რა, რატომ და როგორ მარკეტინგული გეგმა
მარკეტინგის გეგმა არის ბიზნეს დოკუმენტი, რომელიც ასახავს თქვენი მარკეტინგის სტრატეგიას და ტაქტიკას. ეს ხშირად კონკრეტულ პერიოდზეა ორიენტირებული (ანუ მომდევნო 12 თვეში) და მოიცავს სხვადასხვა სახის მარკეტინგულ მონაცემებს, როგორიცაა ხარჯები, მიზნები და სამოქმედო ნაბიჯები.
მაგრამ თქვენი ბიზნეს გეგმის მსგავსად , მარკეტინგული გეგმა არ არის სტატიკური დოკუმენტი. საჭიროა შეიცვალოს და განვითარდეს როგორც თქვენი ბიზნესი იზრდება და ახალი და მარკეტინგის ტენდენციების განვითარება.
მარკეტინგის გეგმის მიზანი
ბევრი ბიზნეს მფლობელი ქმნის მარკეტინგის გეგმას და შემდეგ განათავსეთ იგი. თუმცა, თქვენი მარკეტინგული გეგმა არის საგზაო რუკა, რომელიც უზრუნველყოფს თქვენი ბიზნესის მიზნების მიღწევას მიმართულებით. საჭიროა ხშირად დასმული და შეფასებული შედეგები.
მიუხედავად იმისა, რომ მცირე ბიზნესის მფლობელები არიან თავიანთი მარკეტინგის გეგმა, როგორც ნაწილი მათი საერთო ბიზნეს გეგმა, რადგან მარკეტინგის მნიშვნელოვანია წარმატება, რომელსაც ყოვლისმომცველი, დეტალური მარკეტინგული გეგმა საკუთარი რეკომენდირებულია. თუ არ გინდათ მინი-გეგმის განხორციელება თქვენი ბიზნეს გეგმის ნაწილი, თქვენ შეგიძლიათ დაამატოთ თქვენი სრული მარკეტინგული გეგმა ბიზნეს გეგმაზე, როგორც ბიზნეს გეგმის დანართში.
უპირატესობები მარკეტინგის გეგმაზე
დეტალური მარკეტინგის გეგმის მნიშვნელობა არ შეიძლება გადაჭარბებულიყო. მარკეტინგი იმდენად მნიშვნელოვანია, რომ პროდუქტი ან მომსახურება თქვენს მიერ მოწოდებული. მარკეტინგის გარეშე, მომხმარებელს და კლიენტებს ვერ გაიგებთ თქვენს შესახებ. თუ მათ არ იციან შენზე, ვერ შეძლებენ შეიძინონ, რის შედეგადაც თქვენ არ ფულს აკეთებთ.
მარკეტინგული გეგმა:
- ნათელს იძლევა, ვინ არის შენი ბაზარი. ადვილია კლიენტებისა და მომხმარებლების პოვნა, თუ ვინ არიან ისინი.
- გეხმარებათ მარკეტინგული შეტყობინებების დამზადება, რაც შედეგებს გამოიმუშავებს. მარკეტინგის შესახებ იცის, რა თქვენი პროდუქტის ან მომსახურების შეუძლია გააკეთოს, რათა დაეხმაროს სამიზნე ბაზარზე. თქვენი შეტყობინებები პირდაპირ თქვენს ბაზარზე ლაპარაკობს.
- უზრუნველყოფს ყურადღებას და მიმართულებას. ელ.ფოსტა, სოციალური მედია, რეკლამა, სასტუმრო ბლოგინგი, პირდაპირი ფოსტა, საჯაროობა და ჩართვა. ამდენი მარკეტინგული არჩევანით, საჭიროა თქვენი ბიზნესებისთვის საუკეთესო სამოქმედო გეგმის განსაზღვრის გეგმა.
როგორ შევქმნათ მარკეტინგის გეგმა
ტიპიური მცირე ბიზნესის მარკეტინგული გეგმა მოიცავს ბევრ ელემენტს, მათ შორის კონკურენტების აღწერას, პროდუქტისა თუ სერვისის მოთხოვნის მოთხოვნას და ბიზნესისა და კონკურენტების ბაზრის თვალსაზრისით არსებულ სიძნელეებსა და სისუსტეებს.
მარკეტინგის გეგმა არის ინსტრუმენტი, რომელიც ყოველდღიურად უნდა გამოიყენოთ თქვენს ბაზარზე და თქვენი მოგების მიზნების მისაღწევად. როგორც მარკეტინგული გეგმის გაკეთება, ფოკუსირება იმაზე, რაც უნდა გაიგოთ და გაეცნოთ თქვენს ბაზარს. საფუძვლები მოიცავს:
1. დეტალები თქვენი ბიზნესის არსებული მდგომარეობის შესახებ. როგორია თქვენი პროდუქტი ან სერვისი? რა მუშაობს და რა გამოწვევები ხართ ამჟამად, რომელსაც ახალ კლიენტებსა და კლიენტებს წარმოადგენთ? რა საკითხებზე შეიძლება მომავალ წელს გაჩნდეს, მაგალითად, ისეთი ნაბიჯი (როდესაც არ შეგიძლია მუშაობ) ან ახალი კანონები, რომლებიც გავლენას ახდენენ ბიზნესზე?
