ბიზნესის გაფართოება ითვალისწინებს რამდენიმე მოსაზრებას
რატომ უნდა გაზარდოთ თქვენი ბიზნესი: გაფართოების უპირატესობები
ბიზნესის მასშტაბის ძირითადი მიზეზი არის მომგებიანობის გაზრდა.
(გაფართოების გზით საბაზრო წილის მოპოვება უაზროა, თუ ის არ გაიზრდება მოგება). სხვა სარგებელს შეიძლება ჰქონდეს დიდი ბიზნესი:
- ბანკებისა და საფინანსო ინსტიტუტების დაფინანსების ფართო სპექტრის ხელმისაწვდომობა (დაბალი ღირებულება). მცირე ბიზნესის ბევრად უფრო რთული დრო შესარჩევად ტრადიციული მცირე ბიზნესის სესხებს.
- ახალი პროდუქტის ხაზებზე გადასვლა და მომხმარებელთა ბაზის გაფართოება
- ეკონომიკის მასშტაბები
- გეოგრაფიულად გაფართოება, რათა ისარგებლოს შესაძლებლობებით სხვა ლოკებში, ან გადაადგილდეს ბიზნესი ქვედა ღირებულების იურისდიქციაში
- გაიზარდა უნარი, მოიზიდოს დამატებითი კვალიფიციური პერსონალი, რომელსაც შეუძლია გააუმჯობესოს ორგანიზაცია
- საბოლოოდ ხდება საჯარო კომპანია ისე, რომ აქციებით ვაჭრობა შეიძინო და გაეყიროს საფონდო ბირჟაზე და აძლევდეს მესაკუთრეს (ებ) ის საშუალებას, რომ გაყიდოს აქციები და გააუქმოს საინვესტიციო
ბევრი წარმატებული ორგანიზაცია იწყება სახლის ბაზებზე .
მიუხედავად იმისა, რომ სახლის ოფისში აქვს ბევრი უპირატესობა, მათ შორის მინიმალური ოვერჰედის ეს უფრო შეეფერება სოლო მეწარმეებს და ვირტუალურ ბიზნესებს. სხვა მთავარი დაფუძნებული ბიზნესები, რომლებიც გაფართოების ფაზაში არიან, საბოლოოდ ურჩევნიათ კომერციული საოფისე სივრცეში გადავიდეთ ორგანიზაციისთვის უფრო პროფესიული სახე, განსაკუთრებით იმ შემთხვევაში, თუ დამატებითი თანამშრომლები საჭიროებენ და ბიზნესი მოითხოვს რეგულარულ კლიენტებთან პირისპირ შეხვედრებს .
როგორ გაზარდოს ბიზნესი: განიხილოს საკითხები გაფართოების წინ
ბიზნესის მასშტაბური სისტემა ყოველთვის გულისხმობს გაურკვევლობის ხარისხს, ამიტომ ფრთხილად დაგეგმვა და პოტენციური საკითხების წინასწარი განხილვა აუცილებელია:
1. გაიზარდა გაყიდვების წინააღმდეგ ხარჯების გაფართოება
ბიზნესის გაფართოება და გაზრდილი გაყიდვები ხშირად ქათმის და კვერცხის სინდრომია. გაფართოება შეიძლება საჭირო გახდეს გაყიდვების გაზრდისთვის, მაგრამ გაიზარდა გაყიდვების მოლოდინი, თუ ის არ არის აშკარა კლიენტზე (ებ) ის, რომ ბიზნესი საკმაოდ დიდია იმისათვის, რომ გაუმკლავდეს დამატებით გაყიდვების მოცულობას. იდეალური სიტუაციაა გაფართოების წინ ახალი გაყიდვების უზრუნველყოფა.
თქვენი ბაზრის კვლევა და გაყიდვების პროგნოზირება გაფართოების მიზნით, იმის გათვალისწინებით, თუ რა გავლენას ახდენს გაყიდვების პოტენციალი ზრდის სხვა ფაქტორებით, როგორიცაა თქვენი კონკრეტული ინდუსტრიის მსოფლმხედველობა, ბიზნეს ციკლის ცვალებადობა და ადგილობრივი ეკონომიკა გაყიდვების არეალში (ან სხვაგან თუ გეგმავს გეოგრაფიულად გაფართოებას).
თუ გადაადგილდება მნიშვნელოვანი მანძილი, გაითვალისწინეთ, რომ შესაძლოა დაკარგოთ ზოგიერთი თქვენი ადგილობრივი მომხმარებელი. ასევე შეიძლება დაგჭირდეთ დამატებითი სარეკლამო ხარჯების გაწევა თქვენი ახალი ადგილმდებარეობისთვის ბიზნესის გასავლელად.
