Როგორ განვავითაროთ შენი ღირებულების წინადადება

შენი ღირებულების წინადადება არის ის დაპირება, რომ თქვენს მომხმარებელს გადასცემთ, რომ მათ მიიღებთ ღირებულებას. ეს არის განცხადება, რომელიც განმარტავს იმ სარგებელს, რომლითაც უნდა შემოგთავაზოთ, ვინ უწევთ სარგებელს და რატომ ხართ საუკეთესო პიროვნება, რომ ისარგებლო? მნიშვნელოვანია, რომ შეიქმნას თქვენი ღირებულების წინადადება, რომელიც ნათელი და ლაკონურია.

ღირებულების პროპაგანდას აქვს სამი კომპონენტი:

• სამიზნე მყიდველი

• პრობლემა თქვენ გადაწყვიტეთ

• მიზეზი იმისა, რომ თქვენ ხართ საუკეთესო კანდიდატი სამუშაოსთვის

ეფექტური ღირებულების პროპაგანდის შესაქმნელად, იწყება ვირუსული და ფოკუსირება, თუ რა სჭირდება თქვენს მიზნობრივ დემოგრაფიულ ჯგუფს. ეს შეიძლება გაკეთდეს ბაზრის კვლევის გზით . ჰკითხე: "რას გვსურს, რომ ჩემი ბიზნესი უზრუნველყოს? რა არის მათთვის მნიშვნელოვანი?"

გაითვალისწინეთ, რომ თქვენი ღირებულების წინადადება მიზნად ისახავს და არ დააკმაყოფილოს უპასუხო საჭიროება, რომ თქვენი სამიზნე ბაზარი ფლობს. მას შემდეგ, რაც თქვენ იპოვეს საერთო საჭიროება, თქვენ დაიწყება განვითარება თქვენი ღირებულება წინადადება გარშემო, რომ საჭიროა.

რატომ არის მნიშვნელოვანი მნიშვნელობის შემოთავაზება განვითარებისათვის?

კარგად გააზრებული და კარგად დაწერილი ღირებულება წინადადება დაგეხმარებათ იზრდება თქვენი ბიზნესი.

აქ არის ღირებულება წინადადება, რომელიც ეკუთვნის გაყიდვების კონსულტანტს:

ჩვენი კლიენტები იზრდება მათი ბიზნესი, დიდი და პატარა, როგორც წესი, მინიმუმ 30-50 პროცენტით წელიწადში. და ისინი ასრულებენ 80 საათის მუშაობის გარეშე და პირადი ცხოვრების მსხვერპლს.

ამ ღირებულების წინადადება ძლიერია და ყურადღებას ამახვილებს სამომხმარებლო მომხმარებლებისთვის ვარსკვლავური ნომრებისა და სარგებლის გამო. ეს გაიყვანს თქვენ და იღებს გაინტერესებთ მეტი. იგი ასევე ასრულებს შემდეგს:

• ქმნის ძლიერი დიფერენციალი შენსა და თქვენს კონკურენტებს შორის

• იზიდავს უფლება პერსპექტივებს და ზრდის არა მხოლოდ რაოდენობას, არამედ ხარისხზე მიდგომას

• გაიზარდა ბაზრის წილი თქვენი მიზნობრივი სეგმენტებში

• გაგიძლით ინსტრუმენტების გაღრმავებას, რაც ხელს შეუწყობს უფრო მეტ ბიზნესს

• აუმჯობესებს თქვენი ოპერაციის ეფექტურობას

3 საქმეები გააკეთე შენი შემოთავაზების შემუშავებისას

განსაზღვრა: პრობლემის განსაზღვრა და ამოცნობა. რა არის პრობლემა ან ტკივილი, რომ თქვენი პროდუქტი ან / და მომსახურება წყვეტს?

მოგვარება: ვინ წყვეტს პრობლემას ან / და ტკივილს? ვინ ხარ გამოსავალი?

დიფერენცირება: რა იტოვებს თქვენს კონკურენციას? განიცდი? ფასი? სპეციალური უნარი? თქვენ უნდა გააკეთოთ ეს წინადადება თქვენს მოსაზრებაში ისე, რომ არ არსებობს თქვენი მიზნობრივი ბაზრის შერჩევა.

შეამოწმე შენი მარკეტინგული წინადადება

ყველაზე დიდი შეცდომა, რომლითაც ბიზნესი ქმნის მარკეტინგულ წინადადებას, შექმნის განცხადებას, რომელიც ძალიან ბუნდოვანია ან ძალიან გაუგებარია. დარწმუნდით, რომ ამ შეცდომას არ აკეთებთ, თუ შეგიძლია წაიკითხოთ მარკეტინგული წინადადება ათი სიტყვით ან ნაკლებად. თუ 10-დან 10-მდე სიტყვას ან ნაკადს მიიღებთ, თქვენ კარგად ხართ მარკეტინგული წინადადება, რომელიც იმუშავებს, მაგრამ თქვენ უნდა შეამოწმოთ იგი.

ჰკითხეთ საკუთარ თავს შემდეგ კითხვებზე:

არის ჩემი მარკეტინგული წინადადება შესაბამისი ?: მე არ ვგულისხმობ იერუსალიმის შესაბამისობას, ვსაუბრობ შესაბამის გარედან, განსაკუთრებით თქვენს მიზნობრივ ბაზარზე.

დიახ, ეს არის მნიშვნელოვანი : მყარი გაგზავნა მნიშვნელოვანია, მაგრამ ეს ასევე უნდა იყოს წარმოსადგენია და სანდო.

შემიძლია დავიცვა ეს ?: თქვენ უნდა შეეძლოთ თქვენი განცხადება, და, საჭიროების შემთხვევაში, დაიცვას იგი, თუ ის დაკითხა.

არის თუ არა ეს მოქნილი ?: საჭიროების შემთხვევაში შეიძლება თუ არა თქვენს ბიზნესთან ერთად იზრდება? შენი მარკეტინგული წინადადება არ იმუშავებს, თუ ის შემოიფარგლება და ქმნის ბარიერს მომავალში ბიზნესის გაფართოებისა და ზრდისთვის.

ემოციურია? შენი პერსპექტივები და კლიენტები ემოციურად დაუკავშირდებიან. შენი წინადადება გონებრივ დონეზე უნდა გამოეცხადებინათ ან არ დააკმაყოფილებენ და არ იქნება შეძენა.