გაძვირებისგან იზრდება: ბიზნეს გაკვეთილები Solemates
მოძებნა ქალბატონი მაღალი ქუსლები დროს ბაღი ქორწილი და თქვენ სავარაუდოდ იპოვოს ბილეთი ფეხსაცმლის სარემონტო შეარჩიო მისი საფულე რამდენიმე დღის შემდეგ. მაღალი ქუსლები და ბალახი არ არის კარგი მატჩი. ეს იყო პრობლემა Becca ბრაუნი, თანადამფუძნებელი Solemates, აღმოაჩინეს მისი საშუალო სკოლა გამოსაშვები.
"ჩემი მეგობრები და მე მინდოდა გადაღება სურათზე ჩემი მშობლები სახლში და ჩვენ სწრაფად უნდა გამხდარიყო. ჩვენი ქუსლები ბალახად ჩაიძირა და ჩემი ახალი ფეხსაცმელები დაინგრა, ვიდრე ღამე დაიწყო ", - იხსენებს იგი.
ეს იყო პირველი ბევრი Goodbyes ლამაზი ფეხსაცმელი. კოლუმბიის ბიზნესის სკოლის მოსწავლედ, ბეკა თავის მეგობარს, თანაკლასელთან და ახლა თანადამფუძნებელს მონიკა ფერგუსონს უთხრა, რომ პროდუქტის იდეა, რომელიც ხელს უშლის მაღალ ქუსლს ბალახად ჩაძირვაში. Monica ჰქონდა მთელი რიგი საკუთარი ზღაპრების განადგურებული ქუსლები, და ამიტომ დუეტ გადაწყვიტა მიიღოს პირველი ნაბიჯები შექმნას გამოსავალი. Monica წერდა ორიგინალური ბიზნეს გეგმა Solemates როგორც საბოლოო სამეწარმეო ფინანსთა, კლასის ისინი იღებენ.
"ჩვენ დავწერე გეგმა გარშემო პროდუქტი, რომელიც ხელს უშლის მაღალი ქუსლები საწყისი ჩაიძიროს შევიდა ბალახის და მიღების stuck წელს ბზარები," განაცხადა მან.
ბიზნეს-სკოლის შემდეგ, ორივე მათგანი გუდმანის საჩხერეში დაბრუნდა, მათი წინა დამქირავებელი, მაგრამ მალე სამეწარმეო სურვილი მათ ძალიან გაუჭირდათ იგნორირება. მათ იცოდნენ, რომ რაღაცას შეეძლოთ, მაგრამ მათი კომპანია წარმატებული არ იქნებოდა, თუ ისინი სრული დროით მუშაობდნენ.
ასე რომ, მიუხედავად იმისა, რომ ეს იყო სარისკო, მათ თავიანთი უსაფრთხო სამუშაოები მაღალპროფესიონალურ კომპანიაში საკუთარი თავისთვის ჩამოყალიბებაში დატოვეს. ისინი არ დაბრუნდნენ.
ადრეული წარმატება
გარეშე დიდი იყიდება მათი ქამარი, Becca და Monica ვერ გაყიდვას Solemates როგორც სიცოცხლისუნარიანი ბიზნეს ინვესტორებისთვის . ასე რომ, თვითონ დაფინანსებდნენ დროებითი პატენტები, ადრეული საინჟინრო და ადრეული პროტოტიპები.
ისინი სწრაფად იგრძნობდნენ დარწმუნებას, რომ კარგი ინვესტიცია იქნებოდა.
მას შემდეგ, რაც ისინი დაიწყეს, მათ მიიღეს ზარის Gayle მეფე, თანაავტორი მასპინძელი CBS ამ დილის და რედაქტორი დიდი O, Oprah Magazine. კეილელმა კალიფორნიაში გარე ქორწილში ორაჰასთან ერთად გამოიყენა Solemates. ერთდროულად, ბეკა და მონიკა, რედაქციის ოფისის ნიმუშები დაეცა, სანამ ის ქორწინებიდან დაბრუნებამდე იყო.
"მან განაცხადა, რომ იგი იმდენად აღფრთოვანებული შესახებ, რომ შეუძლია ატაროს ფეხდაფეხ ბალახზე ამ ქორწილში და ცდილობდა გახსოვთ სახელით პროდუქტი მან გამოიყენა. შემდეგ ის ოფისში დადიოდა და მის კაბინეტში დიდი ჩანთა ნახა. მან თქვა, რომ ეს იყო "მოზიდვის სამართალი" და იმდენად გადავიდა, რომ მან ადგილზე მითხრა, რადიოს ჩვენება გამომიგზავნა ჩემთვის და მათ O Magazine- ში იმღერეს " , - განმარტა ბეკა.
