როგორ შეესაბამება ამბავი შენი აუდიტორია
შეშფოთება ისაა, რომ ჩვენი ფონდების მოძიება მიმართული არ იქნება რაიმე დონორებთან და არ აიღებს თანხებს. არსებობს რამდენიმე რამ, რაც შეგვიძლია გავაკეთოთ იმისათვის, რომ თავიდან აიცილოთ ეს შედეგი და ის იწყება ფონდრისტებთან, რომლებიც ჩვეულებრივ მიდგომას იწერენ.
პრობლემები ტიპიური ფონდების გასაჩივრება
რას აკეთებ, როცა დაჯექი ფანდრაიზინგის გასაჩივრება? სავარაუდოდ ვიცი, რა თანხაა საჭირო ამაღლება და რა პროგრამა. ალბათ იცით, რა მოქმედება იქნება მოწოდება. ეს არის ყველა აუცილებელი და აუცილებელი ინფორმაცია. ეს არის ჩვენი ფონდების მოძიების მიმართვა.
მაგრამ რა იცი, აუდიტორიის შესახებ, ვინ მიიღებს ამ საჩივარს? ვინ არიან? რა არის მათი დემოგრაფია და ფსიქოგრაფია?
ძალიან ხშირად ჩვენი ძალისხმევით გადაუდებელ საჭიროებასთან დაკავშირებით, ჩვენ დაგვავიწყდება, რომ ნამდვილი საიდუმლოა წარმატებული მიმართვა, რომელიც ჩვენს აუდიტორიასთან აყალიბებს ჩვენს აუდიტორიას.
გასაჩივრების დაწყებისთანავე აუცილებელია ამ ინფორმაციის გაცნობა. მაგალითად, მოდით ვთქვათ, რომ ფრინველების თავშესაფრის გაღება იყო და თქვენ გვარწმუნებთ, რომ ყველა თქვენი დონორი იყო ძაღლის მფლობელები. თქვენ დაიწყეთ თქვენი აპელაციის წერა და ბევრ განცხადებას გააკეთებ იმის შესახებ, თუ რას ჰგავს ძაღლი მფლობელი, როგორი ძვირფასი ძაღლები არიან და რა საოცარი თანმხლები არიან.
იქნებ კიდევ გაგიზიაროთ სიუჟეტი ძაღლის მფლობელის შესახებ.
მაგრამ სინამდვილეში 80% თქვენი დონორების არიან რეალურად კატა მფლობელები. თქვენი აუდიტორიის შესახებ ერთი ნაკადი შეიძლება შეიცვალოს მთელი გასაჩივრებისკენ, რაც უფრო აუხსნის თქვენს აუდიტორიას. ამის ნაცვლად, შეიძლება უფრო მეტად ილაპარაკონ ცხოველების შესახებ და შემდეგ გაეცნოთ კატის მფლობელს.
ეს ამბავი ერთია, რომ თქვენი აუდიტორიის ადვილად იდენტიფიცირება მოხდება და არის ის, რომ ჩვენ შეგვიძლია დავწეროთ უფრო დონორზე ორიენტირებული გზა.
გაგება და წერა შენი აუდიტორია
გაგება, თუ ვინ არის თქვენი აუდიტორია შეიძლება წარმოუდგენლად ძლიერი ინფორმაცია, რომელიც აუმჯობესებს თქვენს დაფინანსების პროგრამას. მაგრამ პირველი თქვენ უნდა შევიკრიბოთ მონაცემები. ზოგიერთი მონაცემები შეგიძლიათ იხილოთ თქვენს მონაცემთა ბაზაში , მაგრამ ბევრი ის შეიძლება შეგროვდეს მეშვეობით დონორი კვლევები .
