ექსპორტის მართვის კომპანიები
ექსპორტის მართვის კომპანია (EMC) ერთ-ერთი ასეთი შუამავალია.
კარგი იქნება იმოქმედოს ყველა ასპექტში, როგორც თქვენი გაყიდვებისა და სერვისის ყოფნის გლობალური გაფართოება - მეტ-ნაკლებად რას აკეთებთ მწარმოებლის სახელით! EMC- ები გთავაზობთ მომსახურების ფართო სპექტრს, მაგრამ განსაკუთრებით სპეციალიზირებული პროდუქციის კონკრეტული პროდუქციის ექსპორტირება კონკრეტული ქვეყნის ან რეგიონის კარგად განსაზღვრულ მომხმარებელთა ბაზაში. მაგალითად, EMC შესაძლოა სპეციალიზირებული იყოს პერსონალური კომპიუტერის ბიზნეს-პროგრამული უზრუნველყოფის ექსპორტზე აზიის ქვეყნებში საგანმანათლებლო დაწესებულებებში.
EMC არის უაღრესად ბაზარზე ორიენტირებული, რომელიც წარმოადგენს თქვენს პროდუქტს სხვა კომპანიების არაკონკურენტულ პროდუქტებთან, როგორც საკუთარი იმპორტის "პროდუქტის ხაზის" ნაწილით, რომელიც მიზნად ისახავს კლიენტების ბაზის შექმნას. ზოგადად, EMC ყიდულობს პროდუქტის მწარმოებელს და აღნიშნავს ფასს მათი მოგების დასაფარავად. ამას უწოდებენ ყიდვა-გაყიდვის მოწყობას.
EMC- ს მიერ გამოყენებული სხვა საერთო კომპენსაციის სტრუქტურები მოიცავს როგორც კომისიას, ასევე ყიდულობენ და ყიდულობენ და მხოლოდ საკომისიო გადასახადს, საკომისიოს პლუს კომისიას ან საკომისიოსა და შესყიდვას.
EMC განახორციელებს ექსპორტის გარიგების ყველა ასპექტს:
- თქვენი პროდუქტის ან მომსახურების საერთაშორისო ბაზრების იდენტიფიცირება.
- განთავსებული კლიენტების საზღვარგარეთ.
- მოწყობის აგენტი / დისტრიუტირების ურთიერთობები.
- მომზადება, მოლაპარაკება და გატარება ყველა საკომუნიკაციო, დოკუმენტაცია და გადაზიდვის ლოგისტიკა.
- გამოფენა საერთაშორისო სავაჭრო გამოფენებში.
- საზღვარგარეთ მოგზაურობენ პოტენციურ კლიენტებთან.
- სათანადო განაწილების არხების დაყენება.
კარგი EMC- ის მოძიება არ არის რთული. კარგი ინტერნეტ ძებნა დაგეხმარებათ წვდომის სიაში. თითოეული ჩამოთვლილი კომპანიისთვის, გაითვალისწინეთ, რამდენი ხანია ისინი იყვნენ ბიზნესში, დასაქმებულთა რაოდენობა, პროდუქტები, სადაც ისინი სპეციალიზდებიან და იმ ქვეყნებს, რომელთა ექსპორტიც. დაიწყეთ თქვენი საკუთარი შერჩეული ჩამონათვალი იმ კომპანიების მიერ, რომლებიც ექსპორტის პროდუქტების მსგავსია. შემდეგ გაეცანით უფრო მეტ რეფერალს, რათა დაამატოთ თქვენი სიის დამატება:
- ადგილობრივი სავაჭრო ასოციაცია საერთაშორისო აქცენტით. დადიხარ რამდენიმე შეხვედრაზე და ზოგიერთ მაღაზიაში ვისაუბრო - ვინმეს ვალდებულია იცოდნენ EMC- ი ან საკუთარი თავიც კი აწარმოონ.
- თქვენი ბანკის საერთაშორისო განყოფილება. ისინი სავარაუდოდ შიგნით შედიან, თუ რომელი კომპანიები რეპუტაციას და კარგად აკეთებენ.
- როგორც ყოველთვის, შეგიძლიათ დაეყრდნოთ თქვენს ადგილობრივ სავაჭრო პალატას ან მცირე ბიზნესის დახმარების ცენტრს. ისინი ზოგადად იციან, ვინ იყო საექსპორტო სავაჭრო ბიზნესში. მინიმუმ, მათ შეუძლიათ აღვნიშნო თქვენ კარგი ონლაინ ექსპორტიორი დირექტორია.
