ბევრი ამერიკელი მიიჩნევს, რომ იაპონიის კვების მრეწველობის სადისტრიბუციო სისტემა უცხოური საქონლის განზრახ ბარიერს წარმოადგენს. ეს არ არის - ის წარმოიქმნება იაპონიისგან, როგორც წესი, ბიზნესის კეთება სურს. თუ რამეა, ის მნიშვნელოვან სარგებელს სთავაზობს ექსპორტიორებს, რომლებიც დრო სჭირდებოდათ მისი მუშაობის შესწავლა და მათი მარკეტინგული სტრატეგიის შესაბამისად.
წლების წინ, პროდუქტი გავიდა რამდენიმე ეტაპზე მომხმარებელზე: მწარმოებელმა იაპონიის იმპორტიორს მიჰყიდა, რომელიც გაყიდული იყო wholesaler- ზე, რომელიც გაყიდული იყო საცალო ვაჭრობისთვის, რომელიც მომხმარებელს გაყიდა.
ამერიკელებმა ზოგადად აღმოაჩინეს ეს პროცესი ძვირადღირებული. "აქ, ჩემი პროდუქტი გაიყიდა აშშ $ 5.00," ზოგიერთი იტყვის. "იაპონიაში, ის $ 25.00 ღირს!" დღევანდელი სისტემა ჯერ კიდევ მარკირებას მოითხოვს, მაგრამ გარკვეულწილად გამარტივებულია.
იაპონია მსოფლიოში სიდიდით მეორე საცალო ბაზარს უჭირავს, რომლის ღირებულებაც აღემატება 1,124 მილიარდ აშშ დოლარს (2007). სისტემა შედგება მთლიანად wholesalers და საცალო - დაახლოებით 335,000 ყოფილი და 1,138,000 უკანასკნელი (2007). იაპონიის wholesalers უფრო მეტი გავლენა, ვიდრე ნებისმიერ სხვა ქვეყანაში. ყველა იმპორტიორი საჭიროა უზარმაზარი რაოდენობის საცალო ვაჭრობისთვის. იაპონიის ამჟამინდელი მოსახლეობა დაახლოებით 127 მილიონს შეადგენს. თუ ეს რიცხვი გაყიდე საცალო ვაჭრობის რაოდენობას, ეს დაახლოებით 112 ადამიანზე მუშაობს ერთ საცალო მაღაზიაში. აშშ-ში, საცალო მაღაზიების მომსახურება თითქმის ორჯერ მომხმარებელთა რაოდენობაა. მიზეზი უთანასწორობის არის ის, რომ იაპონიაში, მაღაზიები პატარა - ძალიან მცირე.
საცალო ვაჭრობა შეზღუდული სივრცის გამო ინვენტარის დონეს ინარჩუნებს. მომხმარებელთა უმეტესობა მაღაზიაში ველოსიპედებს მიჰყავს და არაფრის შეძენა არაფრის მომგვრელია. შედეგად, wholesalers უნდა გააკეთოს ხშირი პატარა ლოგო მიწოდების.
აი, სად არის საქმე wholesaler იწყებს ლამაზად. საცალო შეიძენს თქვენს მიერ მაღალი მოცულობის შეძენას და ინტენსიური გაყიდვებისა და მიწოდების სერვისებს საცალო ვაჭრობისთვის.
ეს დაზოგავს თქვენ წარმოუდგენელი hassle გაყიდვის მცირე რაოდენობით პირდაპირ მთელი ჯგუფის საცალო და შემდეგ მჭიდროდაა, თუ როგორ უნდა შეავსონ საფონდო საჭიროებისამებრ. იგი ასევე დაზოგავს თქვენს ფულს: მცირე კონსოლიდირებული გადაზიდვები ეღირება სატრანსპორტო და საექსპლუატაციო ხარჯებს, რაც, თავის მხრივ, გაზარდებს პროდუქტის ფასს, ასევე, wholesaler- ის ზღვარს მიღმა. უფრო მეტიც, wholesaler ამცირებს თქვენს რისკს თქვენი სახელით შეაგროვოს კანონპროექტი - ბევრად უფრო უსაფრთხო წინადადება, ვიდრე ცდილობს შეაგროვოს გადახდის რამდენიმე სხვადასხვა საცალო თავს!