ყოველწლიური დონორების კვლევის ჩატარება დიდი გზაა არაკომერციულებისთვის იმისათვის, რომ გაეცნონ მათ დონორებს უკეთესობისკენ და შეაგროვოს მონაცემები. განვიხილოთ განმეორებითი დრო ყოველწლიურად, როდესაც თქვენი ორგანიზაცია გამოაქვეყნებს კვლევას დონორებისათვის. დაფიქრდით თქვენი აპელაციისა და ზოგადი კომუნიკაციის დროზე, რათა დაადგინოთ ის დრო, როდესაც დონორები არ მიიღებენ თქვენსგან. ეს არის კარგი დრო გამოაგზავნოს კვლევა.
იდეალური კვლევის ხანგრძლივობაა ხუთიდან ათამდე კითხვა. თქვენ არ გვინდა, რომ თქვენი დონორების გადალახვა ძალიან ბევრ კითხვასთან ერთად, და ბოლოს, ნაკლებია, რომ ადამიანები შეავსოთ. ცდილობენ მიიღონ ხარისხიანი და რაოდენობრივი კითხვების ბალანსი. ამგვარად, თქვენ მიიღებთ თქვენს აუდიტორიის საუკეთესო დემოგრაფიულ და ფსიქოგრაფიულ სურათს.
აქ არის რამდენიმე ნიმუში კითხვა განიხილოს:
- რატომ მოგცემთ ჩვენს ორგანიზაციას?
- ჩვენი პროგრამები, რომლებიც ყველაზე მეტად სარგებლობენ მხარდამჭერი?
- რა ასაკობრივი ხარ?
- საერთო ჯამში, რამდენად კმაყოფილი ხართ შენს მიღებაში?
- გისურვებთ კითხულობს ჩვენს საინფორმაციო გამოშვებებს?
კვლევის დახურვის შემდეგ, შეხედეთ შედეგებს და დაიწყება მონაცემების იდენტიფიცირების ტენდენციები. დონორებმა გამოიყენეს მსგავსი სიტყვები იმის შესახებ, თუ რატომ აძლევენ მათ? მათ თქვეს, რომ ის კონკრეტულ პროგრამას ანიჭებს უპირატესობას? გადადით შედეგებზე და გამოვყევი ამ ინფორმაციას. ეს არის კვლევის რეალური ძვირფასი ქვები. თქვენი მონაცემების ტენდენციები და ენა, რომელიც თქვენს დონორებს იყენებენ თქვენი ორგანიზაციის შესახებ საუბრისას, თქვენ შეძლებთ ამ ენაზე ლაპარაკს.
არჩევის უფლება Story შენი არაკომერციული მიმართვა
ერთხელ თქვენ შეგროვებული ეს ინფორმაცია თქვენი არაკომერციული დონორი აუდიტორიის, დროა მიიღოს მუშაობა წერა უკეთესი მიმართვები.
თქვენი აუდიტორიისთვის შესაბამისი ისტორიების მოხსენიება არის ერთი ადგილი, რომელიც შეგიძლიათ გააუმჯობესოთ გაუმჯობესება. აქ არის ოთხი ნაბიჯი, რომელიც შეგიძლიათ დაიცვას საუკეთესო სიუჟეტი გამოიყენოს თქვენი შემდეგი მიმართვა.
ნაბიჯი 1: დაწყება ისტორიის სიზუსტეზე შესაძლო ისტორიების სიაში
დაწერეთ ყველა შესაძლო ამბავი, რომელიც შეიძლება იფიქროთ იმაზე, რომ შეიძლება საჩივრის გაგზავნა მოქმედებაში.