- სატვირთო ექსპედიტორებმა და ლოგისტიკურ ექსპერტებმა ასევე მოგაწოდეთ EMC- ების სახელები, რომლებიც იყენებენ მომსახურებას, მაგრამ იმიტომ, რომ ამ ეტაპზე, ალბათ, არ გაყიდეთ, სატრანსპორტო კომპანიასთან მუშაობის ალბათობა არ გაქვთ. ჰკითხეთ ვინმეს, ვინ იყენებს სატვირთო ექსპედიტორს ან რეპუტაციას საერთაშორისო სატრანსპორტო კომპანიის რეგულარულად.
- შენი პირველი და შესაძლოა უკიდურესი კავშირი - ისევ - მოძებნოთ ინტერნეტში განცხადებების ქვეშ "ექსპორტი სავაჭრო კომპანიები" ან "ექსპორტის მართვის კომპანიები".
ექსპორტის სავაჭრო კომპანიები
თქვენ ასევე შეგიძლიათ გამოიყენოთ ექსპორტის სავაჭრო კომპანია (ETC). ETCs პრაქტიკულად იდენტურია EMCs- ისთვის, მაგრამ ისინი უფრო მეტ მოთხოვნაზე ორიენტირებულები არიან, რომელთა მეშვეობითაც ბაზრის მოთხოვნა კონკრეტულ საქონელს ყიდულობს. ისინი, როგორც წესი, გრძელვადიანი კლიენტები არიან, რომელთათვისაც ისინი ჩვეულებრივ პროდუქტზე არიან.
მაგალითად, მათ შეუძლიათ მიიღონ თხოვნა მომხმარებლისგან, რათა მოიძიონ დამუშავებული ტკბილი ბარდა, რომელსაც შეუძლია თვის განმავლობაში ოცი კონტეინერი იტვირთოს თვეში. ETC შემდეგ შეეცდება რეპუტაციის მწარმოებელს, რომელსაც შეუძლია მოითხოვოს მოთხოვნა ეკონომიკურ ფასად და შემდეგ მოაწყოს საქონლის ტრანსპორტირება მომხმარებელზე.
თქვენ შეგიძლიათ გაითვალისწინოთ კარგი ETC- ის მეშვეობით იმავე არხებით, რომელიც რეკომენდირებულია EMC- ს მოძიებაში. ირიბი ექსპორტის მეთოდების გაგრძელება, აქ ჩვენ შეისწავლის "სხვა" ექსპორტის საშუამავლო ვარიანტებს. ჩვენ ასევე გთავაზობთ დადებითი და cons გამოყენების ექსპორტის გაყიდვების შუამავალი.
შუამავლები
არაპირდაპირი ექსპორტი შეიძლება ითვალისწინებდეს ქვეყანაში შუამავლის გაყიდვას, სადაც გსურთ ვაჭრობის მოქმედება, რომელიც თავის მხრივ პირდაპირ უთმობს თქვენს პროდუქტებს პირდაპირ მომხმარებელს ან სხვა იმპორტიორ დისტრიბუტორებს (wholesalers). ამ პირობებში, თქვენ არ იცით, ვინ არის თქვენი საბოლოო მომხმარებელი. ამ მეთოდით გაყიდვისას, თქვენ ჩვეულებრივ ხართ პასუხისმგებელი საზღვარგარეთ მომხმარებლისგან გადახდის შესაფასებლად და გადაზიდვის ლოგისტიკის კოორდინაციისათვის.
ზოგიერთ შემთხვევაში, საზღვარგარეთ შეიძლება მოითხოვონ, რომ მათ შეეძლოთ გადაზიდვის გადასაჭრელად, რადგან ისინი იღებენ სპეციალურ სატრანსპორტო განაკვეთებს მატარებლებისგან, რომელთანაც ისინი წლების მანძილზე აკეთებდნენ მოცულობის ბიზნესს. ამ შემთხვევაში, თქვენ უნდა მოაწყოთ ტვირთის მზადყოფნა გადაზიდვის თარიღი. თქვენ კვლავ უნდა შეაგროვოთ თანხა კლიენტიდან, მაგრამ გარიგების რეალური ჩართულობა მინიმალურია. ეს არის თითქმის მარტივი როგორც შიდა რეალიზაცია.
უპირატესობები
- ეს თითქმის რისკის გარეშეა შესაძლებელი.
- იგი მოითხოვს ექსპორტის პროცესში მინიმალური ჩართულობას.
- ის საშუალებას გაძლევთ გააგრძელოთ კონცენტრირება თქვენს ადგილობრივ ბიზნესში.
- თქვენ გაქვთ შეზღუდული პასუხისმგებლობა პროდუქტის მარკეტინგული პრობლემებისადმი - ყოველთვის არის ვინმე, რომ თითქოს მიუთითოთ თითი!
