გაყიდვების ზრდის სტრატეგია ნებისმიერი მცირე ბიზნესის გამოყენება
ეს ადვილია ახალი პროდუქტების გაყიდვის მიზნით
არსებული ბაზარზე გაყიდვების ზრდა თქვენი ბიზნესის ზრდის ერთ-ერთი ყველაზე იოლი გზაა . თქვენ უკვე გაქვთ ხელმძღვანელი იწყება ამ ზრდის სტრატეგიით, როგორც კი თქვენი ბიზნესი შეიქმნა, მას რეგულარული კლიენტები ჰყავს, ისევე, როგორც საუკეთესო ბიზნესი, თქვენ ალბათ შეგროვებული სხვადასხვა სახის ინფორმაცია მათ შესახებ. გასაღები წარმატებით იზრდება თქვენი გაყიდვების არსებული ბაზარზე იცოდეს თქვენი მომხმარებელთა ყიდვის ისტორიები , როგორც ზოგადად, ისე ინდივიდუალურად.
მიზანი, რა თქმა უნდა, თქვენი არსებული მომხმარებლების შესაძენად მეტია . მონაცემები იმის შესახებ, თუ რა თქვენს მომხმარებელს ყიდულობს, როდის და რამდენად ხშირად დაგეხმარებათ შენახვისა და მარკეტინგის შესახებ საზრიანი გადაწყვეტილებების მიღება. ცივი სასმელი ცხელი ზაფხულის სეზონში? შეთავაზეთ ნაყიდი ფასდაკლება. ან გამოიყენეთ თქვენი ცხელი გამყიდველები სხვა ელემენტების გადაადგილებაზე, რომლებიც არ აკეთებენ ამას. როდესაც ისინი ყიდულობენ ცხელი ნივთი, მივცეთ საშუალება შეიძინონ სხვა დაკავშირებული საქონელი შეღავათიან ფასად.
შეთავაზება ფასდაკლება ან მყიდველები პროგრამების გამეორება მომხმარებელთა
ვეძებთ მალსახმობის ამ გაყიდვების ზრდის სტრატეგიის განხორციელებას? ინსტიტუტი ხშირი მყიდველი ჯილდო პროგრამა. ასეთი პროგრამა არ უნდა იყოს გართულებული. ერთი გზა ამის გაკეთება უბრალოდ გთავაზობთ რეგულარულ კლიენტებს პირდაპირ ფასდაკლებას, რასაც ისინი ყიდულობენ, მაგალითად, 10 პროცენტით.
კიდევ ერთი მიდგომა არის ის, რომ შევიძინოთ ფასდაკლება კონკრეტული დოლარის ოდენობის შეძენისთვის, როგორიცაა შეთავაზება 10% -ით ყოველ 300 $ -მდე მომხმარებელს. კიდევ ერთი სხვა პროდუქციის შემოთავაზებაა, როგორც ხშირი მყიდველებისთვის. წარმატების გასაღები ნებისმიერი ხშირი მყიდველი ჯილდო პროგრამა არის დარწმუნდით, რომ წესები ნათელია და გამოიყენება equitably.
მოარგე შენი გაყიდვების ძალისხმევა
ნაყარი ყიდულობს, ყიდულობს წახალისებას და ხშირ მყიდველს ჯილდოს პროგრამებს წარმოადგენენ ბიზნესის ზრდის სტრატეგიის ყველა მაგალითი, რომლებიც ბაზარზე არსებული გაყიდვების გაზრდას ემსახურება თქვენს კლიენტთა საერთო შესყიდვების ისტორიებზე. გაყიდვების სტრატეგიები ინდივიდუალური მომხმარებლის ყიდვის ისტორიების საფუძველზე შეიძლება უფრო ძლიერი იყოს. ინდივიდუალური დამკვეთის ყიდვის ისტორია გაძლევთ საშუალებას შეხედოთ თავის პრეფერენციებსა და დამოკიდებულებებს და საშუალებას მოგცემთ მოახდინოთ თქვენი გაყიდვებისა და მარკეტინგის ძალისხმევა .
კვლავ იფიქრეთ Peerless II- ის მაგალითზე. იმიტომ, რომ ჩვენ (მომხმარებელს) აქვს ისტორიაში გარკვეული ტიპის თევზი, ეს არის უსაფრთხო ფსონი ჩვენ ვაპირებთ იყოს დაინტერესებული ყიდვა. მაგრამ ეს საკმაოდ უსაფრთხო ფსონია
1) ჩვენ ძალიან დაინტერესებული ვიყიდი სხვა სახის სუფთა ზღვის პროდუქტები და
2) ჩვენ ვართ ისეთი ადამიანები, რომლებიც ამჯობინებენ ყიდვა ზღვის პროდუქტები, როგორც ახალი, რაც შეიძლება (off dock).