გააკეთე პროგნოზირების ხარჯების გაფართოება, რაც დამოკიდებულია ბიზნესის ტიპის მიხედვით, რაც მოიცავს:
- ლიზინგის ახალი შენობა სივრცე (და შესაძლოა გადაიხადოს არსებული იჯარა)
- სარემონტო სამუშაოები
- დამატებითი პერსონალი
- დამატებითი საწარმოო დანადგარები, დანადგარები, მანქანები
- საოფისე ტექნიკა და ავეჯი
- დამატებითი ინვენტარი
- მოძრავი
- გაიზარდა კომუნალური
- დამატებითი ქონების გადასახადები
გააკეთე ბრეკეკენის ანალიზი, რათა განისაზღვროს, განაპირობებს თუ არა ექსპანსია ინვესტიციის მოპოვებას.
2. საჭიროა დაფინანსება?
თუ სკალირების თქვენი ბიზნესის მოითხოვს კაპიტალის საინვესტიციო , დაფინანსების საჭირო იქნება, თუ ბიზნეს საკმარისი შეინარჩუნა მოგება დასაფარავად ხარჯების გაფართოება. როგორც ბიზნესის დაწყების შემთხვევაში , ბანკები და ფინანსური ინსტიტუტები უზრუნველყოფენ სესხის დაკმაყოფილების შესაძლებლობას კლიენტის დაფარვის შესაძლებლობის საფუძველზე, მაგრამ თუ თქვენი ბიზნესი მყარ საფუძველს წარმოადგენს და კერძოდ, სესხის დაფარვის რეკორდულ მაჩვენებელს გაცილებით ადვილად ექნება ვალის დაფინანსება ვიდრე გაშვების დროს.
ჩამოყალიბებული ბიზნესი, როგორც წესი, უზრუნველყოფილია აქტივებისა და დებიტორული სახით .
თუ თქვენი ბიზნესი ინკორპორაციაა ან აპირებთ გაფართოების ნაწილად ჩართვას, მაშინ თქვენ გაქვთ სააქციო დაფინანსების მეშვეობით კაპიტალის მოზიდვის შესაძლებლობა. კაპიტალის დაფინანსება მოიცავს ბიზნესში გაყიდული აქციების გაყიდვას ანგელოზი ინვესტორებისთვის , რომლებიც, როგორც წესი, ოჯახის მფლობელები ან მეგობრები არიან, მდიდარი პირები ან ინვესტორთა ორგანიზებული ჯგუფები, რომლებიც უზრუნველყოფენ მცირე ბიზნესის დაფინანსებას. როგორც წესი, ინვესტიცია მცირეა (500 000 დოლარზე ნაკლები) და პირობები ხელსაყრელია. ანგელოზი ინვესტორები ჩვეულებრივ არ არიან ჩართულნი ბიზნესის მართვაში, მაგრამ მოსალოდნელია, რომ მათ საინვესტიციო შემოსავლებში (25% ან მეტი) დაბრუნების მნიშვნელოვანი მაჩვენებელი ელოდება.
თუ აპირებთ ვალის ან სააქციო კაპიტალის მოძიებას, მოგიწევთ განახლებული ბიზნეს გეგმა , რომელიც ზემოთ აღწერილი ღირებულებით და გაყიდვების პროგნოზებით არის შესაძლებელი , რომელიც ფინანსურად და ფინანსურ ბიზნესმენებს და ინვესტორებს აშკარად აჩვენებს, რომ გაფართოება მომგებიანი და თქვენი ბიზნესის გრძელვადიანი ინტერესებიდან გამომდინარე.
3. კვალიფიციური პერსონალი ხელმისაწვდომია?
დასვით თითქმის ნებისმიერი ბიზნეს მფლობელი და ისინი გითხრათ, რომ მათი მთავარი პრობლემები ბიზნეს ზრდაში (ან თუნდაც შენარჩუნების მათი არსებული ბიზნესის) იძენს კვალიფიციური პერსონალი. პრობლემა განსაკუთრებით მწვავეა გარიგებები , საინფორმაციო ტექნოლოგიები და სხვა პროფესიები, რომლებიც საჭიროებენ სპეციალურ ტრენინგსა და გამოცდილებას - ასეთი ადამიანები თითქმის ყოველთვის ითხოვენ მოთხოვნას. თუ თქვენ ვერ შეძლებთ გამოცდილი პერსონალის მოზიდვა ზრდის თქვენ შეიძლება მოამზადოს ახალი თანამშრომლები (რომელიც მოიხმარენ მეტი თქვენი დრო). თუ კვალიფიციური პერსონალი მიუწვდომელია ან გაფართოება დროებითია, კონტრაქტორები ან ნახევარ განაკვეთზე დასაქმებულებს შეუძლიათ შეავსონ ხარვეზები.
