მიუხედავად იმისა, რომ ვაჭრობა შეიძლება განისაზღვროს სხვადასხვა ტერმინებისა და სტრატეგიების გამოყენებით, ქვემოთ მოყვანილი ხუთი წესები ფუნდამენტურია იმისათვის, რომ შეძლონ ვაჭრობის ხელოვნება და მოჰყვება ყველა საცალო.
მაგრამ სანამ წასვლა წესები, განიხილეთ ეს თქვენი Millennial და თაობა Z shopper (ახალი უმრავლესობა):
- ურჩევნიათ ვაჭრობა, რომელიც საშუალებას აძლევს მათ შეეხონ და გრძნობენ.
- სასურველია მაღაზიებში მაღაზიებში ონლაინ - მაგრამ მხოლოდ იმ შემთხვევაში, თუ ვაჭრობა სწორია.
- ისინი აფასებენ ბევრად უფრო მეტს, ვიდრე მათი წინამორბედი თაობებისათვის.
ამ შემთხვევაში, თქვენი მაღაზიის ნაკეთობა კიდევ უფრო მნიშვნელოვანია! მართლაც merchandising ყოველთვის მნიშვნელოვანია, მაგრამ ეს ახალი პრიორიტეტი განთავსდება ამ shoppers ხდის ეს ხუთი წესები თქვენი ახალი სახელმძღვანელო.
1. ნაკეთობებს უნდა შესთავაზონ მომხმარებელს შეძენა.
დიდი merchandising აქვს რა მომხმარებელს სურს იყიდოს, იმ დროს მათ უნდათ ყიდვა, ფასი მათ უნდა გადაიხადოს, და ისე, რომ მათ უნდათ შეძენა. გზა, რომელშიც მომხმარებელს სურს შეიძინოს პროდუქციის შეცვალა მკვეთრად, საწყისი peddler ქალაქ მოედანზე ერთი დაჭერით შეძენა Amazon.
და ისინი არ ყიდულობენ სპეციალურ ნივთებს Amazon- ზე, ისინი ყიდულობენ ყოველდღიური საფუძვლებს, როგორიცაა ნაგვის ჩანთები და Keurig K- თასები.
როგორ მომხმარებელს სურს შეიძინოს თქვენი პროდუქცია? გაერკვნენ, იმიტომ, რომ ყიდულობენ თქვენს პროდუქტებს დამოკიდებულია იმაზე, თუ როგორ შეძლებენ შეიძინონ თქვენი პროდუქცია. რა ვიცით, არის ის, რომ თქვენი პროდუქტი არ არის, ისინი ხელმისაწვდომი უნდა იყოს.
კლიენტებს ადრე უნდა შეეხოთ და გრძნობენ. დღევანდელ მომხმარებელს სურს ურთიერთქმედება. ნაყარი შენობების დღეები დათვლილია. დარწმუნდით, რომ თქვენი საბოლოო ქუდები მოიცავს მომხმარებლისთვის პროდუქტის " გამოცდილების " საშუალებას.
2. ფასიანი ნაკადები უნდა განხორციელდეს ექსპერიმენტების მეშვეობით.
მაღაზიის მყიდველებს სწორად უწოდებენ ფასებს, მაგრამ არ არის მითითებული ფორმულები. ძირითადი წესი ის არის, რომ უმაღლესი ფასი, ნელია გაყიდვის განაკვეთი. თუმცა, ეს წესი შეიძლება არ იყოს ჭეშმარიტი თქვენი მაღაზია, და თქვენ უნდა ექსპერიმენტი, რათა გაირკვეს, არის თუ არა.
თუ იყიდე რაღაც $ 5.00, თქვენ უნდა გაყიდოთ ის $ 5.99 მოგება. მაგრამ თუ თავდაპირველი მარკირების (IMU) $ 9,99, რომ ნამდვილად გავლენას მოახდენს განაკვეთი იყიდება? თქვენ არ იცი, თუ არ ექსპერიმენტი. ფასი არ უნდა იყოს რთული, თქვენ უბრალოდ უნდა იყოს სურვილი შესამოწმებლად წყლების გაერკვნენ, რა მომხმარებელს მზად არის გადაიხადოს.
3. საცალო უნდა შემოგთავაზოთ სამი კატეგორიის ნაკეთობა.
