Ფასების სტრატეგიები მცირე ბიზნესისთვის

თქვენი მცირე ბიზნესის ფასების სტრატეგია საბოლოოდ განსაზღვრავს თქვენს ბედს. მცირე ბიზნესის მფლობელებს შეუძლიათ უზრუნველყონ მომგებიანობა და ხანგრძლივობა მათი ფასების სტრატეგიისადმი მჭიდრო ყურადღების აღმოჩენის გზით.

საერთო ჯამში, ბიზნეს გეგმები , ფასების სტრატეგია ბაზარზე ყველაზე დაბალი ფასიანი მიმწოდებელია. ეს მიდგომა მოდის კონკურენტების სწრაფი ხედვისგან და იტყვის, რომ მოგება შეძლებს ბიზნესის ყველაზე დაბალი ფასებით.

ყველაზე დაბალი ფასი არ გაიმარჯვებს

ყველაზე დაბალი ფასი არ არის მცირე ბიზნესისთვის ძლიერი პოზიცია. იგი იწვევს მომხმარებელს, რომ ნახოთ თქვენი პროდუქტი ან მომსახურება, როგორც სასაქონლო და obscures ნებისმიერი ღირებულება-დამატება შეთავაზება. Plus, უფრო დიდი კონკურენტები ღრმა ჯიბეები და უნარი ქვედა საოპერაციო ხარჯები გაანადგურებს ნებისმიერი მცირე ბიზნესის ცდილობს კონკურენცია ფასი მარტო. დაბალი ფასების სტრატეგიის თავიდან აცილება იწყება ბაზარზე მოთხოვნის დაკვირვებით სამი ფაქტორით:

1. საკონკურსო ანალიზი : არ შეამოწმოთ თქვენი კონკურენტის ფასები. შეხედეთ მთელი პაკეტის შეთავაზებას. ისინი ემსახურებიან ფასი შეგნებული მომხმარებელს ან affluent ჯგუფი? რა არის დამატებული დამატებითი მომსახურება? როგორ შევადარებთ?

2. ჭერის ფასი: ჭერი ფასი არის ყველაზე მაღალი ფასი ბაზარზე ეკისრება. კვლევის ექსპერტებსა და კლიენტებს, რათა დადგინდეს ფასების ლიმიტები. ბაზარზე ყველაზე მაღალი ფასი არ შეიძლება იყოს ჭერის ფასი.

3. ფასი ელასტიურობას: ჰარვარდის ბიზნეს მიმოხილვის მიხედვით:

უმეტესი ბაზრის უმეტესობა მგრძნობიარეა პროდუქტის ან მომსახურების ფასზე, და ვარაუდი იმაში მდგომარეობს, რომ უფრო მეტი ადამიანი შეიძენს პროდუქტს ან მომსახურებას, თუ ეს იაფია და ნაკლებად შეიძენს თუ ეს უფრო ძვირია. მაგრამ ... ფასების ელასტიურობას გვიჩვენებს, თუ რამდენად საპასუხოა მომხმარებელთა მოთხოვნა პროდუქტისთვის მისი ფასის მიხედვით. მარკეტინგის უნდა გაიგოს, თუ როგორ ელასტიური , მგრძნობიარე მერყეობს ფასების, ან inelastic , დიდწილად ამბივალენტური შესახებ ფასი ცვლილებები, მათი პროდუქცია, როდესაც contemplating თუ როგორ უნდა მითითებული ან შეცვალოს ფასი.

ზოგიერთი პროდუქტი გაცილებით უფრო მყარი და დრამატული რეაქციაა ფასების ცვლილებებზე, როგორც წესი, რადგან ისინი მიიჩნევენ, რომ არ არის მნიშვნელოვანი, ან იმიტომ, რომ არსებობს ბევრი შემცვლელი ", - განმარტავს Avery. მაგალითად, საქონლის ხორცი. როდესაც ფასი მკვეთრად იზრდება, მოთხოვნა შეიძლება წავიდეს გზა, რადგან ხალხს ადვილად ჩაანაცვლებს ქათმის ან ღორის.

ერთხელ თქვენ გესმით მოთხოვნა სტრუქტურა თქვენს ინდუსტრიაში, განიხილოს თქვენი ხარჯები და მოგების მიზნები, როგორც მითითებული თქვენი ბიზნეს გეგმა ან ფინანსები.

ფასი ომის თავიდან ასაცილებლად

არ შევიდე ფასი ომს - შანსები დაკარგავს და არ დატოვდებიან ბიზნესს. მიიღეთ ეს 4 რჩევა სასიკვდილო ფასების თავიდან ასაცილებლად:

1. ექსკლუზიურობის გაზრდა: თქვენი ბიზნესის ექსკლუზიური პროდუქტი ან მომსახურება უზრუნველყოფს ფასების დაცვას.
2. ჩამოშლა მაღალი ხარისხის საქონელი: შეიძლება იყოს პროდუქტი ან მომსახურება თქვენი ბიზნესის, რომ აქვს მაღალი კლიენტების მომსახურება და ტექნიკური ხარჯები. უარი თქვას წამგებიანი ხაზები და გაირკვეს, რა მომხმარებელს არ სურთ.
3. Value-added: იპოვეთ მნიშვნელობა თქვენი ბიზნესი შეგიძლიათ დაამატოთ ბაზარზე. იყავი უნიკალური ბიზნესი კატეგორიაში.
4. ბრენდინგი: ბაზარზე თქვენი ბრენდის შემუშავება. ბრენდის ბიზნესს ყოველთვის შეუძლია ფასის ომში მტკიცე პოზიცია.

მცირე ბიზნესის მყარი ფასების სტრატეგიები შეიძლება გაქცევა ფასის ომი და დაბალი ფასი პოზიცია. ყურადღებით განიხილეთ თქვენი ფასი გადაწყვეტილებები. შენი ბიზნესი დამოკიდებულია მასზე. ასევე განიხილავს ფასი skimming .