განვიხილოთ 6 ტესტირებული სტრატეგია
თუმცა, ფრანჩაიზერების მიერ მათი როიალტის შემუშავებისას ბევრი ვარიაციაა.
ეს არის რამდენიმე საერთო სტრუქტურა, რომელიც სავარაუდოდ ხედავთ:
მთლიანი გაყიდვების ფიქსირებული პროცენტი
ეს ყველაზე გავრცელებული ჰონორარის სტრუქტურაა. ფრანჩაიზი იუწყება მთლიანი გაყიდვები, გარკვეული დამტკიცების შემდეგ (გადასახადები, ცუდი ვალები, ბრუნდება და ა.შ.). ჰონორარი გამოითვლება დაზუსტებული მთლიანი გაყიდვების ფიქსირებული პროცენტით, ტრადიციულად ყოველთვიურად ან უფრო ადრე. ხშირად ის მარტივი საკომისიო სტრუქტურაა ადმინისტრირება, მაგრამ შესაძლოა არ იყოს საუკეთესო მეთოდი, რათა უზრუნველყოს სათანადო ბალანსი ფრენშაიზის ან ფრანჩაიზისთვის.
მთლიანი გაყიდვების ცვლადი პროცენტი
შემცირება პროცენტული: ეს სტრუქტურა ფრენშაიზის მფლობელია მთლიანი გაყიდვების ქვედა პროცენტზე, რაც მთლიანი გაყიდვების ზრდას შეადგენს. იგი მხარს უჭერს ზოგიერთი franchisors ვისაც სჯერა, რომ შემცირების პროცენტული ჰონორარის გაზრდის გაყიდვების არის უფრო სამართლიანად franchisee, რადგან ის უზრუნველყოფს დამატებითი ჯილდო გაზრდილი შესრულება და კვლავ უზრუნველყოფს franchisor ერთად მისაღები განაკვეთი დაბრუნების.
ზოგიერთი ფიქრობს, რომ შემცირება პროცენტული პროცენტულმა ფრანგიზაციებმა სულ გაყიდვების სულ უფრო ზუსტად შეატყობინეს.
გაანგარიშების საფუძველი შეიძლება განხორციელდეს სხვადასხვა გზით, როგორიცაა ყოველთვიური გაყიდვები ან მორგებული წლიური გაყიდვებისთვის. ყოველთვიური გაყიდვებისთვის, ფრენშაიზორი ყოველთვიური გაყიდვების სხვადასხვა დონის სხვადასხვა ჰონორარის ფასს ადგენს.
როგორც ყოველთვიური გაყიდვების ზრდა, ჰონორარის განაკვეთი მიდის ქვემოთ. ფრენჩაიზია ვრცელდება ამ თვეში ყველა გაყიდვების ჰონორარის განაკვეთზე. მომდევნო თვეებში, ჰონორარის განაკვეთი კვლავ ეფუძნება მიღწეული გაყიდვების დონეს.
კუმულატიური წლიური გაყიდვებისთვის, ფრენჩაიზია ვრცელდება შემცირების ჰონორარის პროცენტზე, რომელიც ეფუძნება კუმულატიური წლიური გაყიდვების რაოდენობას, ვიდრე ინდივიდუალური ყოველთვიური გაყიდვები. ჰონორარის ანგარიშში აისახება კუმულატიური გაყიდვების ჯამური და ფრანჩაიზიტი აღემატება მიზნობრივი გაყიდვების, ჰონორარის მაჩვენებელს, მომავალ გაყიდვებზე მომავალი გაყიდვების სამიზნე მაჩვენებლების მიღწევამდე. ამ სტრუქტურის ტიპიურია ის, რომ ქვედა პროცენტული ჰონორარი გამოიყენება მხოლოდ წინასწარი ლიმიტის ზემოთ გაყიდვით.
პროცენტული ზრდა: ზოგიერთ ბაზარზე ან ადგილას უფრო სავარაუდოა, ვიდრე სხვები, რათა უზრუნველყონ უმაღლესი გაყიდვების მაჩვენებელი. მდებარეობა ფართომასშტაბიანი უძრავი ქონების ცენტრში კარგად დასახლებული ქალაქის ცენტრში შეიძლება იყოს უფრო მეტი გაყიდვების მოცულობა, ვიდრე სოფლის ადგილმდებარეობა დაბალი დასახლებული ზონაში (შენიშვნა: ეს ყოველთვის არ არის საქმე!) გამოიყენოთ უმაღლესი ჰონორარის განაკვეთი, რადგან გაყიდვების ზრდა წარმოადგენს ფრანჩისტორს დამატებითი კომპენსაციით იმ ბაზრის მინიჭებისათვის, რომელიც იცის ან ტრადიციულად აქვს უმაღლესი ხარისხის შესრულება.
