დარწმუნდით, რომ გაქვთ სწორი თამაში გეგმის განხორციელებამდე.
როგორ მიდიხართ მწარმოებელს სხვა ქვეყანაში, რომ გადმოგცეთ ეს თქვენთვის? Priority No. 1 არის ის, რომ შეარჩიოს პროდუქტი, რომელიც წარმატებულია მისი ამჟამინდელ საქმიანობაში და გააჩნია ექსპორტის პოტენციალის სახე და შეგრძნება (რაც ნიშნავს ყველას, ყველგან - უკვე უყვარს და საგრძნობლად გააგრძელებს ამას შეერთებულ შტატებში). პრიორიტეტი № 2 არის ბაზარზე წასვლა, რასაც თქვენ იცნობთ.
პრიორიტეტი №3 არის პროდუქტის პოტენციალი თქვენს თვალწინ თქვენს მომხმარებელთა თვალით თქვენს იმპორტის ბაზარზე, ამ შემთხვევაში, ამერიკის შეერთებულ შტატებში.
ეს თქვა, მოდით ვთქვათ, რომ თქვენ დაინტერესებული ხართ, 12-ზე მეტი სტილის შოუზე მეტი ხდის. რომელი უნდა შემოიტანოთ? ადვილი. ერთი, რომელიც ყიდის მოსწონს hotcakes თავის ბაზარზე. ერთი უყვართ საუკეთესო. ერთი თქვენთვის ცნობილია, რომ შეერთებულ შტატებში მომხმარებელს უყვარს საუკეთესო. სცადეთ აირჩიოთ ერთი პუნქტი, რომ თქვენ შეძლებთ მჭიდროდ მივუახლოვდეთ მტკიცებულებას ყველა ამ განცხადების მიმართ!
შემდეგი, სკრიპტი თქვენი კომუნიკაციის მწარმოებელი . დაგვჭირდება ასევე განიხილოს მიმწოდებლის მოძიება პროდუქტისთვის იმპორტისთვის .
და ბოლოს, არაფერი სცემს სახე- to-face encountering როდესაც გსურთ დალუქვა გარიგება წარმომადგენლობა.
მას შემდეგ, რაც თქვენ გაქვთ ინფორმაცია თქვენი პროდუქციის მწარმოებლის პროდუქტის შესახებ და შეისწავლეთ იმპორტის მზადყოფნის პროდუქტი , თქვენ უნდა დაარწმუნოთ მწარმოებელი, რომ თქვენ შეძლებთ იმ კომპანიების იმპორტირებას, რომლებიც თქვენს ნაწილს შეადგენს.
როგორ მიდიხარ ამის შესახებ?
ეს ასე მიდის: ფოკუსირება, ახსნა, ხაზგასმა და ინსულტი.
- ფოკუსირება სამიზნე ბაზარზე. მიეცით მწარმოებელს გააცნოს უცნობი ქვეყნის ბაზრის პირობები. ეს მას ინტრიკებს.
- ახსენით, თუ როგორ აკეთებ ყველა საქმეს და წარმოეშვით ყველა რისკს.
- ხაზგასმით აღვნიშნო, რომ ის დიდ თანხას განახორციელებს გარიგებამდე.
- ინსულტი მას შეუძლია შეამოწმოთ სარგებელი, რომელსაც შეუძლია თავისი ბიზნესი მოიტანოს სხვა ბაზრების შესასწავლად მისი სახელით.
თქვენი მიზანია მიიღოს მწარმოებელი აღფრთოვანებული შესაძლებლობები და დაარწმუნოს, რომ თქვენ მიიღო ექსპერტიზა გაიყვანოს ეს off. ის საუკეთესოა, რომ მომზადდეს მთელი რიგი რეაგირებისთვის. შენი შემდგომი გაცვლითი შეიძლება წავიდეს ასე:
იმპორტიორი: "მიხდი ამერიკის შეერთებულ შტატებში?"
მწარმოებელი: "ჯერ არ არის."
