრამ თუ მაღაზიაში არსებული გამოცდილება გამონაკლისია, მომხმარებელს არ იბარებს ნაკადების ნაკადს. ეს არის იგივე, რაც გარდამტეხი დიდი მიმტანი მისი მომსახურება.
Millennials და Gen Z shoppers განსაკუთრებით განაცხადეს, რომ ისინი მზად არიან გადაიხადონ მეტი გამოცდილება მაღაზიაში. ბევრი საცალო გააკეთა up on Keystone ფასების პრაქტიკა opting ჩაერთონ ქვედა "ფასი ომები" retailing, მაგრამ ეს მომავალი თაობის shoppers ამბობენ, რომ თქვენ არ უნდა.
ფასები საცალო ვაჭრობისთვის სახიფათოა. ძალიან მაღალი და თქვენ აღიქმება ფუფუნება. ძალიან დაბალი და თქვენ აღიქმება, როგორც ფასდაკლებით / დაბალი ხარისხის. Keystone ყოველთვის იყო მისაღები ნიშნის მომხმარებელს. იგი ინახავს თქვენ გარეთ ფუფუნების band (თუ თქვენ ფუფუნება) და ზემოთ დაბალი ფასი ბიჭები.
თქვენი ფასების სტრატეგია მომავალში უნდა განიხილოს. აქედან გამომდინარე, აუცილებლად გულისხმობს გარდაუვალი ფაქტი, რომ თქვენ უნდა გამოვთვალოთ ნივთის ფასები ქვემოთ გაყიდვისთვის. ეს არის ძალიან იშვიათი შემთხვევა, როდესაც ჩვენ შეგვიძლია გაყიდოს თითოეული კონკრეტული ნივთი სრული ფასი. უფრო ხშირად, ვიდრე არა, თქვენ გაიყიდება პირველი რამდენიმე ცალი სრული ზღვარი, მაგრამ უნდა აღსანიშნავად ბოლო რამდენიმე მათგანი მოშორება მათ. ჩვენ შეგვიძლია "სიყვარულში" შემოგთავაზოთ ნაკეთობა და არ გვინდა აღვნიშნოთ, მაგრამ უფრო გრძელია ის თაროზე, რაც უფრო მეტ ფულს ხარჯავს. უმჯობესია აღსანიშნავად და მიიღოს ნაღდი ფული შეიძინოს ახალი, ახალი ინვენტარი, ვიდრე გათიშეთ თქვენს affection ამისთვის. გარდა ამისა, უნდა არსებობდეს გამყიდველი თანადაფინანსების სახსრები, რათა დაგეხმაროთ გადაიხადოთ მარკინგისთვის.