ვთქვათ, თქვენი გზავნილი არის რაღაც მსგავსი: "საზაფხულო ბანაკი შთაბეჭდილებას ტოვებს ბავშვებზე და აძლევს უნარებს, რომ მათ წარმატების მიღწევა სჭირდებათ". აქ არის რამოდენიმე ამბავი, რომელიც შეგიძლიათ დაწეროთ ამ ტვინში:
- სიუჟეტი შარშან ბანაკში ჩასულ ბავშვს, რომელიც სკოლაში იბრძოდა
- ამბავი ბავშვი, რომელიც სოციალურად იზოლირებული და იბრძოდა მეგობრები
- ამბავი მოზარდი, რომელიც დაესწრო საზაფხულო ბანაკს, როგორც ბავშვი, და ახლა წარმატებული პროფესიონალია
- ამბავი ზრდასრულთაგან, ვინც დაესწრო საზაფხულო ბანაკს, ტრავმა, როგორც ბავშვი
ნაბიჯი 2: პრიორიტეტული შენი ამბავი პარამეტრები
მას შემდეგ, რაც თქვენ შექმენით შესაძლო ისტორიების სია, შემდეგი ნაბიჯია პრიორიტეტი, რომელი ისტორიები გაქვთ ყველაზე მეტად. ზოგიერთი კრიტერიუმი განიხილოს:
- როგორ კარგად ამბავს ეს ამბავი?
- რამდენად კარგად იქნება აუდიტორიის სიუჟეტი?
შენი გზავნილი და თქვენი აუდიტორია თქვენი ცენტრალური ფოკუსია, ასე რომ, თუ ამბავი არ იჯდეს მათთან, მაშინ ეს კარგი ამბავი არ არის.
ნაბიჯი 3: ინტერვიუ მრავალი ისტორიები
ჯერჯერობით თქვენ გაკეთდა legwork მოძიების რამდენიმე პოტენციური ისტორიები თქვენი მოძიების მოძიების. მომდევნო ნაბიჯი, ფაქტობრივად, მოთხრობების მიღებაა. ეს იმას ნიშნავს, რომ ინტერვიუ ხალხს.
ახლა, ერთი საერთო შეცდომები, რომ მე ადრეულ ჩემს კარიერაზე იყო მხოლოდ საუბარი ერთი ადამიანი და შემდეგ უწოდა მას დღეში. ეს მიდგომა მკაცრად შემოიფარგლა ჩემი სიუჟეტების ვარიანტებით და შეიძლება გამოიწვიოს ვარსკვლავური მიმართვაზე ნაკლები.
ამის ნაცვლად, მინიმუმ სამი ადამიანი ინტერვიუ. დიახ, სამი, მაშინაც კი, თუ მხოლოდ ერთი ისტორიის გამოყენებას გეგმავს. მე ამის გაკეთება იმიტომ, რომ: 1. მე მაძლევს მეტ პარამეტრებს, 2. მაქვს დიდი სამშვიდობო პროცესი, რომელიც იცის, რომ თუ ერთ ინტერვიუში კარგად არ წავიდა, კიდევ ერთი არჩევანი იქნება და 3. კითხვები.
ნაბიჯი 4: გადაწყვეტილების დრო
ინტერვიუების გაკეთებისთანავე დავუბრუნდები ამ გზავნილს და აუდიტორიას, რათა მიიღონ გადაწყვეტილება იმის შესახებ, თუ რომელი ამბავი გამოიყენე. მე ასევე ზოგადად გავაკეთე gut გამშვები, რადგან თუ ინტერვიუ საინტერესო იყო, შანსი არის ის ასევე საინტერესო ამბავი.
Storytelling არის შესანიშნავი გზა გარდაქმნას თქვენი ორგანიზაციის ფანდრაიზინგი აპელაციები. დაიცავით ნაბიჯები, რომლებიც აქ მონიშნულია და თქვენ გექნებათ თქვენი თანხმობა, რომ მოგაწოდოთ ფონდების მოძიება, რომ თქვენი დონორები მიყვარს.
Vanessa Chase- მა თავად გააკეთა სახელი, როგორც ექსპერტი, თუ როგორ გამოიყენოს სცენარი ფონდების მოსაზიდად, შეინარჩუნოს დონორები და მხარდამჭერებთან ობლიგაციების შექმნა. წაიკითხეთ მისი ბიო მეტი ინფორმაციისთვის და როგორ შეგიძლიათ დაიცვას იგი.