- იცით, როგორც საერთაშორისო მარკეტინგის შესახებ.
- დამოკიდებულია შუამავლის ტიპის, რომელთანაც ხარ საქმე, თქვენ არ უნდა შეშფოთოთ გადაზიდვა და სხვა ლოგისტიკა.
- საექსპორტო პოტენციალზე შეგიძლიათ შეამოწმოთ თქვენი პროდუქცია.
- ზოგიერთ შემთხვევაში, თქვენს ადგილობრივ აგენტს შეუძლია ტექნიკურ კითხვებზე დაყრდნობით და უზრუნველყოს საჭირო პროდუქტის მხარდაჭერა.
ნაკლოვანებები
- შენი მოგება დაბალია.
- თქვენ დაკარგავთ კონტროლს თქვენი უცხოური გაყიდვების შესახებ.
- თქვენ ძალიან იშვიათად იციან, ვინ არის თქვენი მომხმარებლები, და ამით დაკარგავს შესაძლებლობას, რომ შეადგინოთ თქვენი შეთავაზება მათი საჭიროებების განვითარებაში.
- როდესაც თქვენ ეწვევა, თქვენ ნაბიჯი ამოღებულ ფაქტობრივი გარიგება. იგრძნობთ მარყუჟის გარეთ.
- შუამავალმა ასევე უნდა წარმოადგინოს თქვენი მსგავსი პროდუქტი, მათ შორის უშუალო კონკურენტუნარიანი პროდუქცია, იმავე მომხმარებლებისთვის, ვიდრე ექსკლუზიური წარმომადგენლობის უზრუნველყოფა.
- თქვენი საექსპორტო პროგრამისთვის თქვენი გრძელვადიანი მსოფლმხედველობა და მიზნები შეიძლება შეიცვალოს სწრაფად და თუ თქვენს პროდუქტს სხვის ხელში აყენებ, ძნელია თქვენი ძალისხმევის შესაბამისად.
თქვენი საქონლისა და მომსახურების Piggybacking კიდევ ერთი ეფექტური ირიბი ექსპორტის ვარიანტია. ამ მეთოდით თქვენ დაუშვებთ სხვა არა კონკურენტულ კომპანიას, რომელსაც აქვს კლიენტი და სადისტრიბუციო ბაზარი უკვე არსებული ადგილი, გაყიდოს თქვენი კომპანიის პროდუქტი ან სერვისი, გარდა საკუთარი თავისა - ნომინალურ ხარჯზე დაუყოვნებლივ საზღვარგარეთ ბაზრის ხელმისაწვდომობა. თუ პირდაპირი განზრახვა არ გაქვთ გაყიდული, ეს პროცესი ეფექტურად მუშაობს.
საბოლოო ფიქრები
მხოლოდ თქვენ შეგიძლიათ განსაზღვროთ, თუ რომელი საექსპორტო სტრატეგია შეესაბამება თქვენს მოთხოვნებს. შენი არჩევანი დამოკიდებულია თქვენს მიზნებზე, თქვენს ხელთ არსებული რესურსებით და ბიზნესის გასაშვებად. ჩვენ ვურჩევთ, რომ აირჩიოთ მეთოდი, რაც საშუალებას მოგცემთ ყველაზე კომფორტულს და საშუალებას მოგცემთ ფოკუსირება საკუთარი ბიზნესის პრიორიტეტებით, რათა არ გაეფორმებინათ თქვენი ენერგია, რომ ის არ მუშაობს. ამავე დროს, ჩვენ ვფიქრობთ, რომ პირდაპირი ექსპორტის ერთადერთი საშუალებაა მაქსიმალურად გაზარდოს კონტროლი, მოგება და ბაზარზე ყოფნა. ჩვენ მოვუწოდებთ თქვენ გადაადგილება ამ მიმართულებით, როგორც კი თქვენ შეგიძლიათ გრძნობენ.
თუ თქვენ ხართ ორი ან სამჯერ ამოღებული პირდაპირი ურთიერთობა თქვენი კლიენტები, ვფიქრობ ორჯერ - ან თუნდაც სამჯერ! - როგორ შეიძლება მათ პირდაპირ მიიღოთ. ყოველივე ამის შემდეგ, გლობალური თამაშის სახელი კლიენტებთან ურთიერთობის საკუთარი ქსელის მომტანია. ადრე თქვენ დაიწყებთ ამ ფონდის მშენებლობას, მითუმეტეს, რომ თქვენ მოგიწევთ აყვავებული იმპორტი / საექსპორტო ბიზნესი.