ზრდა მოგება და გაზარდოთ თქვენი ქვედა ხაზი ამ ცვლილებებით.
წიგნის ავტორი, წიგნის ავტორი, წიგნის ავტორი, ექვსი ნაბიჯი მოგებაზე მოგვითხრობს, აღნიშნავს, რომ მცირე ბიზნესის თითქმის ორი მესამედი არც გასული წლის მოგებამ არ მოახდინა და არც მოგების გაზრდა წლიდან წლამდე.
დღეს, სიგმა იზიარებს რამდენიმე მისი ძირითადი სტრატეგიები მცირე ბიზნესის მფლობელებს შეუძლია მიიღოს შემცირება ხარჯები, ზრდა მოგება და გააუმჯობესოს მათი ქვედა ხაზები.
1. ოპერაციული პროცედურების შეცვლა.
თქვენ უნდა გამოიმუშაოთ მეტი გაყიდვები, ხოლო ხარჯების შემცირება . გაიზარდოს თქვენი გაყიდვები, სცადეთ გადაკვეთა-გაყიდვისთვის ახალი სერვისების ან პროდუქტების შეთავაზება, რომლებიც შეავსებს თქვენს მიმდინარე შეთავაზებას (მაგალითად, ვიტამინების გაყიდვა). ურთიერთდაკავშირებული გაყიდვების მოდელზე გადასვლა, რომელიც მომხმარებელს იღებს თქვენზე - ყოველთვიურად ან ყოველწლიურად მომსახურების გეგმის შეთავაზებას ან ფასდაკლებულ ფასში (ვიზიტის რიგით 10-ე დარბაზი). კიდევ ერთი საოპერაციო ცვლილება, რომელიც გაზრდის მოგებას, ახალი მომხმარებლების სტიმულირებას ახორციელებს თქვენი პროდუქტის სპეციალურ გარიგებებთან, ფასდაკლებებით ან მოკლევადიანი დათმობით.
Flip მხარეს, მომახდინოს ხარჯები, სცადეთ აუდიტი თქვენი ადმინისტრაციული ფუნქციები. არსებობს თუ არა რუტინული ამოცანები, რომლებიც შეძლებენ გამოგვყიდონ ან გაათავისუფლონ ფულის დაზოგვა?
იქნებოდა უფრო ეფექტურად დაიქირავო ნახევარ განაკვეთზე დახმარების ნაცვლად სრული დროით დასაქმებული თანამშრომელი, რომ ამ ამოცანების შესრულება?
2. იყავი ხილული და დაუკავშირდა.
აკრედიტაციები, ლიცენზიები და სერთიფიკატები - თქვენი ბიზნესისთვის ან ინდივიდუალური თანამშრომლებისთვის - შეგიძლიათ შეარჩიოთ თქვენი კონკურენციის გარდა. მიიღეთ რეპუტაცია ონლაინში , სოციალური მედიის გამოყენებით, თქვენი ვებსაიტიდან და ბლოგი კლიენტებთან დაკავშირება და სტრატეგიული ალიანსების შექმნა .
გამოიყენეთ რეკლამის გაზიარება დამატებითი ბიზნესებით, მოიძიეთ რეფერალური გაყიდვების ბერკეტები და ისარგებლეთ შვილობილი მარკეტინგის საშუალებით იმისათვის, რომ თქვენს კლიენტზე ახალი მომხმარებლები შევიტანოთ. შეწყვიტე შემორჩენილი, არაეფექტიანი ალიანსები, რომლებიც შეიძლება ჩამოიშოროთ.
3. თქვენი ფულადი ნაკადების მაქსიმალურად გაზრდა.
სტაბილური ფულადი ნაკადების მიღწევის ერთ-ერთი საუკეთესო საშუალებაა თქვენს კლიენტებს წინასწარ გადახდილი გადამხდელების ან მიმდინარე გადახდის გეგმები. მაგალითად, ერთდღიანი კონტრაქტის ნაცვლად კონტრაქტის ნაცვლად $ 125 საათში, შეისყიდეთ თქვენი შეთავაზება და აიღეთ დისკონტირებული 20 საათიანი გადამუშავების გეგმა $ 100 საათში. მიუხედავად იმისა, რომ თქვენი საათობრივი განაკვეთი ნაკლები იქნება ამ შემთხვევაში, თქვენ უნდა ბილინგის მეტი სულ დოლარის ოდენობით და საკეტი თქვენი კლიენტი შევიდა გრძელვადიანი მოწყობა.
