როგორ ხდება უნიკალური გაყიდვების შემოთავაზება უფრო ბიზნესში
სიმართლე კი ის არის, რომ საიდუმლო არ არსებობს. ვინც წაიკითხავს წიგნებს ნაპოლეონ ჰილს, უოლეს დ.
Wattles, Joe Vitale ან Jack Canfield უკვე იცოდნენ პრინციპები გაზიარებული საიდუმლო . რატომ გააკეთა ვიდეო და წიგნი იმდენად კარგად, როდესაც ინფორმაცია არ იყო საიდუმლო ან ახალი? Byrne ჰქონდა უნიკალური გაყიდვადი წინადადება ან USP. მან გაამახვილა და გაამჟღავნა კონცეფცია, რომელიც შეიცავს მოზიდვის სამართალს, რათა აღმოჩნდეს, რომ იგი ისტორიის ლიდერების შეთქმულებას გამოხატავდა, რათა შეესრულებინა საიდუმლოებები მსოფლიოსგან. ვინ არ სურს ფარული საიდუმლოების აღმოჩენა, რომელიც უკეთესად გახდის მათ ცხოვრებას?
ყოველ დღე გაქვთ ათეულობით ბრენდების არჩევანი, როდესაც თქვენ ყიდულობთ. არსებობს რაღაც უნიკალური ბრენდის შესახებ, რომელიც აირჩევს საშუალებას, აირჩიოთ სხვა რამეზე. ეს არის ბიზნესს, რომელიც იყენებს USP- ს.
რაც შეეხება თქვენს სახლში ბიზნესის სარგებლობას, თქვენ უნდა განავითაროთ უნიკალურობა, რომელიც თქვენს კონკურსშია. თქვენ არ გჭირდებათ ყველაზე სწრაფი, იაფი ან საუკეთესო. თქვენ უბრალოდ უნდა დავდგეთ ისე, რომ იზიდავს თქვენს ბაზარს.
რა არის აშშ
USP არის მოკლე განაცხადი, რომელიც განსაზღვრავს თქვენს ყველა ბიზნესს. უნდა შეიცავდეს:
1. მომხმარებელთა სარგებელი მომხმარებელს არ აინტერესებს, რამდენად დიდია თქვენი პროდუქტი ან მომსახურება. ისინი მხოლოდ ზრუნავს იმაზე, თუ როგორ დაეხმარება თქვენს ბიზნესს. ბევრი ბიზნესი ყურადღებას ამახვილებს თვისებებზე (რაც მათ დიდ მნიშვნელობას ანიჭებს) და არა საკმარისი დრო სარგებებზე (მომხმარებელთათვის მიღებული შედეგები).
თუ თქვენ დავრჩებით თვისებები vs შეღავათები, მიიღოს სიაში დიდი რამ თქვენი ბიზნესის (თვისებები) და თარგმნა მათ გადაწყვეტილებები თქვენი მომხმარებელს. თუ თქვენ წონის დაკარგვა ნივთები, თვისებები შეიძლება იყოს მარტივად გამოყენების ან უსაფრთხოება, მაგრამ სარგებელი არიან, რომ მომხმარებელს გამოიყურება sexy, გრძნობენ დიდი და გააუმჯობესოს მათი ჯანმრთელობის.
2. უნიკალურობა რა ხდის თქვენგან განსხვავებულ ყველა დანარჩენს, რომელიც უზრუნველყოფს იმავე ან მსგავსი პროდუქტის ან მომსახურებას? უნიკალურობა შეიძლება მრავალ ფორმაში მოვიდეს. ეს შეიძლება იყოს დაკავშირებული ხარისხის ან სიჩქარის მომსახურებაზე. მაგალითად, განსხვავება სრულ მომსახურებას და თვითმომსახურებას შორის. ეს შეიძლება იყოს თქვენი ფასი, რომელიც არ ნიშნავს აუცილებლად იაფია. ამის ნაცვლად, თქვენ შეიძლება ჰქონდეთ განსხვავებული ფასების სტრუქტურა. შეგიძლიათ მიიღოთ იდეები იმის შესახებ, თუ როგორ ხართ განსხვავებული თუ როგორ შემიძლია თქვენი ბიზნესი განსხვავებული იყოს თქვენი კონკურსის შესამოწმებლად. რას აკეთებენ ისინი, რომ განსხვავებულად გააკეთოთ?
როგორ შევქმნათ USP
თქვენი USP- ის შექმნისას , თქვენი კლიენტების შენარჩუნება თქვენი გონების წინაშე. ვინ არიან ისინი და რა სჭირდებათ? ბევრი ადამიანი გვჭირდება მანქანა, მაგრამ პირი, რომელიც ყიდულობს Prius განსხვავებულია პირი, რომელიც ყიდულობს Suburban. მანქანის გამყიდველს სს "აშშ-ს" ესაჭიროება ამ განსხვავებების გათვალისწინება.
გარდა ამისა, თქვენ უნდა ფოკუსირება სარგებელი თქვენი პროდუქტის ან მომსახურების უზრუნველყოფს თქვენს მომხმარებელს.
უფრო სწრაფი და უკეთესი არ არის მომხმარებელთათვის არაფერს, ხოლო ერთდღიანი მომსახურება (უფრო სწრაფად) და გარანტია (უკეთესი ან თქვენი ფული უკან). მაგალითად, თქვენ შეგიძლიათ შეუკვეთოთ პიცა ყველგან, მაგრამ დომინოს არის "ახალი, ცხელი და გემრიელი გემრიელი 30 წუთი ან ნაკლები - ან თავისუფალია". სწრაფი კვების რესტორნები არის ათეული ათეული, მაგრამ Burger King- ში შეგიძლიათ "გქონდეთ გზა". შანსები ადამიანს შეუძლია მიიღოს თქვენი პროდუქტი ან მომსახურების სხვაგან, მაგრამ მათ შეუძლიათ მიიღონ მხოლოდ თქვენი USP თქვენთან ერთად.
ზოგჯერ თქვენი უნიკალობის მოძიება არის გამოწვევა. ეს განსაკუთრებით ეხება პირდაპირი გაყიდვების ბიზნესს. სამეზობლოები იმავე ფასეულობით იმავე პროდუქტის გაყიდვასთან დაკავშირებით იმავე ფასად იყიდება. მაშინაც კი, თქვენ შეგიძლიათ შექმნათ USP, როგორც პირდაპირი გაყიდვების კონსულტანტი სთავაზობს სხვა კონსულტანტებს არ თუ არა ეს უმაღლესი დონის მომსახურება, ჯილდოები პროგრამის რეგულარული მომხმარებელს ან სხვა აღმავლობა.
ეს მართალია ნებისმიერი ბიზნესი, რომელშიც თქვენ გაქვთ კონკურენცია.
USP თქვენი ბაზრის გეგმის გადამწყვეტი ნაწილია. იგი განსაზღვრავს თქვენ ისე, რომ მარტივია გადმომეცა და მარტივად თქვენი ბაზრის გვესმოდეს რა გთავაზობთ, და რაც მთავარია, როგორ თქვენი შეთავაზება შეუძლია ისარგებლოს იგი.