დიზაინი იყიდება, არ ეძებს
ჩემი მეგობარი და მენტორი, რიკ სეგელი (დმიმიების საცალო ბიზნესის კარის ავტორი და საცალო გაყიდვების ბიბლია ჩემთან ერთად ) და მე "ინტერიერში" დიზაინერებსა და "საცალო" დიზაინერებს შორის დისონონზე მსჯელობდი. მე ვმუშაობ უფრო და უფრო მეტი საცალო ვაჭრობის, რომლებიც აყვავებულს ინტერიერის დიზაინერზე მაღაზიის გაცვლის და გაყიდვების ზრდას ვერ ხედავენ. ეს ადვილი შეცდომაა. ჩვენ ვფიქრობთ, რომ დიზაინერი არის დიზაინერი.
მაგრამ ჩვენ დაგვავიწყდება, რომ საცალო გაყიდვის შესახებ არ ეძებს შესახებ .
შენი საცალო მაღაზია შეიძლება გამოიყურებოდეს განსაცვიფრებელი, მაგრამ თუ ეს არ არის განკუთვნილი გაყიდვის, მაშინ ეს არ აკეთებს რაიმე კარგი.
ისევე, როგორც ნებისმიერი პროფესია, არსებობს სპეციალობები, რომ ფირმა ან პირი ორიენტირებულია. მიუხედავად იმისა, რომ ყველას შეეძლო შეექმნა საცალო სივრცე; იგი იღებს Visual Merchandiser ამის გაკეთებას უფლება. ვიზუალური მარკეტინგის არის ადამიანი, რომელიც ყურადღებას ამახვილებს სპეციალურად საცალო. ისინი მომზადებულნი არიან საცალო პრინციპებზე და ფოკუსირება მათი დიზაინის გაყიდვის წინააღმდეგ. მხოლოდ იმიტომ, რომ სიტყვა დიზაინერი არის სათაური არ ნიშნავს, რომ მათ შეუძლიათ საცალო. გახსოვდეთ, საცალო მაღაზია უნდა იყოს გაყიდული, არ გამოიყურება კარგი. გამარჯვების ჯილდოები დიზაინისთვის არ გადაიხდის გადასახადებს. ნება მომეცით გავიზიარო ეს მაგალითები.
საცალო დიზაინი წავიდა არასწორი
იყო საცალო მაღაზია, რომელიც გადახდილი $ 47,000 აქვს პროფესიული ჯგუფი ინტერიერი დიზაინერების მთლიანად remodel, გარემონტებას და reignite გაყიდვების ძალიან წარმატებული საცალო ტანსაცმელი ბიზნესის.
მიუხედავად იმისა, რომ მაღაზიაში კარგად აკეთებდნენ, მაღაზიის მესაკუთრე იგრძნო, რომ განახლებული დრო იყო, სანამ მაღაზიები ეძებდნენ მაღაზიას "დათარიღებული". ისინი ეძებდნენ ქვეყნის ძებნას, რათა იპოვოს სწორი კომპანია.
დიზაინერმა შეარჩია მათი იდეები. ყველაზე მეტად მიღებული იყო ძალიან კარგი, მაგრამ იყო გარკვეული გაყიდვები, რომლებიც "ესთეტიკური მიზეზების გამო" ამოიღეს.
ან როგორც წამყვანი დიზაინერი განმარტავს, რომ "გახსენით ტერიტორიები აქცენტით, რომელიც მომხმარებელს მომხმარებელს განვადებით ყიდულობს".
რემონტის დასრულებიდან ორი თვის შემდეგ, მაღაზიის მფლობელი ფრანკი გამოვიდა რიკზე, რომ მისი გაყიდვები დაეცა. მან განაცხადა, რომ ეს იყო უცნაური, რადგან ყველას უყვარდა ახალი სახე მაღაზია. ისინი უბრალოდ ყიდულობენ ნაკლებ . მან გაუგზავნა სურათები და მის შემდეგ და ძალიან ნათელი გახდა. დიზაინერებმა ამოიღეს ყველა ნაკეთობა იმ ადგილებში, რომლებსაც ყველაზე მეტი ტრაფიკი ჰქონდათ!
ეს იყო საკმაოდ ლამაზი, მაგრამ საკმაოდ ყოველთვის არ იყიდება. ჩვენ ვუთხარით, რომ ის უნდა წავიდეს დიზაინერზე და აუხსნას, რა მოხდა და აუცილებლად შეასწორებდა მას. დიზაინერმა კომენტარი გააკრიტიკა და თქვა, რომ "ეს იყო ნიუ-იორკისა და LA- ის ყველაზე წარმატებული მაღაზიები ყველაფერს აკეთებდნენ".
მესაკუთრემ უპასუხა: "მაგრამ ვერ გავიარე ბიზნესიდან". სწორედ მაშინ, როდესაც საცალო ვაჭრობისგან მომივიდა ფრეტიკური ზარი, რას ითხოვს. უნდა იყოს სამართლიანი, ჩვენ მივიღეთ ზარი, რადგან რიკ ურჩია ფირმა. ჩვენი პასუხი იყო მარტივი, "გადადით მფლობელი ფირმა". დიახ, ეს კომპანია არის დიდი და ყველა სახის დიზაინის მუშაობა, მაგრამ ჩვენ ვიცოდით მფლობელი დიზაინის ფირმა სურს იცოდეს. მაგრამ მას არ სურდა ვინმესთვის უბედურება, მაგრამ მისი გაყიდვები 38 პროცენტით შემცირდა.