თავდაპირველად, ეს არ ჩანს, როგორც მომგებიანი, მაგრამ ის ადგენს ურთიერთობას და კარი ღიაა დამატებითი სამუშაოებისთვის. მომსახურებაზე დაფუძნებული ბიზნესების მომსახურების კონტრაქტები კიდევ ერთი გზაა ახალი შემოსავლების ნაკადი.
4. გამარტივებული მართვის ხარჯები.
რამდენად ეფექტურია თქვენი თანამშრომლები? რამდენი მომხმარებელი მივყავართ ? რამდენი ხართ ანგარიშზე მისაღები? მსგავსი კითხვები დაუყოვნებლივ უნდა პასუხობდეს და ამის გაკეთება, საჭიროა თქვენი ბიზნესის ავტომატიზაცია.
შექმენით სისტემა თანამშრომლებისთვის, რათა შეავსოთ და დაამატოთ მონაცემები, შეინარჩუნოთ ყველა ინფორმაცია განახლებული და სინქრონიზებული, და დარწმუნდით, რომ აშენებთ სარეზერვო ადმინისტრაციულ დროს (თქვენი ანგარიშების მართვა და თქვენი ბიზნესი) თქვენს საფასურში, საათობრივი განაკვეთების ან მიმდინარე გადასახადებში. ავტომატიკა საშუალებას მისცემს თქვენს ბიზნესს შეუფერხებლად აწარმოოს და დაეხმარება მასშტაბირების შემცირებას სამუშაოების შესრულება.
5. მარკეტინგის ბარი ამაღლება.
ქსელში გამოყენებული იყო კოქტეილები და ხელები. ახლა, მარკეტინგის არის ყველაფერი დაუყოვნებლივ. მიეცით თქვენი ბიზნესი მყისიერი ყოფნა ონლაინ ქსელების მეშვეობით, მათ შორის Facebook , Twitter, YouTube და LinkedIn.
შექმენით ჯგუფური შეხვედრები, გაყიდვების პრეზენტაციები და სპეციალური აქციები ვებინარების გამოყენებით. შეთავაზება გაკვეთილები, demos, ან ახალი სერტიფიცირების სხდომები, როგორც ვებკარდები ან პოდკასტი დაუყოვნებლივ ჩამოტვირთვა. შეაფასე ყველა თქვენი მარკეტინგული ძალისხმევა , თუ რომელი პირობა არის ეფექტური.
ამის გაკეთება შეგიძლიათ კლიენტებთან ურთიერთობის მართვის (CRM) პროგრამული უზრუნველყოფის საშუალებით, რომელიც დაკავშირებულია თქვენს ანგარიშებზე მისაღები სისტემით.
6. ყველას გაყიდოს გამყიდველი.
ტელეფონიდან ელ-ფოსტით პირისპირ შეხვედრებზე, ყოველ თანამშრომელს აქვს შესაძლებლობა, გაავრცელოს თქვენი კომპანიის შეტყობინება და ჩაერთოს პოტენციალი გაყიდვების მომგებიან ქცევაზე. ყველას უნდა მოეწყოს, რათა დაეხმაროს: ჭრის ხარჯები, გაყიდვა, ქსელის ინტერნეტში, მარკეტინგის და სხვა.
თუ თქვენ შეგიძლიათ მიიღოთ თქვენი თანამშრომლები ინვესტიცია და მოტივირებული თქვენი გზავნილი გაყიდვების თვითმმართველობის განვითარების მეშვეობით მრგვალი მაგიდები, კონფერენციები, სადილი შეხვედრები და webinars თქვენ კარგად იქნება თქვენი გზა შექმნას ორგანიზაცია, რომელიც აშენდა გარშემო იზრდება მოგება.
გახსოვდეთ, ის იხდის დივიდენდებს, რათა დააჯილდოოთ თქვენი თანამშრომლები, რომლებიც ეძებენ უწყვეტ განათლებას, ან რომლებიც ცდილობენ, შრომით შიგნით და გარედან წარმოადგინონ.