რა თქმა უნდა, კარგია, რომ დიდი მიზნები და დიდი ოცნებაა, მაგრამ საოცრად ბევრი ბიზნესმენი სხვადასხვა ეტაპზე ბიზნესის განვითარების ან არ ან ვერ დაჯექი, რა სრულად უნდა მოხვდეს მათი მიზნები.
რა თქმა უნდა, დაწყებული საწყისი წლიდან ხუთი წლის განმავლობაში მილიონი დოლარი გამოირჩევა შესანიშნავი მიზანი. თუმცა, იცით, რა აპირებს მიიღოს იქ და უზრუნველყოს, რომ თქვენ არ გახდეს დღევანდელი "ფლეშ პან"?
აქედან გამომდინარე, აქ არის ხუთი წარმატებული რჩევა, რომ თუ მოჰყვება თქვენ და თქვენი ბიზნესი გამოირჩევა და დაგეხმარებათ მიზნების მისაღწევად:
1. იყავი შენი თავი!
შენი ბიზნესი არის გაგრძელების თქვენ, მიუხედავად იმისა, თუ რამდენად დიდია ან პატარა არის ეს არის დრო. ეს წარმატებას მიაღწევს და ვერ შეძლებს სხვებს თქვენი ბრენდის აღიარებაზე, და საბოლოო ჯამში, როგორ გრძნობენ ბიზნესის კეთებას. თქვენი ბიზნესის ყველა ასპექტი (სამომხმარებლო მომსახურება, პროდუქტის შექმნა, უკან ოფისი) უნდა პატივი სცენ თქვენს ღირებულებებს.
ძველი adage, რომ ადამიანს სურს ბიზნესის კეთება ხალხს, რომ ისინი "ვიცი, ისევე, და ნდობა" დღესაც truer. მაშინაც კი, უმსხვილეს კომპანიებთან ერთად, ხალხს სურს იხილოს აღმასრულებელი დირექტორი, წარმოადგინოს კომპანიის წარმომადგენლობა და ის სახელით ისაუბროს.
ნამდვილობა არის გასაღები. შენ გაქვს, გონივრული, დახვეწილი ტიპისა თუ უხეში მწვერვალის მქონე პიროვნება და დამოკიდებულება. მხოლოდ თქვენ იცით, რა მუშაობს თქვენთვის და თქვენი სამიზნე აუდიტორიაზე, მაგრამ ერთი რამ, რაც ვერ უზრუნველყოფს გარანტიას, არ არის ნამდვილი.
2. გადასცეს მეტი
შეიტანეთ თქვენი პროდუქტი და მომსახურება, და ცდილობენ აღემატებოდეს მათ, მარტივია, რომ!
ეს განსაკუთრებით მნიშვნელოვანია თქვენი თავდაპირველი შეთავაზებით, რადგან ძლიერი პირველი შთაბეჭდილება შეიძლება ითქვას, რომ მომხმარებელთა მასპინძელი ცხოვრებაა. უბრალოდ წარმოიდგინეთ, რომ ხალხის სახეებზე გლეხია, რადგან ისინი გრძნობენ, რომ მათ მოატყუეს! ეს თქვენი ჯილდოა იმისთვის, რომ ამდენი მნიშვნელობა მიანიჭა ასეთი დაბალი (ან გონივრულად დაბალი) ღირებულებით. რა თქმა უნდა, მოლოდინი მუდმივად მაღალი იქნება, მაგრამ ეს ასე უნდა იყოს.
ზედმეტად მომარაგების საშუალებები, რომლებიც ყოველთვის მოქმედებენ მოვალეობის ზოლზე, არა მხოლოდ სიცოცხლისუნარიანი ბიზნესი გახდება, არამედ ბაზრის ლიდერი, რომელიც ყველას სხვებს უყვარს და შურს.
დამახსოვრება დამკვეთის მიზანი არ არის გაყიდვების გაყიდვა, არამედ გაყიდვის მიზანი არის მომხმარებლის მიღება. გააკეთეთ მათი პირველი შეძენა გამოცდილება დიდი თქვენ და ისინი გააგრძელებენ ყიდვა თქვენი პროდუქციის უსასრულოდ იზრდება სიცოცხლის ღირებულება.
3. ფოკუსირება მომსახურებაზე, არ იყიდება
"თქვენ მიიღებთ ყველაფერს, რაც გინდათ, თუ სხვა ადამიანებს მიიღებთ იმას, რაც მათ სურთ". ლეგენდარული Zig Ziglar- ს (1926-2012) ცნობილი ციტატა და ის უფრო მეტია, ვიდრე უბრალოდ სწრაფი კოქტეილი . სწავლება და მწვრთნელები ცნობილია, როგორც "აძლევენ" პროფესიებს, მაგრამ 21-ე საუკუნეში, უფრო მეტ ბიზნესს უნდა მოერგოს მათი ტექნიკა, რათა მიიღონ მომხმარებელთა ნდობა და საბოლოოდ გაყიდვები.