Gayle King იყო პირველი მრავალი ცნობილი სახეები გამოიყენოს პროდუქტი. ტარა Lipinski ეცვათ Solemates მისი ქორწილის ამ ზაფხულს, ისევე როგორც ლორენ კონრად, Alyssa Milano, Fergie, და მრავალი სხვა. Demi Lovato და Rachel Platten ორივე ეცვათ Solemates on ბეისბოლის სფეროში მღერიან ეროვნული ჰიმნი დროს 2015 და 2016 World Series, შესაბამისად. ვიოლა დევისის და რობინ რაიტის ორივე აცვიათ Solemates on ნაკრები dampen ხმაური მაღალი ქუსლი იღებს, როდესაც ქალი დადის მძიმე ზედაპირზე.
"ჩვენ არ უნდა გადავიხადოთ განთავსება იმ ადამიანების მისაღებად, რომლებიც იყენებენ საინფორმაციო გამოშვებებში Solemates. ყოველ დროს, სახელგანთქმული ატარებს მათ, რადგან ჭეშმარიტად მათ სჭირდებოდათ ისინი, რომ ისინი აპირებდნენ ", - ამბობს ბეკა.
იმ ვადებში, რომელიც ადრეულ საცალო ვაჭრობასთან ერთად იყო, თანადამფუძნებლებს მისცა სიუჟეტი, რომელიც საჭირო იყო უცხოური ინვესტორებისგან გარეთ და გარეთ კაპიტალის მოყვანა . მათი მიზანი იყო მხოლოდ იმდენი, რამდენიც საჭირო იყო, რაც საჭირო იყო, რაც შეიძლება დიდ თანხას ინარჩუნებდა. დღეისათვის ისინი მხოლოდ $ 1.3 მილიონს იღებდნენ კაპიტალს და არ დაემორჩილნენ ბევრ სხვა შეთავაზებას.
ადრეული გამოწვევები
მიუხედავად იმისა, რომ რამდენიმე მნიშვნელოვან პრესის მიღების მიუხედავად, ორი დამფუძნებელი შეიტყო, რომ მათ ჰქონდათ მუშაობა მათთვის. "მას შემდეგ, რაც ჩვენ შევქმენით ეს კატეგორია, ეს ძალიან ბევრი სამუშაოა, რომ ხალხმა უნდა გაიგოს, რომ შესაძლებლობა მიეღო საღამოზე.
ჩვენ დიდ დროს ვატარებდით პროდუქტისა და მენეჯერების შენახვას და სიტყვის მიღებას საზოგადოებისათვის. ყველგან ყველამ იცოდა, რომ ეს იყო პრობლემა, მაგრამ მასობრივი ინფორმაციის საშუალებებთან ურთიერთობა, რომელიც ჩვენ შევქმენით, გარკვეული დრო დასჭირდა ", - თქვა ბეკამ.
პირველმა საცალო ვაჭრობა მათზე გაჯიბრებაში იყო მცირე დამოუკიდებელი მაღაზიები, NYC- ს და მის გარშემო. ბეკა და მონიკა სიტყვასიტყვით იქნებოდა ფეხსაცმლის სარემონტო მაღაზიები, საქორწილო სალონები და სხვა.
"ჩვენი პირველი საცალო იყო Abigail Fox მხატვრები ძველი გრინვიჩის, ჯიმ ფეხსაცმლის სარემონტო midtown Manhattan და Kleinfeld საქორწილო ჩელსი," განაცხადა მან. "გადავედით სავაჭრო შოუებში და გავაგრძელებდით ბევრ საცალო ვაჭრობას, როგორც შეგვეძლო ადრეულ დღეებში, რათა შევეცადებოდით ტრაქტატს, მაგრამ დროთა განმავლობაში მუშაობდა და პირველი ორი წლის შემდეგ შევძელით DSW & David- ის საქორწილო. "
დღეს, Solemates ტარდება მეტი 2,000 საცალო ადგილებში, და ოქტომბრისთვის, ხელმისაწვდომი იქნება 4,000 CVS მაღაზიებში ქვეყნის მასშტაბით. Solemates ასევე გაიყიდა კომპანია ნახვა და Amazon.
