ეს ცნებები არის მარკეტინგის ნაწილის ნაწილი.
შენი მარკეტინგული მიქსი არის ელემენტების კომბინაცია, რომელიც როლს ასრულებს თქვენს პროდუქტებსა და მომსახურებას მომხმარებლებსა თუ კლიენტებზე. არსებითად, თქვენი პროდუქტის ან მომსახურების შედგენა სწორი ადგილისთვის სწორი ადგილის შესაქმნელად.
მარკეტინგის ელემენტების შემადგენლობა
ტრადიციულად, მარკეტინგის შემადგენელი ელემენტები მოწოდებულ იქნა 4 P- ის მარკეტინგის, თუმცა ცოტა ხნის წინ, მე -5 პ. ორიგინალური 4 P- ის მარკეტინგია:
- პროდუქტი - ეს არის პროდუქტებისა თუ მომსახურების შეთავაზება თქვენს კლიენტზე, მათ შორის ფიზიკურ ატრიბუტებს, რას აკეთებენ ისინი, როგორ განსხვავდებიან თქვენი კონკურენტებიდან და რა სარგებელს აძლევენ მათ.
- ფასი - როგორ ფასეულია თქვენი პროდუქტი ან მომსახურება, რომ თქვენი ფასი კვლავ კონკურენტუნარიანია, მაგრამ მოგცემთ კარგ მოგებას .
- ადგილი (ასევე მოხსენიებულია, როგორც განაწილება) - ეს არის ის, სადაც თქვენი ბიზნესი ყიდის პროდუქტებსა თუ მომსახურებას და როგორ იღებს თქვენს პროდუქციას ან მომსახურებას თქვენს მომხმარებელს.
- ხელშეწყობა - ეს არის მეთოდები, რომლებიც იყენებენ თქვენს პროდუქტებსა და მომსახურებას თქვენი მიზნობრივი მომხმარებლების თვისებებსა და სარგებელს.
ზოგიერთი მარკეტინგის თეორეტიკოსები დაემატა მე -5 პ მარკეტინგის ელემენტებს მარკეტინგის ელემენტებს: ადამიანები, რომლებიც ეხება თქვენი მომსახურების დონეს და იმ ადამიანების გამოცდილებას და უნარებს, რომლებიც თქვენს საქმიანობას შეიძლება იყენებდნენ თქვენს კონკურენტებს .
როგორ გამოვიყენოთ მარკეტინგის Mix აშენება თქვენი მთავარი ბიზნესი
მსგავსი SWOT ანალიზი და ბიზნეს გეგმა წერა , მარკეტინგული mix ხშირად იგრძნონ აბსტრაქტული ბიზნეს კონცეფცია, რომელიც ძნელია გარდაქმნას ყოველდღიური გამოყენება. რა 5 ფსონს მოგმართავთ კვლევა და დაგეგმეთ თქვენი მარკეტინგული სტრატეგია. თითოეული P- ის მეშვეობით გინდა:
პროდუქტი: იმის განსაზღვრისას, რაც თქვენ მოხვდით, განსაკუთრებული ყურადღება უნდა მიაქციოთ პროდუქტის ან სერვისების შეთავაზებებს და ვინ არიან საუკეთესო მომხმარებლები, რომ მიიღონ სარგებელი. ეს იმას ნიშნავს, რომ უნიკალური გაყიდვების წინადადება (USP) განვითარება და თქვენი მიზნობრივი ბაზრის განსაზღვრა . მაგალითად, თუ გაყიდვის წონის დაკარგვის მომსახურება, რა სარგებელი (უკეთესი ჯანმრთელობა, მეტი ენერგია და ა.შ.) იქნება თქვენი კლიენტების მოზიდვა და ვინ არიან იდეალური ადამიანები, რომ ეს სერვისები (ახალი moms, საშუალო ასაკის ადამიანი და ა.შ.).
