სცენარის მაგალითი
ექსპორტიორი: "მაქვს თქვენი ექსპორტის მენეჯერთან საუბარი?"
მიმღები: "რა არის ეს?" (კარგი ნიშანი - ნიშნავს თქვენთვის)!
ექსპორტიორი: "პირი, რომელიც პასუხისმგებელია საზღვარგარეთ თქვენი პროდუქციის გაყიდვაზე ".
Receptionist: "მწამს, არ ვიცი, მე შეამოწმებ, მომენტში ხარ?"
ექსპორტიორი: "რა თქმა უნდა."
მიმღები: "გმადლობთ, რომ სემ სმიტი გაყიდვას აწარმოებს, ის პიროვნებაა, ვისაც ლაპარაკი გჭირდება, მეც ჩაგიგდებ".
ექსპორტიორი: "დიდი მადლობა."
მწარმოებელი: "სმიტი სმიტი"
ექსპორტიორი: "გამარჯობა ბატონი სმითი, მე ვარ ჯული ჯონსი, საიუველირო ექსპორტიორი კომპანიის დამფუძნებელი, მაღალი ხარისხის, ხელმისაწვდომი კოსტუმი სამკაულები ექსპორტიორი , მე მესმის, რომ თქვენი კომპანია აწარმოებს ამ ტიპის პროდუქციას. საზღვარგარეთ მყიდველები დაინტერესებული ხართ ახალი ბაზრების შესწავლასა და გაყიდვების გაზრდაზე? ჩვენი საიუველირო ექსპორტის ფირმა მოგაწვდით მომხმარებელს მთელ მსოფლიოში.
. . "(თქვენ ახლა დააყენეთ ეტაპი, ვინ ხარ შენ, რას აკეთებ და რას ეძებთ: საქმიანი ურთიერთობა.)
გაცნობითი ხასიათის ზარი შეხვედრის შესაქმნელად შეიძლება გაგრძელდეს:
მწარმოებელი: "Absolutely.I am happy to be able to explore the opportunity.When გსურთ შეხვდება ან აქვს Skype ზარი?"
ექსპორტიორი: "როგორ ხვალ ორშაბათს დილით, 10 საათზე, თქვენი ოფისში ან ზარის ხმა?"
მწარმოებელი: "Perfect, Skype ზარი იდეალურია, მე ვიქნები თქვენი ზარისთვის, ჩემი Skype ID არის EYZ, რა არის თქვენი? არის თუ არა რამე უნდა ჰქონდეს ხელმისაწვდომი ჩვენი შეხვედრა?"
ექსპორტიორი: "დიახ, გამომიგზავნე კომპანიის ბროშურა და თქვენი საბითუმო ფასების გრაფიკი ელ-ფოსტის საშუალებით. (ეს გაძლევთ სწრაფ იდეას იმის შესახებ, თუ როგორ იზიდავენ ისინი თავიანთ მარკეტინგულ მასალას, მაგალითად, ელ-ფოსტით ან სამარშრუტო ბროშურათ snail mail- ით). თუ დრო გაქვთ, პროდუქტის ნიმუში და სხვა მნიშვნელოვანი ინფორმაცია, რომელიც ჩვენთვის მნიშვნელოვანია ჩვენი დისკუსიისთვის, სასარგებლო იქნება წინასწარ, უფრო მეტი ბროშურები სჭირდება, ვთქვათ 20 თუ დაბეჭდილი ან ერთი PDF ფაილი, რომელიც ასახავს ყველაფერს, რომლითაც შემიძლია გამოვიყენო ჩემი კლიენტები. "
მწარმოებელი: "პრობლემა არ არის, მე დავინახავ, რომ ჩვენ გვყავს ისინი".
ექსპორტიორი: "კიდევ ერთი რამ - არ ვფიქრობ, რომ ეს საწყის სკაიპის შეხვედრისთვის კრიტიკულია, მაგრამ დაგვჭირდება თქვენი უმაღლესი ხელმძღვანელობის მოსთხოვა ჩვენი შემდგომი სესიის ნაწილი, რათა დარწმუნდეთ, რომ ჩვენ გვაქვს ჩვენი ექსპორტის პროგრამა. "
მწარმოებელი: "მე ვხედავ, თუ ისინი ხელმისაწვდომია, როდესაც მე გათიშეთ up თუ არა, ჩვენ შეგვიძლია მათ იჯდეს წელს ზარის შემდეგ დროს."
ექსპორტიორი: "დიდი!
მე მჯერა, რომ თქვენთან დაკავშირება ორშაბათს - და სხვანაირად, ბატონო სმითი, თუ თქვენ მოგვყავით თქვენი ექსპორტის ტრანზაქციებში წარმოდგენა, მოგება მოგება პირდაპირ გაყიდულია თქვენთვის გაყიდული გაყიდვებისგან. თქვენ ვერ მიიღებთ რაიმე უფრო ეფექტური, ვიდრე ეს! "
მწარმოებელი: "ძალიან კარგია სიმართლე, მე მჯერა, რომ შეხვედრამ ორშაბათსც შეასრულო".