იფიქრეთ თქვენი ნაკეთობების შესახებ, როგორც ეს იქნება ზარის ბერკეტზე. მარჯვენა მხარეს მრუდი ცხოვრობს ძვირადღირებულ, პრესტიჟულ საქონელზე, რომელიც შეადგენს თქვენი მაღაზიის პროდუქციის 10% -ს. ყველა მაღაზიას ეს პროდუქცია სჭირდება (მაშინაც კი, თუ მომხმარებელს არ ყიდულობს მათ), რადგან ისინი "wow" მომხმარებელს.
მარცხენა მხარეს მრუდი ცხოვრობს სარეკლამო ნაკეთობების, რაც ასევე შეადგენს თქვენს მაღაზიის პროდუქციის 10% -ს. ყველა საცალო მაღაზია საჭიროებს ამ პროდუქტებს (მაშინაც კი, თუ ისინი არ გამოიმუშავებენ ბევრ მოგებას), რადგან ისინი ასევე "wow" მომხმარებელს. შუა მრგვალში ცხოვრობს თქვენი პური და კარაქის ნაკეთობა - პროდუქტი, რომელიც ყველაზე მეტად მოგებაა.
ახლა, მიუხედავად იმისა, რომ მოგების უმეტესობა მოდის შუა ნაწარმიდან, მომხმარებლები ხშირად საუბრობენ მარცხენა და მარჯვენა მხარის პროდუქტებზე. სწორედ ამიტომ, საცალო, ვინც ამოიღებს მაღალ და დაბალშემოსავლიან პროდუქტებს, უზარმაზარ შეცდომას აყენებს - ისინი გაათავისუფლებენ იმ პროდუქტებს, რომლებიც რეკლამირებას უწევენ რეკლამას ბიზნესში.
მოდის, მაღალი და დაბალშემოსავლიანი ნაკეთობების მოხსენიება, როგორც სახიფათოა ნაკვეთები. საცალო არ ნიშნავს, რომ გაყიდოს, მაგრამ ეს ნაკეთობა ყველაფერს კარგავს.
ნუ მოშორებთ პროდუქტებს მხოლოდ იმიტომ, რომ ისინი არ ტოვებენ მოგებას ტონაზე - შეაფასეთ, თუ როგორ ახდენს ეს პროდუქტი თქვენს მომხმარებელს თქვენს მომხმარებელს. გახსოვდეთ, რომ მიუხედავად იმისა, რომ ეს პროდუქტები არ გაიყიდება იგივე მაჩვენებელზე, როგორც სხვები, მათი ყოფნა არის თქვენი ბრენდინგის ნაწილი, როგორც ლიდერი სივრცეში.
4. საცალო ვაჭრობა უნდა გაგრძელდეს სამი თვის განმავლობაში.
რატომ? იმის გამო, რომ სეზონის სამი თვეა. ეს შეიძლება შეიცვალოს, თუ თქვენ დიდი მაღაზია, როგორიცაა სემ ის, ვინც სჭირდება მხოლოდ ორი კვირის ღირებულების ნაკეთობების ნებისმიერ მოცემულ დროს. მაგრამ თუ თქვენ სპეციალობის საცალო, თქვენ უნდა განახორციელოს სამი თვის განმავლობაში ღირს. რამდენი ნაკეთობების თვალსაზრისით საჭიროა მოგება, საჭიროა გასაგები სტრატეგია.
5. მეწარმე უნდა შეესაბამებოდეს თქვენს ტომის ცხოვრების წესს.
მიუხედავად იმისა, რომ მერჩანდიზაციას აქვს ყველაფერი, რაც თქვენ გაყიდვის პროდუქტებს აქვთ, მას კიდევ უფრო მეტი აქვს ის, რაც მომხმარებელს ყიდულობს მომხმარებელს . და ეს არ არის მხოლოდ დემოგრაფია, რომელიც მნიშვნელოვანია, ის ფსიქოგრაფია - რასაც მე მოვუწოდებ ცხოვრების წესის მარკეტინს. დაფიქრდით ტომი ბაჰამზე. ისინი არ ემთხვევიან კონკრეტულ დემოგრაფიულ ან ასაკზე მარკეტინგს, მათ ბაზარზე ცხოვრების წესს: იდეალებს, ფილოსოფიურ და ცხოვრების გამოცდილებას, რომელსაც მათი "ტომი" იძებნება. ურბანული ატრიბუტები და ანთროპოლოგია ასევე ამ ტიპის merchandising შესანიშნავი მაგალითები. Anthropologie განსაკუთრებით ესმის, რომ თუ თქვენ იცით თქვენი ტომის, შეგიძლიათ გაყიდოს მათ უამრავი სხვადასხვა ნივთები იმავე მაღაზიაში - ელემენტი, რომელიც არ არის აუცილებელი შეესაბამება ერთად.