ფირმის მფლობელმა უპასუხა. Artsy აქცენტი დარტყმები იქნა ამოღებული და პრემიერ გაყიდვები სივრცეში დაბრუნდა პრემიერ გაყიდვების სივრცეში; მაგრამ მაღაზიაში ახალი და ახალი ყველაფერი ჩანდა, რაც თავიდანვე ცდილობდა.
შეიძლება არ დავწერო ამ სტატიას, თუ ეს არ იყო განმეორებული უფლება რიკის ცხვირიდან. რიკ ცხოვრობს გოლფის საზოგადოებაში, რომელსაც აქვს თქვენი ტიპიური პრო-მაღაზია, რომელიც ყიდის მაისურებს, ბურთები, ჩანთები და ა.შ. - ყველაფერი გელით გოლფის მაღაზიაში. თუმცა, ეს მაღაზია იყო ცუდი სარემონტო და დაქირავებული დაბრუნება შელფზე დიზაინერი, რათა დაეხმაროს remodel, სარემონტო და reignite სულისკვეთებით მაღაზია.
ისევე, როგორც ამბავი ზემოთ, ამ დიზაინერმა ამოიღო ყველაზე დიდი გაყიდვადი ფართი და დაამატოთ შეურაცხყოფად დაზიანება, მან შეცვალა პრემიერ გაყიდვა ფართობი მაგიდები, სკამები და SOFA შექმნათ "lounge ფართობი." ეს ახალი ტერიტორია შეუძლია მიიღოს საკმაოდ დაშინება გარეთ აუტსაიდერი ფეხით არ იცის ვინმეს ან უარესი ქალს, რომ "შემოწმდება" ყველა ბიჭი იჯდა lounge ფართობი.
ნაკეთობა მაღაზიის უკანა მხარეს გადააჭარბა , რომელიც თითქმის არ მოძრაობს. ეს არის ისეთი მარტივი შეკეთება და დარწმუნებული ვართ, clubhouse- ის ძალიან სრულფასოვანი დიზაინერი გახდის კორექტირებას.
ვიზუალური Merchandiser ან შინაგან დეკორატორი?
ძალიან ბევრჯერ ინტერიერის დეკორატორები ფიქრობენ, რომ ისინი არიან Visual Merchandisers. ისინი არ არიან. მაგრამ ეს ძალიან მცირეა, რასაც თქვენ ან მე ვფიქრობ. შინაგან დეკორატიული, ეს მხოლოდ გემოვნებაა. ვიზუალური შერჩევისას, თქვენ უნდა მოგვაწოდოთ უმაღლესი ავტორიტეტი - დარეგისტრირება. გაიზარდა გაყიდვების ან გაზრდის ესთეტიკური?
ვხედავ, რომ არის გასაღები ნებისმიერი ვიზუალური merchandising პრო. გაგება, რომ სიტუაციის გასაკეთებლად საჭიროა კორექტირება. ყველა დიზაინერი უშვებს შეცდომებს. სუსტი პირობა დაამტკიცებს, რომ ისინი მართლები არიან და დიდი წარმატებით შეამოწმებენ წარმატებას და სწორად უზრუნველყონ წარმატება. ეჭვგარეშეა, რომ ეს სიტუაცია გამოსწორდება და გაყიდვები ადრეც უნდა გადააჭარბოს.
რაც ცუდად აქცევს ის არის, რომ პრო-მაღაზია ივაჭრებს ლოგოს ნაკეთობას. ეს იმას ნიშნავს, ნაკლები გაყიდვების ნაკლებად ბრენდის აღიარება. ეს გაყიდვები და პერსპექტიული წევრები სამუდამოდ დაკარგულები არიან. ასე რომ, მათ შეუძლიათ გავლენა მოახდინონ მათზე უფრო მეტი ვიდრე უბრალოდ გაყიდვები დღეს.
ორივე ამ ამბებში, ჩვენ ვხედავთ დიზაინერებს კარგი განზრახვით, რაც ცუდი გადაწყვეტილებების მიღებას. ტიპიური ინტერიერის დიზაინერი ცდილობს მათი დიზაინით დაჯილდოვდეს. თქვენ ცდილობთ მიიღოთ უმაღლესი და უმაღლესი გაყიდვები. აქ არის რამოდენიმე კითხვა ვთხოვო, როდესაც არჩევის დიზაინერი თქვენი საცალო მაღაზია :
1. რამდენი წლის განმავლობაში ისინი საცალო დიზაინს აკეთებდნენ?
2. რამდენი მაღაზიის დასრულება?
3. რა იყო წინა და გაყიდვების შედეგები? (არ სურათები.)
4. რა არის მათი ფილოსოფია საცალო მაღაზიის შექმნისას?
5. რა არის მათი პროცესი? (არ დაეცემა ჭკვიანურად შეაფასა 4 ნაწილი გეგმა, მიიღეთ სპეციფიკური პრაქტიკის შესახებ.)
6. ვინ იმუშავებს პროექტზე? რა არის მათი გამოცდილება საცალო? (არ დაიქირაოს ფირმა, რომელმაც გააკეთა საცალო და მიიღოს გუნდი, რომელიც არ არის.)
7. როგორ განაპირობებენ წარმატებას ? როგორ ამბობენ ისინი კარგ საქმეს აკეთებდნენ? (დარწმუნდით, რომ ის შეესაბამება თქვენს თავს.)