ექსპორტიორი: "მადლობა და კარგი დღე!"
მწარმოებელი: "იგივე თქვენ - bye-bye."
მაგალითი, გაგრძელება
დარეკეთ ან ელფოსტის მოთხოვნის მოთხოვნით კომპანიის ინფორმაცია, ალბათ, ყველაზე პრაქტიკული კონტაქტების სტრატეგიაა, როდესაც თქვენ მხოლოდ იწყება და არ გაქვთ სახსრები, რომ ეწვიოთ თქვენს სამიზნე კომპანიას პირადად. რა თქმა უნდა, შეგიძლიათ განიხილონ პერსპექტიული მწარმოებლის ონლაინ ყოფნა, მაგრამ მათი ჩართულობა დასაწყისში კრიტიკულია.
ასეთი ზარი გაგრძელდება შემდეგნაირად:
მწარმოებელი: "აბსოლუტურად, მე მინდა იყოს ბედნიერი განიხილოს შესაძლებლობა."
ექსპორტიორი: "იქნებ საკმარისი იქნებოდა თქვენი კომპანიის ბროშურის გამოგზავნა ან snail mail- ით ან ელ-ფოსტით? მე გადავხედე თქვენს ვებსაიტს, მაგრამ გისურვებთ დამატებით გირაოს მასალებს თქვენი პროდუქტის ხაზში. Facebook- ზე და Twitter- ზე? "
მწარმოებელი: "რა თქმა უნდა, მე დღეს მაქვს მარკეტინგის მასალა, რომელიც სად უნდა გამოგიგზავნოთ? და დიახ, ჩვენ ძირითად სოციალურ მედია პლატფორმებზე ვართ, მოგვყევი: ________, ________ და __________".
ექსპორტიორი: "გმადლობთ, გაუგზავნეთ მას _________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________
მწარმოებელი: "ეს იქნებოდა დიდი, მე მჯერა, რომ მიღება მას."
ექსპორტიორი: "კარგია, თუ ჩვენ გვაქვს კარგი მორგება, მომდევნო ნაბიჯი არის შეხვედრა, რაც უფრო მოსახერხებელია, შენი ოფისი ან ჩემი?"
მწარმოებელი: "მე ზოგადად მივესალმები ჩიკაგოს თვეში ერთხელ, ალბათ ჩემი მომავალი მოგზაურობა, ჩვენ შეგვიძლია მოწყობა შეხვედრა თქვენს ოფისში." (ყოველთვის კარგი პრაქტიკა ორივე მხარეს რაღაც მომენტში ვნახოთ ობიექტების ოპერაცია პირადად.)
ექსპორტიორი: "ეს იქნებოდა კარგი, მე ტელეფონით ან ელ-ფოსტით კვირაში ორჯერ, იმავდროულად სასიამოვნო საუბარი და კარგი დღეა".
მწარმოებელი: "მადლობა, და იგივე თქვენ."
საბოლოო ფიქრები
სკრიპტის შექმნა ხელს უწყობს ტელეფონით, სკაიპისა და ელფოსტის საშუალებით თქვენს ყურადღებას. ეს დაგეხმარებით მიზნის მისაღწევად, რათა მივაღწიოთ: მიუთითოთ თქვენი საექსპორტო მომსახურების გაყიდვა ან ინფორმაციის გადამოწმების მოთხოვნით. სკრიპტი არის სტრუქტურის გასავრცელებლად, არ შემოიფარგლონ, ასე რომ, მასში მორგებული იქნება თქვენი სტილი: იყოს მცოდნე, იყავი მეგობრული და იყოს საკუთარ თავს.
რეპეტიციებს თქვენს მოედანზე თქვენს მეგობრებს. თუ ისინი გიშორებენ, შენ ხარ გზაზე გამარჯვების სცენარის განვითარებაზე, რადგან თქვენ გაქვთ ყურადღება. გაირკვეს, თუ რატომ აწუხებთ გართობა და გააუმჯობესე შენი სკრიპტი.
რამდენიმე ზარისა და ელფოსტის შემდგომი მწარმოებლების შემდეგ, დარწმუნებული ხართ, რომ სცენარის გარეშე დარწმუნდებით. მას შემდეგ, რაც თქვენ მიაღწიეთ ამ წერტილს, არ ჩააგდოს, მაგრამ გაივლის შემდეგ მიისწრაფვის იმპორტიორს ან ექსპორტიორს!
იქიდან, შემდეგი ნაბიჯი არის დარწმუნებული, რომ თქვენ მზად ხართ თქვენი შემდგომი კონტაქტისთვის მწარმოებელთან.