ნაცნობობა მარკეტინგში თქვენი საბითუმო პროდუქტის ბიზნესი
საბითუმო მარკეტინგი შეიძლება გართულდეს. მარკეტოლოგები ხშირად იკავებენ დიდი სიტყვების გარშემო და გითხრათ პროდუქტის კონცეფციაზე, ღირებულების პროგნოზირებაზე ან ბაზარზე სეგმენტებზე და შემოსავლების მოდელებზე და ეს შეიძლება იყოს ძალიან დიდი. ასე რომ, სად იწყებ?
სანამ დაიწყებთ ინვესტირებას ნებისმიერ დროს და ძალისხმევას ყველა სხვადასხვა მარკეტინგული სტრატეგიის თქვენი საბითუმო პროდუქტის ბიზნესის, იწყება მარტივი კონცეფცია - იცის და გაგება თქვენი იდეალური სამიზნე ბაზარზე.
საბითუმო მარკეტინგის 101 - იცოდე შენი იდეალური სამიზნე ბაზარი
Niche ბაზრებზე შეიძლება კარგად იმუშავებს ზოგიერთი მოვაჭრეებს, მაგრამ როდესაც საქმე დიდი საბითუმო სიტუაციებში, ბოლო რამ არავის სურს არის აირჩიოთ ინდუსტრიის მცირე სამიზნე აუდიტორია.
ადამიანების უმეტესობა არ აცნობიერებს, რომ არსებობს რამდენიმე ფაქტორი, როდესაც განიხილება სრულყოფილი სამიზნე აუდიტორიის იდენტიფიცირება. აქედან გამომდინარე, ექვსი ძირითადი ფაქტორი განიხილოს ქვემოთ ჩამოთვლილი. ერთხელ თქვენ მუშაობდით თითოეულ მათგანს, უნდა გაცილებით უფრო მკაფიო იდეა გაეკეთებინა იმაზე, თუ ვინმეს მიაღწევთ, რომ უფრო ეფექტური იყოს თქვენი გაყიდვებისა და მარკეტინგის ძალისხმევაში.
01 - მთლიანი ბაზრის ზომა
თქვენ უნდა დაიწყოს, როგორც ზუსტი განსაზღვრის თქვენი ბაზარზე. აპირებთ თუ არა თქვენი სავაჭრო ასოციაციის განმარტებას? ეს შეიძლება იყოს, რომ განმარტება ძალიან ფართო ან ძალიან ვიწროა. მაგალითად, თუ ყიდიან ელექტრონულ სასწავლო სათამაშოებს, არის თქვენი ბაზარი მთელი სათამაშო ინდუსტრია, კონკრეტულად ელექტრონული სათამაშოები თუ გვიანდელი განათლება? 02 - ვინ აინტერესებს შენი პროდუქტი?
თქვენს საერთო ბაზარზე, როგორც თქვენ განსაზღვრეთ, რა არის ბაზრის სეგმენტი, რომელიც კონკრეტულად დაინტერესდება თქვენი პროდუქტით? მაგალითის გამოყენებით წინა პუნქტში, ელექტრონული სწავლის სათამაშოების ბაზარზე ყველა მომხმარებლისათვის, რამდენი სავარაუდოა თქვენი პროდუქტის განხილვა? თუ ელექტრონული სწავლის სათამაშოების ბაზრის 10% საგანმანათლებლო ინსტიტუტებისგან შედგება, იქნება ისინი, სავარაუდოდ, განიხილონ თქვენი პროდუქტი ან უფრო სავარაუდოა, რომ გადაეცეს იგი დადგენილი ხაზის სასარგებლოდ? 03 - თქვენი სადისტრიბუციო არხებით ხელმისაწვდომი ბაზრის ზომა
რამდენი ბაზარი შეძლებს განაწილებული არჩეული მეთოდის მეშვეობით? თუ მომხმარებელთა უმრავლესობა საცალო მაღაზიებიდან ყიდულობს, რამდენად შეიძლებოდა ამ ბაზრის მიღწევა პირდაპირი ფოსტით? თუ თქვენი კონკურენცია პირველ რიგში იყენებს გაყიდვების ძალას, რამდენი ბაზარი შეძლებდა ბაზრის მეშვეობით ტელეფონით? 04 - ვინ ყიდულობს შენი კონკურენტების პროდუქტებს?
თქვენი პირდაპირი კონკურენტების იდენტიფიცირების შემდეგ, ისინი მიაღწევენ ბაზრის სეგმენტების ზომას. არის თუ არა მომგებიანი სხვა კომპანიების მხარდასაჭერად? უნდა განაახლონ თქვენი ბაზარი წასვლა შემდეგ ისინი შეუმჩნეველი? 05 - ვინ არის შენი კომპანია ემსახურება?
რამდენი მომხმარებელს ან ბევრ პროდუქციას შეუძლია თქვენი კომპანია რეალურად ემსახურება? თუ მილიონობით მომხმარებელთა ბაზარზე მხოლოდ რამდენიმე ასეული მომხმარებელი შემიძლია, საჭიროა ბაზრის შესაბამისად. ერთადერთი, რაც უარესია, არ არის საკმარისი მოთხოვნა. 06 - ვინ შეგიძლია რეკლამის საშუალებით?
თქვენს მარკეტინგულ სტრატეგიასთან, ბიუჯეტთან და პერსონალთან, რამდენად შეძლებთ ბაზარზე მიღწევას? უფრო მეტია, ვიდრე თქვენ შეგიძლიათ მიაწოდოთ, ან არ არის საკმარისი იმისათვის, რომ მიაღწიო თქვენს შესვენებსაც კი? როგორ ახდენს ინფორმაცია თქვენს მიმდინარე სტრატეგიას? ხედავთ, არსებობს მთელი რიგი მოსაზრებები, როდესაც თქვენი სამიზნე ბაზრის ჭეშმარიტად განვიხილავთ. სიმართლე ისაა, რომ ეს რიცხვი გავლენას ახდენს ყველა კითხვის პასუხებზე, რომლებიც აქ ითხოვენ. თუმცა, ყურადღებით შეისწავლის ამ 6 ფაქტორის გამოვლენა თქვენი იდეალური სამიზნე ბაზარი, თქვენ უნდა ბევრად უკეთესი მომზადებული წარმატება.