მიუხედავად იმისა, რომ ეს სტრუქტურა იშვიათია, ის ქმნის გზას, რათა დააფინანსოს უფრო მეტი ნიუ-იორკ სიტის მდებარეობა ფრენჩაიზია, რომელიც Fort Smith, Arkansas ადგილმდებარეობა ფრენჩაიზია. მზარდი პროცენტული სტრუქტურა არის ერთი გზა, რომ რამდენიმე ფრანჩიზორის ფასების ფრენჩაიზია შესაძლებლობები ადგილებზე ან სიტუაციებში, რომლებიც სავარაუდოდ ბევრად განსხვავებული გაყიდვების ნომრებია.
მინიმალური საკომისიო სტრუქტურები
მინიმალური ჰონორარი : არსებობს გარკვეული სიტუაციები ან ბაზრები, რომელშიც ფრენშაიზორს სურს ფრენჩაიზის ფინანსური ეფექტურობის სტანდარტების დაწესება, რათა დააკმაყოფილოს მინიმალური შესრულების სტანდარტები. ზოგიერთი ფრანჩაიზერი ასევე სურს მეტი შემოსავლის მიღება, ვიდრე მათ მიიღონ ფრენჩაიზიდან თავიანთი ოპერაციების დროს, ხოლო ფრანჩაიზორის ხარჯები უფრო მაღალია. ამ სიტუაციებში მინიმალური ჰონორარის შექმნის პროცესი უფრო ადვილია, ვიდრე სხვა სტრატეგიები, რომლებიც ხელმისაწვდომი გახდება ფრანჩაიზის მიერ ბაზრის შეღწევის ან შესრულების შესაფასებლად.
როდესაც მინიმალური ჰონორარის სტრუქტურა გამოიყენება, ფრენჩაიზია გადაუხდის ფიქსირებული მინიმალური ჰონორარის ან ერთეულის გაყიდვების საფუძველზე პროცენტულ ჰონორარს. მინიმალური როიალტი ხშირად პერიოდულად იზრდება პერიოდული ზრდით CPI- ს (სამომხმარებლო ფასების ინდექსის) კორექტირების საფუძველზე ან სხვა საფუძველზე.
მინიმალური როიალტის პრობლემა ის არის, რომ მათ სავარაუდოდ უარყოფით გავლენას ახდენენ ფრენჩაიზე, როდესაც მათ შეუძლიათ მიიღონ უფრო მაღალი გადასახადის გადახდა. მინიმალური როიალტი ფრენჩაიზის ქვედა გაყიდვებით არის გამოწვეული, რაც, სავარაუდოდ, ფრანჩაიზინს აწარმოებს ქვედა შემოსავალს.
ფიქსირებული ჰონორარი : ეს ჰონორარი არის ფიქსირებული საფასური, რომელიც არ არის დამოკიდებული ერთეული გაყიდვით. ფრენშაიზერი დარწმუნებულია, რომ ფიქსირებული დოლარი დაბრუნდება ყოველთვიურად, ხოლო ფრანშიზა იღებს სრულ სარგებელს გაზრდილი ერთეულის გაყიდვებისგან. ფიქსირებული ჰონორარის საფუძველია კომერციულ საიჯაროზე გაყიდვების გარეშე. ფიქსირებული საფასური, როგორც წესი, მორგებული პერიოდულად ეფუძნება CPI ან სხვა საფუძველზე.
როგორც მინიმალური როიალტის მქონე, ფრანჩაიზებს შეიძლება ჰქონდეთ უმაღლესი ჰონორარის გადახდა, ვიდრე გარკვეული დროის განმავლობაში. მიზეზი, რომელიც ამ მეთოდის გამოყენება არ არის ხშირად, ის არ ითვალისწინებს ფრანჩაიზერზე სათანადო დაბრუნებას უმაღლესი მოცულობის საფუძველზე, ფრენშაიზის საშუალებით.
