აღმოაჩინეთ საუკეთესო ბიზნეს მოდელის თქვენთვის
მოდით ვთქვათ, რომ თქვენ ყველაზე საოცარი სპაგეტი სოუსით და თქვენი მეგობრები გითხრათ, რომ ის ბიზნესში უნდა იქცეს. რომელი ბიზნეს მოდელის გამოყენება?
"კარგად," შენ ამბობ, "მე პროდუქტი გავყიდე და გავყიდე". ეს არის ერთი ვარიანტი, მაგრამ რა თქმა უნდა არა მხოლოდ ერთი.
მიიღეთ დრო, განიხილონ საუკეთესო ბიზნეს მოდელი თქვენი ახალი იდეისა და თქვენ მკვეთრად გაიზრდება თქვენი შანსები წარმატება.
რა არის შენი ბიზნეს მოდელი?
ონლაინ ბიზნესების სამი ძირითადი მოდელია.
- გაყიდვა ფიზიკური პროდუქტი.
- სერვისის გაყიდვა.
- გაყიდვა ციფრული საინფორმაციო პროდუქტი.
შემოსავლის კიდევ ერთი წყარო, რომელიც საშუალებას მოგცემთ მიიღოთ დამატებითი შემოსავლები, მიუხედავად იმისა, თუ რომელი მოდელი გადაწყვეტთ წასვლას, არის შვილობილი მარკეტინგი .
მოდით შევხედოთ თითოეულ ამ მოდელს უფრო დეტალურად.
გაყიდვა ფიზიკური პროდუქცია ონლაინ
გაყიდვა ფიზიკური პროდუქტი: ეს, ალბათ, პირველი მოდელი, რომელიც მოდის იბადება. შექმნა shippable, ფიზიკური პროდუქტი და ბაზარზე ხაზზე. ეს შეიძლება გაიყიდოს საკუთარი e-commerce storefront, აუქციონის საიტი, ან შეგიძლიათ გაყიდოთ თქვენი პროდუქტი მესამე მხარის საიტზე, Amazon.com- ის მსგავსად .
უპირატესობები ფიზიკური პროდუქტების გაყიდვისას: შედარებით ფიზიკური ადგილმდებარეობიდან გაყიდვისას, თქვენს საქონელზე ონლაინ გაყიდვის რამდენიმე სარგებელი არსებობს. უპირველეს ყოვლისა, მომხმარებელს შეუძლია შეამოწმოს თქვენი პროდუქტის შეთავაზება გარეშე თქვენი ფიზიკური ადგილმდებარეობის (თუ კიდევ ერთი). კლიენტებს გაეცანით ყველა თქვენს ვარიანტს, მათ შორის ისეთ საკითხებს, როგორიცაა მომხმარებელთა მიმოხილვა, ინგრედიენტების სიები და რეცეპტები ან გამოყენებები.
თქვენი პროდუქტის ვიდეო და ფოტოები გამოყენებისა და FAQ სექციების საშუალებით შეგიძლიათ მიაწოდოთ მომხმარებელს მეტი ინფორმაცია, ვიდრე ოდესმე ჰქონდათ აგურისა და ნაღმტყორცნებიდან მაღაზიაში.
ნაკლოვანებები ფიზიკური პროდუქტების გაყიდვასთან დაკავშირებით : თქვენ ნამდვილად უნდა გააკეთოთ რაღაც. და საწყობი. შემდეგ გაჰყევით. ფიზიკურ საქონელს შეუძლია გააფუჭოს და დროულად მოიხმაროს წარმოება, ინვენტარი და გემი.
და შემდეგ არსებობს ბრუნვები. ფიზიკური საქონლით, ინვენტარიზაცია არის გამოწვევა. თუ ძალიან ბევრს აკეთებთ და გაფუჭდა, დაკარგავს. თუ ძალიან ცოტაა და ამოიწურა საფონდო, დაკარგავს პოტენციურ გაყიდვებს და შესაძლოა კლიენტებს, რომლებიც სხვა საიმედო მომარაგებისთვის გამოიყურებიან.
შენიშვნა: კიდევ ერთი გზა გაყიდოს ფიზიკური პროდუქტები ონლაინ გარეშე hassles მქონე შექმნა პროდუქცია, გაუმკლავდეს გადაზიდვის და ა.შ. არის დაიწყოს ონლაინ წვეთი გადაზიდვის ბიზნესი .
გაყიდვა სერვისი თამაშობს
სერვისის გაყიდვა: მომსახურება იდეალურად შეეფერება ონლაინ გაყიდვებისთვის. არსებობს ორი ძირითადი გზა მომსახურების გაიყიდება ონლაინ.