კაპიტანი Peerless II რომ ეს ძალზე ადვილია გაყიდოს us სხვა ზღვის პროდუქტები პროდუქცია off მისი ნავი - და აქ არის საუკეთესო რამ - ჩვენ უფრო სავარაუდოა, რომ ყიდვა, რომ ზღვის პროდუქტები მისგან ვიდრე რომელიმე სხვა კატარღა, რადგან იგი აწუხებს Customize მისი გაყიდვების ძალისხმევა.
ხედავთ, თუ სწორად გაკეთდა, მორგებული გაყიდვები და მარკეტინგული ძალისხმევა ქმნის მომხმარებელთა ლოიალობას - რაც ასევე გაზრდის გაყიდვებს. ეს (ერთად დიდი მომხმარებლის მომსახურება ) ასევე აშენებს პოზიტიურ სიტყვას პირში თქვენი ბიზნესის, რომელიც შეიძლება კიდევ უფრო გაყიდვების.
საიტები იდეალურია ამ სახის მორგებული გაყიდვების ძალისხმევით. მაგალითად, Amazon- ის საიტზე კალათაში გადატანისას , მაგალითად, გვერდზე გამოჩნდება რამდენიმე სხვა პროდუქტი, რომლებიც ჩამოთვლილია სათაურით "მომხმარებელმა, რომელმაც იყიდა _______". იმის გამო, რომ სიაში არის მორგებული ეს მომხმარებლის ინტერესი, კლიენტის შანსი დასძენს ერთ-ერთი ასეთი პროდუქტი კალათაში .
მაგრამ თქვენ არ გჭირდებათ ვებსაიტი წარმატებული გამოიყენოთ ეს ბიზნესის ზრდის სტრატეგია, როგორც მაგალითი Peerless II გვიჩვენებს. ყველაფერი რაც თქვენ გჭირდებათ რომ გააკეთოთ, ჩემი ინდივიდუალური კლიენტის ყიდვის ისტორიებია და გამოიყენე ინფორმაცია, რომ მოახდინოთ თქვენი გაყიდვების აპლიკაციები. დაფიქრდით "ამ მომხმარებელს ეს იყიდა ეს. აქედან გამომდინარე, ის შეიძლება ასევე იყოს დაინტერესებული _______ და _______ ". მაშინ მომხმარებელს იცნობს ამ სხვა პროდუქტებზე, სოციალური მედიის საშუალებით , ელექტრონული ფოსტით, სატელეფონო ზარით ან სპეციალური საფოსტო გზავნილის მეშვეობით.
ავტომატური თქვენი გაყიდვების სააპელაციო
მიუხედავად იმისა, რომ თქვენი გაყიდვების ძალისხმევების შეცვლა ძალიან ბევრი სამუშაოა, ეს არ უნდა იყოს. თქვენ უკვე გაქვთ მონაცემები და შანსი კარგია თქვენ უკვე იყენებთ კლიენტებთან ურთიერთობის მენეჯმენტის (CRM) პროგრამებს, როგორიცაა Microsoft Outlook Business Contact Manager, Maximizer, Goldmine ან Act! დაგეხმარებათ ტრეკზე და ანალიზი.
სოციალური მედია იდეალურია თქვენი გაყიდვების აპლიკაციების შეცვლაზე, რაც დამოკიდებულია თქვენი მომხმარებლის დემოგრაფიული მონაცემებით. ასევე არსებობს სხვა სახის პროდუქცია, რომელიც დაგეხმარებათ პროცესის ავტომატიზირებაში. არსებობს პროგრამული უზრუნველყოფა ავტომატიზირება შეტყობინებების მომხმარებელს მიერ texting მათი მობილური ტელეფონები, მაგალითად. ზოგიერთი CRM პროგრამების ზემოთ ჩამოთვლილი აქვს ინტეგრირებული შესაძლებლობების მართვის ელექტრონული კამპანიები. ასევე არსებობს ცალკე ელ მარკეტინგული პროგრამული პროგრამები.
აქედან გამომდინარე, არსებული გაყიდვების გაზრდისას ყურადღება გამახვილებულია ძალისხმევასთან, რადგან ის ბიზნესის ზრდის სტრატეგიაა, რომელიც გაიზრდება თქვენს საქმიანობასთან. და როგორც ვიცით, ერთი რეგულარული მომხმარებელი ღირს ათი ერთჯერადი მყიდველისთვის - ან მეტი.