როგორ იპოვოთ თქვენი საბითუმო პროდუქტის მოგების მარჟა
განისაზღვროს საერთო ბაზრის ფასი
შენი პირველი ნაბიჯი არის იმის განსაზღვრა, თუ რა პოტენციალია საბაზრო ფასის თქვენი პროდუქტი. რა სახის პროდუქტებია გაყიდული თაროებზე? თქვენი პროდუქტი შეიძლება ჰქონდეს განსხვავებული თვისებები ან სხვა საჩივარი, ამიტომ ფასი არ შეიძლება იყოს ზუსტად იგივე, მაგრამ კარგი ადგილია.
თუ ტიპიური ველოსიპედით იყიდება 100 დოლარი, მაგრამ თქვენი დიზაინი უნიკალურია (მაგრამ არა ინდუსტრიის იცვლება) დიზაინში, მაშინ თქვენი შეიძლება გაყიდოს $ 120 ან ასე.
განსაზღვროს თქვენი ღირებულება მატერიალური
შემდეგი, გაირკვეს, რამდენად თქვენი მატერიალური ხარჯები თითოეული ერთეული პროდუქტი. რამდენი ღირს, მატერიალურ-გონიერი, ფხვიერი ნაწილისგან მზა პროდუქტისთვის, საცალო ვაჭრობისთვის მზად არის?
ჩვენს მაგალითში თქვენ უნდა იცოდეთ ყველა ხრახნი, თხილი, ჭანჭიკები, ბორბლები, ჩარჩოები, სავარძლები და ა.შ. ნუ დაგავიწყდებათ შეფუთვის ღირებულება. ადვილი მათემატიკისთვის, მოდით ვთქვათ, რომ 25 დოლარი ღირს, რომ თითოეული ველოსიპედით შეიკრიბოს ნაწილები.
განსაზღვრა თქვენი შრომის ღირებულება
რამდენი დაჯდა თქვენ უნდა გადაიხადოს ვინმე შეიკრიბოს ველოსიპედით? ეს არ ითვალისწინებს საარსებო მინიმუმს, სინათლის კანონპროექტს ან კვების ლანჩის ღირებულებას - ველოსიპედის შესაქმნელად მხოლოდ პირდაპირი შრომის ღირებულება.
იმ შემთხვევაში, თუ ერთი მუშაკი 30 საათს გადაუხდია და 2 საათის განმავლობაში შეიქმნება 2 ველოსიპედი, მაშინ ის მხოლოდ 15 დოლარს იძენს ველოსიპედით შესაქმნელად.
ახლა, ჩვენ ვიცით ჩვენი ველოსიპედით ხარჯები მინიმუმ $ 25 მასალაში და $ 15 შრომით - მინიმუმ $ 40 საერთოდ.
განსაზღვრა შენი არაპირდაპირი (ოვერჰედის) ხარჯები
ახლა, ჩვენ ვიცით, რა თანხა უშუალოდ ხარჯავს ველოსიპედით, მოდით გამოვსახოთ ჩვენი არაპირდაპირი ხარჯები . ეს არის ხარჯები, რომლებიც უკავშირდება ბიზნესს, მაგრამ პირდაპირ არ არის ჩართული პროდუქტის წარმოებაში.
თანამშრომლები არ არიან პირდაპირ ჩართული შეკრების, კომუნალური და გაქირავების, მსუბუქი ბოლქვების, ჯანმრთელობის დაზღვევის, რეკლამის, ყავის დაგეგმარების შეხვედრისთვის - ეს არის ყველა ხარჯები, რომლებიც უნდა იყოს აღრიცხული, მაგრამ პირდაპირ არ არის ველოსიპედის შესაქმნელად.
აი მარტივი მეთოდი - დაამატეთ თქვენი არაპირდაპირი ხარჯები ერთი თვის განმავლობაში, შემდეგ გაყოფთ თქვენ მიერ წარმოებული ერთეულების რაოდენობას. ვთქვათ, თქვენი ველოსიპედით შეკრების კომპანიას ჰქონდა 100,000 დოლარი ოვერჰედის ხარჯებით, მაგრამ 10,000 ველოსიპედი მოაწყო.
ეს იმას ნიშნავს, რომ კიდევ ერთი $ 10 თითო ველოსიპედით დასაფარავად ყველა დანარჩენი თქვენი ხარჯები თქვენს კომპანიაში თავზე პირდაპირ იკრიბებიან ველოსიპედით. ახლა, $ 25 მატერიალური ხარჯები + $ 15 შრომის ხარჯები + $ 10 არაპირდაპირი ხარჯები = $ 50 სულ ღირებულება. ეს იმას ნიშნავს, რომ თქვენ უნდა გაყიდოთ თითოეული ველოსიპედით 50 დოლარი, რათა მხოლოდ თქვენს კომპანიაში გატეხილიყო.
სამუშაო უკან დაბრუნება თქვენი მოგების მარჟა
თქვენ შეგიძლიათ შეაფასოთ საცალო გაყიდვები თქვენი პროდუქტის მინიმუმ 100% -ით. თუ თქვენი ველოსიპედი გაიყიდება 120 დოლარად თაროებზე, შესაძლოა, 60 დოლარად ფასი მოახდინოთ.
ახლა თქვენ იცით, რომ თქვენ 50 დოლარს ხარჯავთ ველოსიპედით და თქვენ აპირებთ გაყიდვას 60 დოლარამდე საცალო ვაჭრობისთვის. თქვენ გააკეთებთ $ 10 თითო ველოსიპედით.
შენი მოგების ზღვარი არის ჯამური ჯამი საერთო ჯამში. ამ შემთხვევაში, $ 10 გაყოფილი 50 დოლარი ან 20% თითო ველოსიპედით.
ცუდი არაა!