- საიტის როგორც გაყიდვების ინსტრუმენტი: ოფლაინ ბიზნესი გამოიყენებს საკუთარ საიტს, როგორც გაყიდვების ინსტრუმენტს მომსახურებაზე. ბევრი ოფლაინი სარგებლობს ინტერნეტით, როგორც გაყიდვების ინსტრუმენტი მათი მომსახურება. მათი საიტი ემსახურება როგორც კომპანიის ბროშურას, ვიდრე მაღაზიაში. თქვენ შეგიძლიათ იპოვოთ (და ისარგებლოს) კარპენტერი, სტომატოლოგი ან მასაჟისტი თერაპევტის მეშვეობით ყველა ონლაინ ყოფნა. ერთი რამ, რაც მათ საერთო აქვთ, ფიზიკურად იღებთ ყველა ამ სერვისს. ეს არის დიდი მეთოდების შემუშავება და კვალიფიკაციის ამაღლება სერვისზე დაფუძნებული ბიზნესებისთვის.
- საიტზე, როგორც მაღაზიაში: მომსახურება გაიყიდება (და მიწოდება) ონლაინ: ამ სერვისების მაგალითებია ვებ-მარკეტინგი, მოგზაურობა და გასართობი. ყველა ეს საქონელი გაყიდულია და მოვაჭრე სერვერის საშუალებით ხდება. ამ მოდელის სარგებელი ის არის, რომ მომხმარებელს შეუძლია მიიღოს მყისიერი დაკმაყოფილება პირდაპირ ონლაინში გაყიდვის გზით, ვიდრე ვინმესთან საუბარი ან დანიშვნა.
უპირატესობები გაყიდვის მომსახურების ონლაინ: ეს შეიძლება იყოს ბევრად უფრო ძვირი, რათა ტყვიის და მომხმარებელთა ხელში ჩაიგდოს და ბაზარზე ნახვა, ვიდრე ტრადიციული, ოფლაინ მეთოდების მეშვეობით. კლიენტები იღებენ თქვენს ინფორმაციას თქვენი პროდუქტის შესახებ და არ აქვთ მოგზაურობის შესამოწმებლად. კარგად აშენებული საიტები უამრავი შინაარსი იქნება outperform სუსტი კონკურენტები ყოველ ჯერზე. მიუხედავად იმისა, იყენებთ თუ არა ბროშურის ან მაღაზიის წინსვლას, ეს ბიზნეს მოდელი უფრო სწრაფად და ადვილად იქმნება, ვიდრე ერთი გაყიდული ფიზიკური საქონელი.
ონლაინ სერვისების გაყიდვის ნაკლოვანებები : კონკურენციის მაღალი დონეა - განსაკუთრებით კონკრეტული საკვანძო სიტყვებისთვის. თუ სიეტლში არის სანტექნიკოსი, შეიძლება სერიოზული დრო რჩება სიტყვით "სიეტლის სანტექნიკისთვის". Google ძებნა ემსახურება 2.5 მილიონ შედეგს. ამის გამო, თქვენ უნდა განიხილონ აგრესიული შინაარსის მარკეტინგული გეგმა.
იმიტომ, რომ ზოგადად არ მიიღებთ შანსს, რომ დაამყაროს ურთიერთობა თქვენს კლიენტთან, ჩართულ ბლოგი ვიდეოებთან ერთად მნიშვნელოვან როლს ასრულებს ამ ბიზნეს მოდელში.
სერვისის დაფუძნებული ბიზნესის ხელშეწყობის ერთ-ერთი ყველაზე ეფექტური გზაა Facebook- ის რეკლამის გამოყენებით . თქვენ შეგიძლიათ მიაწოდოთ თქვენს აუდიტორიას გეოგრაფიული მდებარეობა, დემოგრაფიული ინფორმაცია და მიზნობრივი ინტერესებიც. და კარგი ამბავია, რომ სხვა სარეკლამო მასალებთან შედარებით, Facebook მაინც შედარებით იაფი და იაფია მცირე ბიზნესისთვის.
გაყიდვა ინფორმაციის პროდუქტები ონლაინ
საინფორმაციო პროდუქტების გაყიდვა: საინფორმაციო პროდუქტების გაყიდვით ფულის დამზადება არის ცხოვრების წესის მეწარმეებისა და ინტერნეტ მარკეტინგის არჩევანის ბიზნეს მოდელი. პროდუქციისა და მომსახურების გაყიდვისას ხშირად ვითარდება ბოთლი. ბიზნესის მფლობელები ხშირად მოხვდნენ გაყიდვების დონეს, რომ მათ ვერ გაიზრდებიან თავიანთი ბიზნესის შეცვლის გარეშე - უფრო მეტი პერსონალი, უფრო მეტ მოწყობილობას ყიდულობენ, და სხვა პროდუქტებით, თქვენ არ ჰყავთ ტრადიციული ბიზნესის ჰოსტილი, ინვენტარი, ინვენტარი , რომელიც შემოიფარგლება ერთ ადგილას და ა.შ.