კიდევ ერთი ვარიანტი გაფართოების, რომ შეუძლია გადაწყვიტოს აყვანის პრობლემა არის მიიღოს ან შერწყმა არსებული ბიზნესის, ვთქვათ, რომ პერსონალის შეიძლება შეინარჩუნოს.
გაითვალისწინეთ, რომ ზოგიერთ იურისდიქციაში შესაძლოა საჭირო გახდეს ჯანმრთელობის დაზღვევის ან სხვა სარგებლის მიცემა, თუ თანამშრომლების რაოდენობა აღემატება ბარიერს. ამერიკის შეერთებულ შტატებში იაფი Care აქტის მანდატი, რომ უფრო დიდი ბიზნესის (იმ მეტი 50 სრული დრო ექვივალენტი თანამშრომლები) გთავაზობთ ჯანმრთელობის სარგებელი.
ერთსქესიანი კონსულტანტისა და თავისუფალი თანამშრომლებისთვის ახალი თანამშრომლების დაქირავება (ან პარტნიორების დამატება) შეიძლება მოიცავდეს დამატებით მოსაზრებებს. ასეთი ბიზნესი ხშირად ერთადერთი მესაკუთრეა - მესაკუთრის ვალდებულების შემცირება სასურველია ამ ტიპის ბიზნესის იურიდიული სტრუქტურის შეცვლა კორპორაციისთვის, სანამ დასაქმდება სახელფასო დაქირავებული თანამშრომლები. თუ პარტნიორობის შესვლისას გაფართოება განიხილება, გაითვალისწინეთ, რომ პარტნიორების დაახლოებით 70% საბოლოოდ ვერ იარსებებს .
4. მენეჯმენტი
კიდევ ერთი საკითხი განიხილოს, როდესაც სკალირების ბიზნესი ზრდა მართვის მოვალეობებს და პასუხისმგებლობას. უფრო მეტ კლიენტთან ურთიერთობა და დამატებითი პერსონალის ზედამხედველობა უფრო მეტი დრო და ენერგიაა. იმის გათვალისწინებით, რომ ტიპიური სოლო მეწარმე ყველაფერს აკეთებს პროდუქტის განვითარების მარკეტინგისგან , სწავლისას, თუ როგორ უნდა დელეგირება აუცილებელია ბიზნესის ზრდისას.
გახსნის დამატებითი ბიზნეს ადგილებში შეიძლება განსაკუთრებით რთული თუ თქვენი ყოფნა სასიცოცხლო მნიშვნელობა აქვს ბიზნესის წარმატება. კლიენტები, რომლებიც თქვენს პირად ყურადღებას იყენებენ, შეიძლება არ იცოდნენ, რომ ურთიერთობებში თანამშრომლები ან პარტნიორებთან ურთიერთობის დამყარება და სხვა ადგილის მართვის კვალიფიციური კადრების მოძიება რთულია.
5. პირადი გარემოებები
მცირე ბიზნესის გატარება არ არის გასეირნება პარკის ხანგრძლივი დროის მანძილზე, სტრესი და დაღლილობა შეუძლია პირადი ურთიერთობების, ჯანმრთელობისა და ოჯახური ცხოვრების შესახებ. როდესაც გადაწყვეტთ თუ არა თქვენი ბიზნესის გაფართოებას, შეგიძლიათ გაითვალისწინოთ დამატებითი დრო თქვენს დროზე და პოტენციურ გავლენას თქვენს პირად ცხოვრებაზე და კეთილდღეობაზე.
რეზიუმე: როგორ გაზარდოს ბიზნესი Smart Way
ბიზნესს სკალირება ძალიან მომგებიანია, მაგრამ ასევე ძალიან რთულია. ბიზნესის გაფართოების დაწყებამდე, თქვენი საშინაო დავალებების შესრულება და ზრდის გეგმის შემუშავება, რის შედეგადაც მინიმუმამდე იქნება რისკი და მაქსიმალურად გაზრდის წარმატებულ გადასვლას უფრო დიდი ორგანიზაციისთვის.