შეიტყვეთ, თუ როგორ იდენტიფიცირება თქვენი მიზნობრივი ბაზრის პრობლემები, შეშფოთება და საკითხები უკეთესად შექმნას და განათავსოთ თქვენი შეთავაზება როგორც ბაზარზე საუკეთესო გამოსავალი. უკეთესად შეგიძლიათ დაელაპარაკოთ მათ და უფრო ეფექტურად დაელაპარაკოთ მათ, უფრო მეტიც, ისინი გაიგებენ, რომ ჭეშმარიტებაა მათი პრობლემების მოგვარება.
"რამდენი ფული შემიძლია მე თვითონ გამომიყენო?" პასუხი: როგორც ჩანს, როგორც ეს შეიძლება გასაგები იყოს, არ ფიქრობთ ფულთან დაკავშირებით. როგორც ბიზნესმენი, რეალურ ფულს ყოველთვის მიჰყვება იდეალური მომხმარებლისთვის თქვენი სერვისებისა და პროდუქტების სარგებლის დემონსტრირება.
4. დააკმაყოფილებს თქვენს კლიენტებს, სადაც ისინი არიან
დიდი მადლობა სოციალურ მედიაში, მსოფლიო გარდამავალია კორპორატიული დომინანტური, გაყიდვების დაფუძნებული ეკონომიკისგან ნდობის ბაზაზე. წარსულში, დომინანტური კომპანიები იმედოვნებენ, რომ "ბრმა" ბრენდი ლოიალურობისგან კლიენტებს უზრუნველყოფს სტაბილური მოგების გარანტიას, მაშინაც კი, თუ მათი პროდუქცია და შემდგომი გაყიდვების სამსახური მძიმედ აკლია.
უკვე აღარ. დღესდღეობით, მართლაც გლობალური კონკურენციაა ბევრ ინდუსტრიაში, ხოლო კორპორაციების მიერ გამოვლენილი პატარა სისუსტე ან სისუსტე სწრაფად გამოირჩევა, ინტერნეტით მომხმარებლების მიერ ვირტუალურად გავრცელებული გავრცელება და დაუნდობელი კონკურენტები. ავტო ინდუსტრია დიდი მაგალითია. რაც არ უნდა დიდი კომპანია (მაგ., GM, ტოიოტა) ადამიანებს აქვთ ძალაუფლება, რათა მათ დაეცვან ისინი მუხლებზე, თუ ისინი ვერ შეძლებენ. სოციალური მედია ზოგადად არ არის მეგობრული ავიაკომპანია, მაგრამ საფრთხე უფრო უარესია მცირე ბიზნესისთვის, რომელთაც არ აქვთ დრო ან ფული ინტერნეტით რეპუტაციის მართვაში.
პლუს მხარეს, როდესაც სწორად გამოიყენება, სოციალური მედია მარკეტინგის და Facebook უზრუნველყოფს დიდი შესაძლებლობა მეწარმეებს და მცირე ბიზნესის მფლობელები.
5. მადლობის პატივისცემა
ეს ძალიან ადვილია დაივიწყოს ადამიანები, რომლებმაც რჩევები მოგანიჭეს, გაგიცანით ძირითად მომწოდებლებს, ან უბრალოდ გიჟური იდეების გამგეობისთვის. საკმაოდ გულწრფელად, ბევრი მათგანი არ მიიღებს მას პირადად, რომ თქვენ აღარ contact მათ. მათ იციან, რომ თქვენ ხართ დაკავებული და აქვთ შრომატევადი ვალდებულებები.
თუმცა, რა წარმატებები აქვს წარმატებულ ისტორიას, ყურადღება მიაქციეთ პატარა დეტალებს და თქვენი მენტორების მოწოდებას ვამბობ "დიდი მადლობა" ნამდვილად გრძელი გზაა. ასე რომ, თუ მასწავლებელი, ყოფილი დამსაქმებელი ან ბიზნეს-მწვრთნელი ფლორენციაში გადავიდა და აღარ არის სცენა. ისინი აფასებენ თქვენს ჟესტს, რომ გაცილებით მეტია, რადგან მათ შეახსენებთ, რომ მათ დაეხმარა ვინმეს მიაღწიოს მიზნებს. ეს შეიძლება გამოიწვიოს შესაძლებლობები მათთვის, რომ გააცნონ თქვენ აუდიტორიის, გამოიყენოთ თქვენი წარმატება როგორც საქმის შესწავლა, და პოტენციურად მართოს მეტი საგზაო და გაყიდვების თქვენს ბიზნესში.
უფრო პრაქტიკული ნოტაზე, თქვენი შიდა წრეების ძირითადი წევრების კონტაქტის შენარჩუნება მათ საშუალებას აძლევს განაგრძონ თქვენი პროგრესი და მომავალში კიდევ უფრო გაგიწიოთ დახმარება. ეს შეიძლება გაკეთდეს ერთზე ერთიან საფუძველზე ან თუნდაც გამარტივებული ელ-ფოსტის მეშვეობით.
დაიცავით ეს ხუთი მარტივი ნაბიჯი და თქვენ აუცილებლად უნდა ჩამოყალიბდეს ფონდი გრძელვადიანი, მდგრადი და პროფილაქტიკური ბიზნესისთვის.