პროდუქტები თითქმის ექსკლუზიურად იგზავნება ელექტრონულად და ავტომატურად. გადახდები და შეყვანა ავტომატურად გადაეცემა თქვენს კალათაში და გადახდის კარიბჭეზე. თქვენ შეგიძლიათ ერთჯერადად ერთდროულად განახორციელოთ ერთი ათასი ტრანზაქცია.
ინფორმაცია პროდუქტის გაყიდვის შეიძლება დაყოფილი ორ კატეგორიად.
- Downloadable მასალა: ყველაზე გავრცელებული მასალა არის ebook . ისინი მერყეობს ფასი სადმე $ 3.99 -დან $ 49.00-მდე. სხვა ჩამოსატვირთი მასალა შეიძლება შეიცავდეს აუდიო (MP3), ვიდეო (MP4) და სამუშაოები. უმაღლესი ფასიანი კურსები ხშირად მოიცავს PDF და აუდიო / ვიდეო ფაილების კომბინაციას. იმის გამო, რომ ეს პროდუქტები ციფრულად არის გადმოღებული და არ არსებობს ხარჯები, ამ ტიპის პროდუქტებზე ძალიან მაღალი მოგება გაქვთ.
- წევრობა საიტები: ეს მერყეობს ონლაინ ხელმისაწვდომობა გაზეთებში / ჟურნალზე სრული გაბრტყელ ტრეინინგებზე ვიდეო, აუდიო და ინტერაქტიული ფორუმებით. ეს ხშირად ყოველთვიური ან ყოველთვიური საწევრო გადასახადია. ზოგჯერ ისინი ავტომატურად გადმოგცეთ თითოეული ახალი წევრისთვის სასურველი შინაარსის შინაარსი - კურსის გაკვეთილები - დროის გარკვეული პერიოდის განმავლობაში. ამ "წვეთი" მეთოდის მიზანია, ახალი აბონენტების უდიდეს შეფერხების თავიდან ასაცილებლად და უფრო ხანგრძლივი დროის განმავლობაში მათი გადამხდელების შენარჩუნება. წევრობის საიტზე, სადაც ყოველთვიურად გადასახდელი წევრია, კარგია, რომ მიიღოთ სტაბილური, შემოსავლიანი შემოსავალი თქვენს ონლაინ ბიზნესში.
უპირატესობები ონლაინ პროდუქტების გაყიდვასთან დაკავშირებით: ბევრი ონლაინ სერვისის მომწოდებელი უზრუნველყოფს მიმდინარე ინფორმაციას, რაც ნიშნავს განმეორებითი ბილინგის მოდელს. ყოველთვიურად ან ყოველთვიური ბილინგისთვის, კლიენტებს გაცილებით დაბალია, რაც წარმატებული იქნება. ეს ბიზნეს მოდელის მოითხოვს ძალიან მცირე ტექნიკური დრო, ერთხელ პროდუქტი ფაქტობრივად შეიქმნა. იმის გამო, რომ scalable მოდელი, თქვენ შეგიძლიათ მარტივად გაუმკლავდეს დიდი რაოდენობით ყიდვის კლიენტებს გარეშე დარტყმის ტიპიური bottleneck რომ არის საერთო პროდუქტი და მომსახურების ბიზნესს.
ნაკლოვანებები საინფორმაციო პროდუქტების გაყიდვასთან დაკავშირებით : ინფორმაციის მოვაჭრეები იბრძვიან მათი მატერიალური ღირებულების გადაცემის გზით. იმდენად უფასო ინფორმაცია ხელმისაწვდომია ონლაინში, ეს არის გამოწვევა, რომ დაარწმუნოთ ვინმე გადაიხადოს თქვენი შინაარსი. გარდა ამისა, ციფრული შინაარსი ადვილად დააკოპირეთ და იპარავს. თქვენ უნდა იფიქროთ იმაზე, თუ როგორ დაიცვათ თქვენი შინაარსი - და როგორ გაუმკლავდეს ქურდობა.
რჩევა გაყიდვის შესახებ ონლაინ
ხალხი არ სურს გადაიხადოს მხოლოდ ძველი ინფორმაცია. ყველაზე ხშირად მასალა უნდა გადაწყვიტოს მიმდინარე, შექმნილა პრობლემა . იფიქრეთ გასწვრივ "როგორ" ხაზი. თუ იცით, თუ როგორ უნდა შეასრულოს რთული ან დამაბნეველი ამოცანა, იქნებ ეს იქნებოდა კარგი საფუძველი საინფორმაციო პროდუქტი. არ ფიქრობთ, რომ ხალხი გადაიხდის ინფორმაციას, რომელიც ჩვეულებრივ დღიურ პოსტს ჰგავს. დარწმუნდით, რომ ეს არის ყოვლისმომცველი და რომ ეს პრობლემის მოგვარებაა.