ფასი: ფასები შეიძლება იყოს სახიფათო, იმიტომ, რომ თქვენ უნდა გამოვთვალოთ ღირებულება იმასთან, რაც თქვენ გთავაზობთ იმას, რაც ღირს თქვენ მასალებში, დროსა და ზედნადებზე. მაგრამ თქვენ ასევე გვინდა ვიფიქროთ იმაზე, თუ რა თქვენი ბაზარი მზად არის და შეუძლია გადაიხადოს, და თუ არა მათი აზრით, თქვენი პროდუქტი ღირს, რაც თქვენ დატენვის. არ გვინდა, რომ არ შეირყეო, მაგრამ არ გინდა ხალხისთვის მეტი გადახდა, ვიდრე თქვენი პროდუქტი / სერვისი ღირს.
ადგილი: სად შეიძლება მომხმარებელმა მოიძიოს და მიიღოს თქვენი საქონელი და მომსახურება? ეს, როგორც ჩანს, ძალიან ძირითადი, გარდა ამისა, თქვენ განიხილავს თქვენი პროდუქტის / მომსახურების, ბაზარზე, და ფასი. თუ ბაზარი არ გამოიყენებს eBay- ს, მაშინ ეს არ გულისხმობს თქვენს პროდუქციას eBay- ზე. თუ პროდუქტების ფუფუნება ხარ, გინდა რომ იყოს ადგილი, რომელიც გულისხმობს ხარისხსა და დახვეწას, რაც ეწინააღმდეგება ფუგულობას.
ხელშეწყობა: ეს არის ის, სადაც თქვენ შეავსეთ ყველა ინფორმაცია, რომელიც შეიკრიბა მუშაობისთვის. თქვენ იცით თქვენი პროდუქტი, რომელსაც შეუძლია ისარგებლოს, საუკეთესო ფასად გაყიდვაში, და სად გაყიდვა. ახლა, თქვენ უნდა მიიღოთ ხალხი თქვენს "მაღაზიაში". ხელშეწყობა არის ყველაფერი იმის შესახებ, თუ სად არის თქვენი ბაზარი, თუ როგორ უნდა გადაეგზავნოთ გზავნილები მათ გადაბირებას თქვენი პროდუქტის / მომსახურების შესამოწმებლად და განსაზღვრონ ამ მეთოდის საუკეთესო საშუალება (ანუ რეკლამა, სოციალური მედია, ინტერვიუები და ა.შ.).
ყველაზე ეფექტური მარკეტინგი ორიენტირებულია მესიჯასა და ადგილში. მაგალითად, თუ თქვენ გაყიდვის წონის დაკარგვა პროდუქტები და თქვენი ბაზარი არის ახალი moms, მინდა გვინდა გაგზავნა, რომ მოლაპარაკებები კონკრეტულად დაკარგვის ბავშვთა წონა და დააყენა, სადაც moms დაინახავს (ანუ mom დღიურები).
ადამიანები: თქვენ შეიძლება ჰქონდეთ ყველა სხვა P- ის ჩაკეტილი, მაგრამ თუ თქვენ ან თქვენი გაყიდვების ხალხი უხეში, ან თქვენი მომსახურების სისტემები დაეცემა მოკლე, არ აქვს მნიშვნელობა, თუ რამდენად კარგია სხვა Ps. დღეს უფრო მეტი, ვიდრე ოდესმე, მომხმარებელს აქვს არჩევანი იმაზე, თუ ვინ არიან ბიზნესი, და ურჩევნიათ ბიზნესმენი, რომ იციან თავიანთი პერსონალი, მზად არიან დაეხმარონ და უპასუხონ. ეს არის ის, სადაც სოციალური მედია იმდენად სასარგებლოა, რომ ბიზნესისთვის ადვილია ნდობით აღჭურვილი და მომხმარებლებთან დაახლოება. მაგრამ მუშაობს მხოლოდ იმ შემთხვევაში, თუ თქვენ და თქვენი პერსონალი ან კონტრაქტორები თავაზიანი, პროფესიონალი და რეაგირებაა.