2. ვინ არის თქვენი მიზნობრივი ბაზარი? ვინ არის სავარაუდო მყიდველი, რას სთავაზობს? პასუხი არ უნდა იყოს "ყველას". თქვენი ბაზრის განსაზღვრის დასადგენად, განსაზღვროთ თქვენი პროდუქტი ან სერვისი ეხმარება ხალხს და შემდეგ გაერკვნენ იმ ადამიანებს, რომელთაც სჭირდებათ გამოსავალი.
თქვენ შეიძლება ჰქონდეთ რამდენიმე ჯგუფი თქვენი სამიზნე ბაზრის ფარგლებში, ხშირად უწოდებენ როგორც ბაზრის სეგმენტაციას (სპეციფიკური ნიშანდობლივია ბაზრებზე ან ჯგუფებში). მაგალითად, თუ თქვენი ბიზნესი ეხმარება ხალხს წონის დაკარგვა, თქვენი სამიზნე ბაზრები შეიძლება იყოს moms სურს დაკარგოს ბავშვის წონა და Baby boomers სურს გაუმჯობესების მიზნით მათი ჯანმრთელობის. თქვენი ბაზრის ცოდნა და მისი საჭიროებები გვეხმარება ბაზრის სპეციფიური შეტყობინებების შექმნა და განათავსონ ისინი, სადაც ისინი უფრო ეფექტურობით ხდებიან.
3. რა გეგმები გაქვთ გეგმის დროში? იყავით კონკრეტული თქვენს მიზნებზე, როგორიცაა გაზრდის ელ სიაში x თანხის მომდევნო წელს ან იპოვოს ახალი ნომერი ახალი კლიენტებს. მნიშვნელოვანია, რომ თქვენ შეძლებთ თქვენი მარკეტინგის გეგმის ეფექტურობის გაზომვას მიზანშეწონილი მიზნის მქონე.
4. რა მარკეტინგის ტაქტიკა გამოიყენებთ თქვენს ბაზარზე და მიზნებს? მოდით თქვენი სამიზნე ბაზარი იყოს თქვენი მეგზური გადამწყვეტი რა მარკეტინგული სტრატეგიის გამოყენებას.
სად არის თქვენი ბაზრის hangout? როგორ შეგიძლია გადაგიხადოთ ისინი თქვენი ბიზნესის შესამოწმებლად? მაგალითად, თუ თქვენი ბაზარი ბევრ დროს Facebook- ზე ხარჯავს, შეიძლება განიხილონ Facebook- ის ფანი გვერდი ან ჯგუფი, ან შესაძლოა Facebook- ის რეკლამის განთავსება. თუ თქვენ ბიზნესს კვება სხვა ბიზნესიდან, შეიძლება დაგჭირდეთ სტატიის დაწერა, რომ ბიულეტენი ან ჟურნალი, რომელიც მიზნად ისახავს იმავე ბიზნეს ინდუსტრიას.
5. რა ღირს? ეს არის სადაც თქვენ მარკეტინგის გეგმის ბიუჯეტი გააკეთე. არსებობს უამრავი უფასო მარკეტინგული სტრატეგია, თუმცა მათ დრო სჭირდებათ, რაც არის ხარჯების სახეობა. აპირებთ თუ არა სახლში პარტიებს და რა შემთხვევაში იქნება მგზავრობის ღირებულება, საფოსტო გზავნილების გაგზავნა, კარით პრიზების შეძენა და ა.შ. გადაიხდით რეკლამის ან დაგზავნის მომსახურებისათვის? ყველა ადგილას ფულის დახარჯვა თქვენს სახლში ბიზნესში, მარკეტინგული პრიორიტეტია, რადგან თქვენ ინვესტირებას გონივრულად.
შეინახეთ მარკეტინგის გეგმა დღემდე
ბიზნეს გეგმის მსგავსად, მარკეტინგული გეგმა ცოცხალი, სუნთქვის დოკუმენტია. თქვენი შედეგების ანალიზისა და მარკეტინგის სტრატეგიის შეცვლის მნიშვნელოვანი ამოცანაა თქვენი მარკეტინგული გეგმის შემუშავება და მისი მიზნების შესრულება თქვენი ბიზნესის მიზნების მისაღწევად. ბევრმა ფაქტორმა შეიძლება გავლენა მოახდინოს თქვენს მარკეტინგულ შედეგებზე და არჩევნებზე, მათ შორის საბაზრო პირობებზე, მოთხოვნაზე თქვენი პროდუქტის ან მომსახურების, ფასების საკითხები და ახალი მარკეტინგული მეთოდები (ანუ ახალი სოციალური მედია პლატფორმა). მნიშვნელოვანია, რომ იცოდეთ ყველაფერი და შესაბამისად მოახდინოთ თქვენი მარკეტინგული გეგმის შეცვლა.
განახლდა ივნისი 2017 Leslie Truex