როგორ ჩადება შენი საქმე მხარდაჭერა გამოირჩევა
ყველა ფანდრაიზინგი კამპანიას აქვს ცენტრის განცხადების შესახებ. შენი საქმის განაცხადი განსაზღვრავს არგუმენტს თქვენი მიზეზის დასახმარებლად. ტერმინი "საქმის განცხადება" დღეს, როგორც ჩანს, tad მოძველებული. ჩვენ ხშირად მივმართავთ ამ დოკუმენტს, როგორც "მხარდაჭერას."
მაგარი რამ არის დღევანდელი საქმის მხარდასაჭერად ის, რომ აღარ არის მშრალი, მოსაწყენი დოკუმენტი, რომელიც ფანდრაიზერის სიძულვილს დაწერა და სიძულვილის წაკითხვის დონორებს.
ისინი გახდნენ გასაოცარი სიუჟეტები, რომლებიც ტყვევენ და შესასვენებლად. გარდა ამისა, შეიძლება არც კი აღიარებდნენ მათ, როგორც საქმეს. ისინი მოდიან ბევრ ფორმაში, როგორიცაა ლამაზი ბროშურა, ლაღი წლიური ანგარიში, ან, როგორც ერთი შემოქმედებითი ფირმა უყვარს მათ, მადლობა გადაუხადა. ამ დღეებში, დახმარების საქმე შეიძლება იყოს ნახვაც.
მეორეს მხრივ, დიდი საქმის შესახებ განცხადება ასევე შეიძლება იყოს ერთი ან ორი გვერდი, რომელიც სჭირდება საჭიროებას, მკურნალობას და მოწოდებას დონორებისათვის. ყველაზე მთავარია, საქმე განმარტავს, რატომ გჭირდებათ ფული და როგორ დონორი ისარგებლებს.
საქმის განცხადებები შეიძლება გამოყენებულ იქნას ნებისმიერი ფანდრაიზინგით. მაგრამ ისინი განსაკუთრებით სასარგებლოა მთავარი საახალწლო კამპანიების, კაპიტალის კამპანიებისა და წამახალისებელ კამპანიებში.
ვინ არის საქმე განცხადება?
შენი საქმის განაცხადი უნდა მიმართოს თქვენი დაინტერესებული მხარეების ფართო სპექტრს. იგი უნდა მუშაობდეს გარე და შიდა აუდიტორიისათვის.
რაც ყველაზე მნიშვნელოვანია, თქვენი საქმე უნდა იყოს გასაგები თქვენი ორგანიზაციის მიმღებთათვის, რადგან ეს არის თქვენი მდიდარი პერსპექტიული დონორი.
რა კითხვები უნდა პასუხობდეს საქმეს?
ბერნარ როსი და Clare Segal, გავლენიანი ფონდების ავტორები (ყიდვა Amazon) , აღვნიშნო, რომ კარგი საქმე უნდა რეაგირება ამ ხუთი ფუნდამენტური კითხვები:
- რა არის საჭირო?
საჭიროების შემთხვევაში აუცილებელ მდგომარეობაში. რა არის ის და ვინ ზუსტად ისარგებლებს შეხვედრის მოთხოვნით. დარწმუნდით, რომ საჭიროა მართვადი ისე, რომ მხარდამჭერები გრძნობენ, რომ მათ შეუძლიათ განსხვავება. გლობალური სიღარიბე ძალიან დიდია იმისათვის, რომ ადამიანი თავისი იარაღის გარშემო მიიღოს. თუმცა მას შეეძლება ადამიანების გადარჩენა ან ოჯახში დახმარება. შეინახეთ მიზეზი მართვადი და ვიცი, თუ რა იწვევს დონორებს, რომ მოშორდეს , მაშინაც კი, როდესაც საჭიროა დიდი. - როგორ შეგიძლია გითხრათ, რომ ეს აქტუალურია?
გაამჟღავნე, რომ საჭიროა ახლა და სასწრაფოდ. მოიძიეთ კვლევები, ექსპერტული მოსაზრებები ან განცხადებები, ვისაც დახმარება სჭირდება. - როგორ არის თქვენი ორგანიზაცია ცალსახად კვალიფიცირებული ამ საჭიროების დასაძლევად?
მიუხედავად იმისა, რომ შეიძლება რამდენიმე არაკომერციული, რომელიც შეიძლება გაუმკლავდეთ ამ საკითხთან დაკავშირებით, რა არის უნიკალური თქვენს შესახებ? არის თუ არა ეს თქვენი გამოცდილება, თქვენი მიდგომის ინოვაციური ხასიათი? - რა იქნება თქვენი მოქმედების სარგებელი?
თუ ახლა მოქმედებ, რა იქნება დადებითი შედეგები, როგორც ძირითადი, ასევე უმნიშვნელო? თუმცა, რეალისტური იყოს. რა არის გარანტირებული და რა არის შესაძლებელი? - რა უარყოფითი შედეგებია, თუ ვერ ხარ?