არსებობს უამრავი სარგებელი wholesalers 'ოპერაციების იაპონიაში , არა მხოლოდ მსოფლიო ექსპორტიორი, არამედ ადგილობრივი მრეწველობის, როგორც მთელი:
ეფექტური და იაფი მიწოდების უზრუნველყოფა
საერთო ჯამში, როგორც წესი, ბევრი მწარმოებლები და იმპორტიორები. ამდენად, მწარმოებელს ან იმპორტიორს მხოლოდ თავისი პროდუქციის გადამუშავების მიზნით, მხოლოდ იმპორტირებული პროდუქციის გავრცელება უნდა შეეძლოს თავისი პროდუქციის გავრცელებაზე, განსხვავებით აშშ-ში wholesalers- ის მიერ მოთხოვნილი ხშირი პირდაპირი გადაზიდვებისგან, რადგან დისტრიბუციის ხარჯები ბევრ მწარმოებელს და იმპორტიორს შორის დაარღვევს თითოეული მცირდება.
შრომის კონსტრუქციული განყოფილება
ამერიკის შეერთებულ შტატებში, ჩვენი wholesalers უნდა მიიღოს ბევრი მიწოდება ასობით საცალო მთელი ქვეყნის მასშტაბით.
იაპონიაში, მწარმოებელმა ან იმპორტიორმა უნდა იმოქმედოს მხოლოდ რამდენიმე wholesaler მიიღოს თავისი პროდუქციის ბაზარზე და მიწოდება დიდი რაოდენობის საცალო იაპონიის მასშტაბით. საცალო ასევე აქვს ადვილი დრო, რადგან მათ მხოლოდ უნდა განათავსონ ბრძანებებს ერთი ან ორი wholesalers. უკეთესი მაინც, თითოეული wholesaler გამოგიგზავნით გაყიდვების rep დაახლოებით ორიდან სამჯერ კვირაში რეკომენდაციას პროდუქცია და მიიღოს ბრძანებებს. ზოგიერთი პროდუქციისთვის, რეპეტიცია ყოველდღიურად შეჩერდება! ერთად wholesaler აღება ამოცანები ინტენსიური განაწილება და საცალო მომსახურების, სხვა დაყოფა შეიძლება გამყარებაში, რასაც ისინი საუკეთესო: მწარმოებელი შეუძლია კონცენტრირება შედგენა ხარისხის პროდუქტი; იმპორტიორი, ექსკლუზიური და კონკურენტუნარიანი ფასეულობების შემოზიდვის შესახებ ; და საცალო ვაჭრობის შესახებ, სავაჭრო და სამომხმარებლო მომსახურებაზე.
ეკონომიკური საქმიანობის მონიტორინგი
ძნელია მომხმარებელთა გემოვნების მონიტორინგი და ათასობით მილის დაშორება.
დანიშვნა რეპუტაციის მქონე wholesaler შეგიძლიათ მიიღოთ თქვენ შესვლის ბაზარზე, სანდოობის ადგილობრივ მოთამაშეებს და შესაბამისი განაწილების თქვენი პროდუქტი. კარგი რეალიზატორი არ მიიღებს თქვენს პროდუქტს, თუ იგი არ შეესაბამება ადგილობრივ მომხმარებელთა საჭიროებებს. საბოლოო ჯამში, მხოლოდ სამომხმარებლო გეტყვით თუ არა wholesaler- ს ინსტინქტები sound - მაგრამ wholesaler უნდა იყოს შენახვა ახლო სიმღერა რა გაყიდვა და რა არ არის და შეცვალოს პროდუქტის შეთავაზება შესაბამისად.
Wholesaler უკრავს ცენტრალური როლი იაპონიის მკვრივი, დაკავებული და ეფექტური კვების სადისტრიბუციო ქსელი. მას შემდეგ, რაც ეს ქსელი უკვე არსებობს, ისარგებლეთ ის - აირჩიე wholesaler, განავითაროს მჭიდრო ურთიერთობა და გახადოთ მათი კომპანიის ექსპორტის სტრატეგიის განუყოფელი ნაწილი. ისინი მუშაობენ იაპონიის შიდა მწარმოებლებისთვის და ისინიც თქვენც იმუშავებენ.