რეალური გასაღები, რომ წარმატებით გაიყიდება საინფორმაციო პროდუქტების ონლაინ გაყიდვები, შეუძლია ძალიან კარგი, მყარი ვებ-გვერდის ასლი . Mastering copywriting არის ნომერ პირველი რაც თქვენ უნდა წარმატებული გაყიდვის საინფორმაციო პროდუქტების ონლაინ (რა თქმა უნდა მას შეუძლია დაეხმაროს ნებისმიერი სახის ბიზნესისა და მარკეტინგის ასევე).
რა ყველა ონლაინ ბიზნეს საჭიროებებს
მიუხედავად ბიზნეს მოდელისა, თქვენ გჭირდებათ კონტენტის მარკეტინგული სტრატეგია . თქვენს საიტზე მყარი შინაარსის გარეშე, თქვენ არასდროს მოვიზიდებთ საძიებო სისტემებს და არ აძლევს თქვენს პერსპექტივებს თქვენი ვებ-გვერდზე დაბრუნების მიზეზი. და პოტენციურ კლიენტებს არ ექნებათ ინფორმაცია, რომ საჭიროა ინფორმირებული შეძენა - ასე რომ, ისინი ალბათ არ გააკეთებდნენ ერთმანეთს.
თქვენ ასევე უნდა განიხილონ ელ-მარკეტინგული სტრატეგიის განხორციელება თქვენს ბიზნესში იმისათვის, რომ მიიღოთ ინფორმაცია თქვენი ვებ-გვერდის მონახულების შესახებ და მათთან ერთად გაიზარდოთ თავდაპირველი და განმეორებითი გაყიდვები.
რა ონლაინ ბიზნეს მოდელი მოგიხდებათ?
ასე რომ, თქვენი გემრიელი სპაგეტი რეცეპტი. რომელი ბიზნეს მოდელის აირჩიე?
გაყიდვის ფიზიკური პროდუქტი: შენი გემრიელი სპაგეტი სოუსი შეიძლება წარმოიქმნას მოცულობით, შეფუთული, გაწყობილი და გაიგზავნება მთელს მსოფლიოში. შეგიძლიათ შეთავაზოთ სხვადასხვა სახის ბოთლი ზომები (ინდივიდუალური, ოჯახი, წვეულება), გემოს (ხორცის, პიკანტური, ორგანული) და სტილის (სოუსით, ერთად noodles, მშრალი spice mix). თქვენ უნდა შეიქმნას ქარხანა ან გამოაცხადოს წარმოება. ნებისმიერ შემთხვევაში, ეს ძვირია. თქვენ უნდა განიხილონ: გადახდის კარიბჭე, წვეთი გამგზავნი, წარმოება, პრეტენზიები და ბრუნდება.
სერვისის გაყიდვა: შენი სპეციალური რეცეპტი შეიძლება იყოს საფუძველი იტალიურ სტილის კვების კომპანიასთან. ბროშურის ელეგანტური ვებსაიტის გამოყენება შეგიძლიათ კვების პროდუქტების ბიზნესში. ან შეგიძლია რესტორანში შიდა მომზადება. იქნებ შემოგთავაზოთ ინდივიდუალური კურსები იმ პირებისათვის, ვისაც სურს შეისწავლოთ ავთენტური და გემრიელი სპაგეტიანი კვება. Setup დრო და საინვესტიციო სავარაუდოდ ნაკლებად რთული და ნაკლებად ძვირადღირებული ვიდრე ფაქტობრივი ფიზიკური პროდუქტი. ეს უფრო ადვილი უნდა იყოს თქვენი შეთავაზების დიფერენცირება სერვისის გაყიდვით.
გაყიდვა პროდუქტის პროდუქტი: ეს არის ალბათ ყველაზე ნაკლებად რთული (და ამით მაინც სტრესული) ვარიანტი. თქვენ შეგიძლიათ დაწეროთ მარტივი წიგნი, რომელიც ასწავლის პროცესი და ინგრედიენტები თქვენს რეცეპტში. ან შეგიძლიათ ჩართოთ ეს სრული აფეთქებული სამზარეულო წევრობის საიტი სრული და ვიდეო და წევრი ფორუმი. შენი შინაარსი შეიძლება გაიზარდოს, როგორც თქვენი წევრობის.
და ვინ არის იმის თქმა, რომ არ შეიძლება გააკეთოთ სამივე ბიზნეს მოდელები, რომლებსაც აქვთ სპაგეტული სოუსით დაფუძნებული ფიზიკური პროდუქტი, სერვისი და საინფორმაციო პროდუქტი?