დამხმარე პერიოდის რეგულირება
ფრანჩაიზერები აღიარებენ, რომ ოპერაციის საწყის პერიოდში ფრენჩაიზია შეიძლება ჰქონდეს უფრო მაღალი ხარჯები საკუთარი ბიზნესის ჩამოყალიბებაში და, ამავე დროს, ქვედა გაყიდვები, სანამ არ მიაღწევს დაფარვას. ამ პერიოდში ფრენჩაიზების დასახმარებლად გარკვეული ფრანჩისტერები განვითარების პერიოდის განმავლობაში ჰოლანდიის განაკვეთის აღმოფხვრას ან შემცირებას შეძლებენ. არ არის შედგენილი ჰონორარის ოდენობა, როგორც გაუთვალისწინებელი, ან შეიძლება ჩაითვალოს დეზერრალურად ან სესხის მოგვიანებით თარიღისთვის.
გარიგების საფუძველზე
ზოგიერთ სექტორში, როგორც სტუმართმოყვარეობის ინდუსტრია, გარიგების დაფუძნებული საფასური საკმაოდ ხშირია. მაგალითად, სასტუმროს ინდუსტრიაში, ფრანჩაიზი გადაიხდის საფასურს თითოეული დაჯავშნისთვის, რომელიც დაჯავშნილია ცენტრალურ დათქმულ სისტემაში. თქვენ იპოვით ამ ტიპის კარტი საკომისიოს ფრენჩებში, რომლებსაც აქვთ ცენტრალური ზარის ცენტრები ან რეზერვაციის ცენტრები.
თანაბრად, ფრანჩაიზერს შეუძლია დააფინანსოს საფასური ფრენჩაიზისთვის მიწოდებულ დამატებით მომსახურებებზე დაფუძნებულ საფასურზე, რაც აუცილებელია ფრენჩაიზინგის ხელშეკრულებაში. ტრენინგი არის ერთი საერთო კარტი საკომისიო, რომელიც ბრალდებულებს ფრენჩაიზებზე ეყრდნობა.
არა ჰონორარის საფასური
არსებობს ფრენჩაიზია სისტემები, რომლებიც არ იხდიან რაიმე გადასახადს, მაგრამ მაინც საჭიროა ფრენშაიზის განხილვა. ეს არის საერთო სისტემები მწარმოებლის ან მიმწოდებლის საფუძველზე, რომელმაც დაამტკიცა ფრენჩაიზია არხი, როგორც პროდუქტების გაყიდვის საცალო ვაჭრობის ქსელი. ფრენშაიზერ სისტემებში ფრენჩაიერი იღებს შემოსავალს მხოლოდ ფრანჩაიზებს, მწარმოებლებს ან მიმწოდებლებს, რომლითაც ფრენჩაიზია არხი დაარქვეს, როგორც პროდუქტების გაყიდვა. ფრანჩაიზის სისტემებში ფრენჩაიერი იღებს შემოსავალს მხოლოდ ფრანჩაიზებზე პროდუქციის გაყიდვისგან.
ბევრი ვარიაციები
მიუხედავად იმისა, რომ ყველაზე გავრცელებული მიდგომა ფრანჩაიზინგის არის პროცენტული ჰონორარის წინააღმდეგ ზედა ხაზი გაყიდვების, არსებობს მრავალი ვარიაციები, რომ პროფესიონალები განიხილავენ საფუძველზე ინდუსტრიის ნორმები ან სხვა ფაქტორები. მაგალითად, 7-Eleven როიალტი დაფუძნებულია ფრენჩაიზის მთლიანი მოგებაზე.
სათანადო ჰონორარის სტრუქტურის განსაზღვრა ერთ-ერთი უმნიშვნელოვანესი გადაწყვეტილებაა ფრანჩაიზერის მიერ ფრენჩაიზიის სისტემის ჩამოყალიბებისას . სამწუხაროდ, ბევრი უბრალოდ წასვლა პროცენტული ჰონორარის მთლიანი გაყიდვების, და რომ სტრუქტურა არ შეიძლება იყოს საუკეთესო ან მათთვის მათი franchisees. მიიღეთ დრო, რომ განავითაროს ხმის ფრენჩაიზია სტრატეგია, რომელიც მოიცავს თქვენი სისტემის საუკეთესო ჰონორარის სტრუქტურას.