იმპორტიორი: "ისე, მე ვფიქრობ, ეს არის კარგი ბაზარი თქვენი shoelaces - მდიდარი upside პოტენციალი! მე დაუკავშირდა რამდენიმე აგენტი და დისტრიბუტორი აქ, რომლებიც ეძებენ თქვენი ტიპის shoelaces, და რაც იმას ნიშნავს, სწრაფი, hassle თავისუფალი დამატებითი ბიზნესის თქვენთვის! "
მწარმოებელი: "დიდი ხმა! როგორ დავიწყოთ? "
ამ შემთხვევაში, თქვენ მას სრულიად ახალი საფუძველი ჩაეყარა, ასე რომ თქვენ შეგიძლიათ შემოგთავაზოთ თქვენი სტრატეგია, თუ როგორ უნდა დავიწყოთ. მაგრამ თქვენ შეიძლება აღმოჩნდეთ საქმე მწარმოებელთან, რომელსაც უკვე აქვს გარკვეული საერთაშორისო ოპერაციები. თუ ამ ქმედებაში მიიღებთ მონაწილეობას, თქვენ უნდა დაარწმუნოთ პიროვნება, რომელსაც ეპყრობა, რომ თქვენ ხართ მოქნილი, კოოპერატივი და დაინტერესებული, პირველ რიგში მისთვის დამატებითი ბიზნესის წარმოქმნისას. აი როგორ შეიძლება იმუშაოთ ასეთ სიტუაციაზე თქვენი უპირატესობა:
იმპორტიორი: "შეერთებულ შტატებში კონტაქტები მაქვს. შემიძლია შემოგთავაზოთ თქვენი პროდუქცია?
მწარმოებელი: "ჩვენ უკვე ბიზნესის კეთება."
იმპორტიორი: "ექსკლუზიურად?"
მწარმოებელი: "არა, მაგრამ ჩვენ ღია ვართ ჩვენი ბიზნესის გაფართოებაზე".
იმპორტიორი: "მე ვყიდი დისტრიბუტორების იმპორტს, რომლებიც ფასდაკლების ქსელის მაღაზიების მომსახურებას აწარმოებენ. განა ეს განსხვავდება თქვენი ამჟამინდელი მომხმარებლებისგან? "
მწარმოებელი: "დიახ. ახლა ჩვენ ვყიდით მხოლოდ პატარა დედა-და-პოპ საცალო ობიექტებს, რომლებიც ადგილობრივ სავაჭრო კომპანიას ემსახურებიან ".
იმპორტიორი: "თუ რამდენიმე თვის განმავლობაში გონივრულ ბიზნესს ვქმნი, ამერიკაში ყველა ექსკლუზიურ ფასდაკლებას მივიღებ?"
მწარმოებელი: "თუ მე ვხედავ გაყიდვების გენერირებაზე, მე არ მაქვს პრობლემა, რომელიც გაძლევთ ექსკლუზიურობას".
იმპორტიორი: "სამართლიანი საკმარისი! მე დარწმუნებული ვარ, რომ მე შემიძლია გენერირება გაყიდვების თქვენ გვინდა, რომ ექვსი თვის განმავლობაში.
ამ ეტაპზე, თუ ეს თქვენთვის სასურველია, მინდა შეხვედროდა თქვენს ძალისხმევასთან დაკავშირებით შეთანხმების შესასრულებლად ".
მწარმოებელი: "სახვითი. იმავდროულად, მოდით მიიღოთ გარკვეული იდეა, რაც თქვენ უნდა დაიწყოს. "
ეს ყველაფერი არის ის. ახლა, რომ თქვენ წავიდა უბედურება მოძიებაში პროდუქტის იმპორტი, shoelaces და ადასტურებს, რომ თქვენ შეგიძლიათ იმპორტი, დროა განიხილოს თუ არა გჭირდებათ წერილობითი შეთანხმება , თუ როგორ უნდა გავაკეთოთ ბიზნესის კომპანია. ჩვენ განვიხილავთ მომავალ სტატიაში.