გაანგარიშების ჯანმრთელობის თქვენი საცალო მაღაზია
მაგალითი: ჰადსონის ფეხსაცმელები # 1 თვეში 30 000 დოლარად გაიყიდა. ინვენტარი მათ ეღირება (ღირებულება გაყიდული საქონლის ან COGS) $ 15,000.
ჰადსონის ფეხსაცმელები # 2 ერთ თვეში 20,000 დოლარად გაიყიდა, თუმცა COGS მხოლოდ $ 5,000 იყო. ასე რომ, ჰადსონის ფეხსაცმელები # 2 უფრო მომგებიანია, თუმცა 10,000 დოლარად გაიყიდა. ახლა წაიკითხეთ ეს და ვფიქრობ, მაგრამ იმავე თანხას გააკეთებ? როგორ არის ჰადსონის ფეხსაცმელები # 2 უფრო მომგებიანი? კარგი შეკითხვა. განვიხილოთ ძალისხმევა (სახელფასო, პერსონალი და ა.შ.) სჭირდება გაყიდოს $ 30,000 წინააღმდეგ $ 20,000. ჩვენს მაგალითად, ჩვენ შედარებით მსგავსი ბილეთი საშუალოდ, უფრო მაღალი ზღვარი.
უბრალოდ განისაზღვრება, მოგების მარჟა არის შემოსავლების თანაფარდობა, რომელიც გათვლილია შემოსავლების მიხედვით. ეს ზომავს იმას, თუ რამდენი დოლარი გაყიდვის საცალო ბიზნესის რეალურად ინახავს მოგება.
საერთო მოგება
მთლიანი მოგება შეადგენს მთლიანი შემოსავლის მინიმუმამდე შემოსავლის მომტანი შემოსავლის ხარჯებს. სხვა სიტყვებით რომ ვთქვათ, მთლიანი მოგება გაყიდული საქონლის გაყიდვის ღირებულებაა . ის გიჩვენებთ იმას, თუ რამდენი ფული გექნებათ, თუ არ გადაიხდი სხვა ხარჯებს, როგორიცაა სახელფასო, კომუნალური, სარეკლამო და ა.შ.
როდესაც გამოვხატავ ამ პროცენტულ მაჩვენებელს, მაშინ საუბრობთ ზღვარს.
მაგალითი: ჰადსონზე საცალო მაღაზია აძლევს სვიტერებს 50 დოლარად. ღირს ჰადსონი $ 10 სვიტრით ყიდულობს და დამატებით იხდის დამატებით $ 5 გადაზიდვისათვის. რაც კომპანიის წმინდა შემოსავალს შეადგენს $ 35 თითო სვიტრი (50 - $ 10 + $ 5) და მისი შემოსავალი $ 50.
მოგების ზღვარი გამოითვლება 100 - (35/50) * 100) ან 30 პროცენტით. მათემატიკის ზემოთ მოგცემთ .70 რიცხვი (35/50), მაგრამ თქვენ უნდა გავამრავლოთ, რომ 100-ით გადავიდეს პროცენტულ მაჩვენებელზე.
კიდევ ერთი მაგალითი: ჰადსონი ინსტრუმენტები გაყიდის წვრთნებს 100 დოლარად. საბურღი ღირებულება 75 დოლარიანია, მათ შორის სატვირთო. ასე რომ, მთლიანი მარჟა იყიდება 25 პროცენტი.
რა გულისხმობს მარცვლების მოგებას?
ბევრი რამ მოგების ზღვარზე წვლილს შეიტანს. Markdowns და გაყიდვების აქციები მხოლოდ ერთი მაგალითია. ნებისმიერი ნივთის გაყიდვისას, თუ პირველადი მარკირების ან IMU- ზე ნაკლებია, თქვენ შეჭრით თქვენს ზღვარს. ამიტომ, ისეთი იარაღები, როგორიცაა ღია-გაყიდვის სისტემები, ძალიან მნიშვნელოვანია. ისინი ინახავს ძალიან ბევრი ინვენტარი და ამით აქვს ფასდაკლებით თქვენი ფასები, რათა მოშორება მას.
მოგების ზღვარი შეიძლება გამოიხატოს ორივე დოლარში და როგორც პროცენტი. ( წაიკითხეთ ამ სტატიის განსხვავება.) და თქვენ უნდა გააანალიზოთ თქვენი ბიზნესი ორივე კუთხით. მაგრამ, როგორც წესი, როდესაც ვინმე გეკითხება ზღვარზე, ისინი კითხვის ნიშნის ქვეშ არიან.
წმინდა მოგების მარჟა
წმინდა მოგების ზღვარი არის კიდევ ერთი ტერმინი, რომელსაც მოისმენთ ბუღალტერთა გამოყენება. ეს არის იგივე გაანგარიშება როგორც ზემოთ, გარდა თქვენ გაყოფა წმინდა შემოსავლების (შემდეგ markdowns) მიერ თითოეული ხარჯზე თქვენს მაღაზიაში.
აქედან გამომდინარე აქედან შეიძლება გადასახადები აქედან გამომდინარე იყოს, მაგრამ ყველაზე კომპანიები ახლა EBITA- ს (Earnings Before Interest, Taxes და Amortization) გამოთვლა. ეს იმის გამო, რომ ინტერესი და ამორტიზაცია მოგებასა და ზარალის ანგარიშზე ფინანსური თარიღია თვის ან თუნდაც წლების საქმიანობა. EBITA- ს ნომერზე შევხედე, ხედავთ თუ როგორ მაღაზიამ გააკეთა ამ თვეში. EBITA- ს შემდეგ თქვენ ეძებთ მაღაზიას გრძელვადიან პერსპექტივაში.
რა არის იდეალური მოგების მარჟა?
მიუხედავად იმისა, რომ მთლიანი მოგების ზღვარი კარგია თქვენი მაღაზიების ერთმანეთთან შედარებით, არ უნდა იქნას გამოყენებული თქვენს მაღაზიასთან შედარებით სხვა მაღაზიებთან შედარებით. მე ხშირად ვთხოვე, "რა არის იდეალური მოგების ზღვარი ჩემი მაღაზიისთვის?" და ეს შეუძლებელია კითხვაზე პასუხის გაცემა მთელ საცალო ვაჭრობაში. თუმცა შესაძლებელია, უპასუხოს მას, როგორც მაღაზიების მსგავსად.
მაგალითად: მე გამოიყენება კომპიუტერის მაღაზიებში. ჩვენ გვქონდა მოგების ზღვარი 14%. მოგვიანებით ფეხსაცმლის მაღაზიების პატარა ჯაჭვის გახსნა დავიწყე და 50% მოგება მოგვცა. ასე რომ, ამ ორი მაღაზიის წმინდა მოგება მკვეთრად განსხვავებულია, მიუხედავად იმისა, რომ ორივე მაღაზია ძალიან ჯანსაღი იყო მათი შესაბამისი მრეწველობისთვის.