სხვა მეწარმეებისთვის ოთხი გაკვეთილი
გაკვეთილი ერთი: მოთმინება და დარჩეთ ყურადღება. ბიზნესში წარმატების ერთ-ერთი გასაღები აღმოჩნდება გზების შენარჩუნება. "დასაწყისში, როდესაც ჩვენ პირველად ვნახეთ ინექციის გამძაფრება, ჩვენ მოვუწოდებდით 100-ს და ბევრმა მათგან გაიცინა, როდესაც მათ ვუთხარით, რომ ჩვენი იდეა", - იხსენებს ბეკა. "სხვები ამბობენ, რომ ისინი არ მუშაობენ გამომგონებლებთან და ტელეფონით დაკიდებული, ჩვენ ვიცანით, ვიცოდით, რომ ვიპოვეთ სწორი მატჩი და ვიყავით აქცენტი გაკეთებულად, რამოდენიმე თვე დასჭირდა, მაგრამ საბოლოოდ ჩვენ აღმოვაჩინეთ რამდენიმე, კარგი შეესაბამება, და საბოლოოდ narrowed მას ქვემოთ ერთი ჩვენ იგრძნო შეიძლება გავაკეთოთ საუკეთესო სამუშაო. "
გაკვეთილი ორი: იყავი კომფორტული, რომ არასასიამოვნო. მეწარმეები მზად უნდა იყვნენ მომზადებულნი შესწავლის დროს მსხვერპლშეწირვისთვის. "გოლდმან გვასწავლა, რომ თქვენ (უმეტეს შემთხვევაში) არასასიამოვნო აღმოჩნდება, თუ სწავლა, იზრდები და ბრძოლის ნაცვლად, მნიშვნელოვანია, რომ მოვიზიდოთ", - განაცხადა ბეკამ. პატარა წარმოება, სამომხმარებლო შეფუთვა, როგორ ავაშენოთ ნახვა და ა.შ. მაგრამ ჩვენ ვიცოდით, რომ უნდა გაერკვნენ, ვინ დაგვეხმარება ჩვენი იდეისა და ბიზნესის რეალობა. ასე რომ, ჩვენ გავეცანით ჩვენს კონტაქტებს, ბევრს, ცივი მოუწოდა და ეძებდა რეტრანსლებს, სანამ არ გვჭირდებოდა. თქვენ არასოდეს არ იქნება ექსპერტიზა რაღაც სანამ არ ვაკეთებთ. როდესაც ჩვენ პირველად ვიყავით საზეიმოდ, იმ ადრეულ დღეებში, კვირაში, თვეში სწავლა იყო წუხილი, მაგრამ ჩვენ სწრაფად გავიგეთ, თუ როგორ ვთხოვო სწორი კითხვები და სწრაფად შეიტყო ".
გაკვეთილი სამი: იპოვეთ ძალა თქვენს ქსელში. არ შეგეშინდეთ მრჩევლების მოძიება და სანდო ადამიანთა წრე აშენონ რჩევები, მხარდაჭერა და ხელმძღვანელობით. "ეს ჩვენი ერთ-ერთი ადრეული ინვესტორიდან იყო, ვინც უკვე წამოაყენა დამხმარე, მრავალი გზით", - განაცხადა ბეკამ, "წლების განმავლობაში წლების განმავლობაში მე წამოვედი ამ წრეში. ცოტა ხნის წინ, როდესაც ჩვენ ვცდილობთ ვიფიქროთ თუ არა ჩვენი შესრულების ჩატარება, ჩვენ რამდენიმე მრჩეველთან ვლაპარაკობდით და მივიღეთ მათი კავშირი და გაგვიზიარეთ საკუთარი თავი. ეს იმდენად სასარგებლო იყო, რომ შევძლებდით ამ ადამიანთა წასვლას, გაეზიარებინათ ჩვენი შეშფოთება და განვიხილოთ ნაბიჯი დადებითი და უარყოფითი მხარეები. საბოლოო ჯამში, გადავწყვიტეთ გადაწყვეტილების მიღება და ეს ჩვენი ბიზნესის ერთ-ერთი საუკეთესო გადაწყვეტილებაა ".
გაკვეთილი ოთხი: არ შეგეშინდეთ უარის თქმა. კრიტიკას მოეთხოვებოდით თქვენი იდეის აბსოლუტური რწმენა. "მიუხედავად იმისა, რომ ჩვენ ჯერ კიდევ ბიზნეს სკოლაში ვიყავით, ბიზნეს-კონკურენციაში შევიტანეთ, რომ მოსამართლეთა ოთახში საზეიმოდ წარმოადგინეთ. ჩვენი პრეზენტაციის შემდეგ, ერთი ადამიანი აუდიტორიაში (რომელიც საცალო ვაჭრობაში გარკვეული დროით მსახურობდა) გააკეთა კომენტარი ოთახში, რომ "არც ერთ ქალს აღარასოდეს აპირებს მისი ქუსლი. ჩვენ ორივე ჩუმად დავქორწინდით, ვიცოდით, რომ ეს იყო განწყობა, მაგრამ ჩვენ გვწამდა ჩვენი იდეა და ვიცოდით, რომ წარმატების მიღწევა შეგვეძლო ", - დასძინა ბეკამ.