ხანდახან ეს დონორების ყველაზე ძლიერი მოტივატორია, ამიტომ იმოქმედებთ ძირითადი და უმნიშვნელო არასასურველი ეფექტები.
როგორი უნდა იყოს შენი საქმე განცხადება?
დღევანდელი დონორები ველოდებით ვიზუალურად განსაცვიფრებელ პრეზენტაციას.
მათ სურთ, შეძლონ თქვენი მისია და თქვენი ამბავი სურათების გაგება. მათ ურჩევნიათ, გამოაქვეყნონ პუბლიკაცია, წაკითხვის ტიპები და ზარები.
მას შემდეგ, რაც დონორი გრაციებს თქვენი საერთო მისია და ამბავი მეშვეობით ვიზუალური, ისინი სავარაუდოდ წაიკითხავს დეტალები. დაიპყრო დონორებს პირველი სიუჟეტით ნათელი გამოსახულების საშუალებით და მოგაწვდით მათ ტექსტს, რომელიც არის მარტივი და გასაგები.
არ უნდა დაგვავიწყდეს ინფოგრაფიკის ძალა, რათა გამარტივდეს ფაქტები. სტატისტიკას უკეთესად ატარებენ, როდესაც ისინი გიგანტური ინფოგრაფიკის ნაწილად გამოდიან.
არ ინერვიულოთ თქვენი საქმის ხანგრძლივობის შესახებ. თუმცა, უფრო გრძელი, ვიდრე მოკლე. გახსოვდეთ, რომ თქვენ გამოიყენებთ საქმის ნაწილს სხვადასხვა პარამეტრებში, ციტატებში ან ფოტოს თქვენს საინფორმაციო ბიულეტთან PowerPoint პრეზენტაციაში.
საქმის განაცხადი ემსახურება თქვენს ძირითად დოკუმენტს ყველა იმ მასალისთვის, რომელიც შეგიძლიათ გამოიყენოთ მთელ კამპანიაში ან უფრო ხანგრძლივ პერიოდში.
თქვენ შეგიძლიათ და უნდა ჩააგდოს ყველაფერი, მაგრამ სამზარეულო ჩაიძიროს თქვენი პროექტი საქმის განაცხადი. ამის შემდეგ თქვენ შეგიძლიათ და უნდა შემცირდეს, პოლონური, დახვეწა და ამონაწერი ნება.
ნუ დააკმაყოფილებთ, რამდენად მნიშვნელოვანია თქვენი საქმის შესახებ განცხადება. არ დააგემოვნოთ კუთხეები. აიყვანეთ შესანიშნავი დიზაინერი იმისათვის, რომ განათავსოთ თქვენი პუბლიკაცია ან საქმე თქვენი საიტის მხარდაჭერის განყოფილებაში. განიხილეთ პროფესიონალი მწერლის გამოყენება ტექსტის შესაქმნელად. იპოვეთ პროფესიონალი ფოტოგრაფი სურათებისთვის და არ შეასრულოთ ყველა პრეზენტაციის ხარისხი.
რას უნდა მოერიდოთ თქვენი საქმეში?
როსსა და სეგალს ამბობენ, რომ ხშირია შემთხვევები. ისინი ძალიან გრძელია. უფრო მეტიც, ისინი ძალიან სტატიკურია.
დაწერე თქვენი საქმე თქვენი დონორებისათვის და მხარდამჭერებისთვის და არა თქვენი შიდა აუდიტორია. გააკეთე შენი არგუმენტის "კაკალი" პირდაპირი და ადვილად გასაგები.
არ დააფიქსიროთ თქვენი საქმე ქვისთვის. ძირითადი დონორები , განსაკუთრებით, არ სურთ, რომ დაინახონ სრული გეგმა. მათ უნდათ ჩართონ მისი განვითარება. მიეცით მათ სივრცე, რათა ხელი შეუწყონ მათ იდეებს, რაც ხელს უწყობს მათ ჩართულობას.
და ბოლოს, გამოიყენეთ თქვენი საქმის მხარდასაჭერად თქვენი სხვა ფონდების მოძიების მასალები, როგორიცაა თქვენი პირდაპირი საფოსტო მასალები, ბროშურები, PowerPoint პრეზენტაციები, საგრანტო წინადადებები , ელ-ფოსტა, საინფორმაციო გამოშვებები და საინფორმაციო ბიულეტენები .
როგორ შეგიძლიათ დაწეროთ საუკეთესო შემთხვევა?
პირველი, გახსოვდეთ, რომ, როგორც Gail Terry Grimes ამბობს, "საქმის განცხადება არ არის კამპანიის ბროშურა". შემდეგ, წაიკითხე იმდენი, რამდენიც, როგორც თქვენ შეგიძლიათ. საბედნიეროდ, საქმის განცხადებები ადვილია. თქვენ შეგიძლიათ ნახოთ რამდენიმე საუკეთესო საქმე მკითხველს - საქმის განცხადებები და მადლობის ანგარიშები.