რა უნდა იცოდეთ MLM- ის შესახებ
MLM- ში მიღებული შემოსავალი მოდის პერსონალური გაყიდვების შესახებ მიღებული კომისიისაგან, ასევე თქვენს მიერ გაწვეულ სხვა გაყიდვებით მიღებული გაყიდვების პროცენტზე.
MLM პირობები იცოდეთ:
გეგმა: MLM- ის უმრავლესობა ეხება მათ პროგრამას, როგორც "გეგმა", რომელიც ასახავს მათ მარკეტინგისა და კომპენსაციის გეგმებს.
სპონსორი: სპონსორი არის წარმომადგენელი, რომელიც პირდაპირ ახორციელებს სხვა პირს ბიზნესში. მაგალითად, MLM წევრი აკომპლექტების წევრი ბ. წევრი არის სპონსორი და პასუხისმგებელია ტრენინგის წევრი ბ
რეკრუტირება: რეკრუტი ასევე შეიძლება მოხსენიებული იყოს გუნდის წევრზე. ეს ადამიანი სპონსორის მიერ ახალი წევრის წევრობით შემოიტანეს.
ქვემოთ : შენი downline შეიცავს რეკრუტების ჩამოიტანა ქვემოთ თქვენ. ეს შეიძლება შეიცავდეს იმ წევრებს, რომლებიც თქვენ დაკომპლექტდა, ისევე როგორც თქვენი რეკრუტების მიერ შემოტანილი ბიზნესში.
Upline: Upline შედგება წარმომადგენელი სპონსორები, რომლებიც მოვიდნენ თქვენს წინაშე. მაგალითად, თუ რეპ ა აიყვანეს რეპ ბ, რომელმაც დაკომპლექტა რეპ c, რომელიც დაკომპლექტდა თქვენ, თქვენი upline არის C, B და A
კომპენსაციის გეგმა: გეგმის მსგავსი, ეს ხაზს უსვამს ყველა გზას, რომლითაც ფულის შოვნა გამოიმუშავებს.
იურიდიული და არა სკამი იყოს , აქცენტი უნდა იყოს პროდუქციისა და მომსახურების გაყიდვებზე და არა ახალი წევრების გადანაწილებაზე. თქვენ და თქვენი გუნდის მიერ გაცემული საკომისიოების გარდა, ბევრი კომპანია პრემიებს გასცემს და გაყიდვების მოცულობის საფუძველზე კომისიის გაყოფის გაზრდას.
ქსელური მარკეტინგი: მრავალმხრივი მარკეტინგი ზოგჯერ უწოდებენ როგორც ქსელური მარკეტინგის.
არის MLM იურიდიული?
არსებობს ბევრი მითები და misconceptions შესახებ MLM , მათ შორის უკანონო. MLM- ისთვის იურიდიული სახით, მას სჭირდება სამი რამ:
1. ხარისხის პროდუქტი ან მომსახურება
2. შემოსავალი მიიღება პროდუქციის ან მომსახურების გაყიდვით
3. ყურადღება გამახვილებულია გაყიდვებზე და არა მარტო დასაქმებაზე.
პროგრამა არ არის ან დაბალი ხარისხის პროდუქტი, ან ფოკუსირება მიღების გადახდა თითო რეკრუტირება, შეიძლება იყოს უკანონო პირამიდის სქემა . თუმცა, არ გამოიყენოთ ტერმინი პირამიდა გადაყარეთ off. ეს არ არის ორგანიზაციის ფორმა, რომელიც უკანონოა. რა ხდის მას უკანონო ხარისხის ნაკლებობის ნაკლებობას, ან რომ შემოსავალი მიიღება რეკრუტირებაზე და არა გაყიდვების კომისიებში.
არიან MLM ბიზნესი წარმატებული?
MLM ბიზნესის მისაღებად ცუდი rap რადგან მათ აქვთ ასეთი მაღალი "მარცხი" განაკვეთი . თუმცა, ამ მონაცემებთან დაკავშირებით ბევრი დეზინფორმაციაა. პირველ რიგში, ზოგადად ბიზნესის წარუმატებლობის მაჩვენებელი საკმაოდ მაღალია. მეორე, ადვილია ფეხით მოშორებით ბიზნესი, რომელშიც თქვენ ინვესტიცია $ 50 წინააღმდეგ ერთი, რომელშიც თქვენ ინვესტიცია $ 5,000. საბოლოოდ, იმის გამო, რომ MLM- ები წარმოდგენილნი არიან, ბევრმა ადამიანმა სწრაფი ბალკისთვის ხელი მოაწერა, ნაცვლად იმისა, რომ ყურადღება მიაქციოს თუ არა პროდუქტის მოსწრებას ან მარკეტინგის გეგმის შესრულებას. ეს საკითხები არ არის MLM ბიზნესის ბრალი.
როგორც ნებისმიერი ბიზნესი, წარმატება ან მარცხი დამოკიდებულია მფლობელს / წარმომადგენელს.
სიმართლეა, MLM ბიზნესი ჰგავს სხვა ბიზნესს. შეგიძლიათ წარმატების მიღწევა MLM- ის ბიზნესში, თუ რა სჭირდება ფულს. მიუხედავად იმისა, რომ ყველაზე MLM ბიზნესს აქვს საკუთარი მარკეტინგული სტრატეგიები, წარმატებული იქნება, თქვენ უნდა გამოიყენოთ დროში გამოცდილი ბიზნესის სამშენებლო სამუშაოები; იპოვეთ თქვენი სამიზნე ბაზარი , მოზიდვა თქვენი ბაზარი და გაყიდოთ თქვენს ბაზარზე.
რა სათუთია?
ერთი სტრატეგია რამდენიმე ჩანაცვლების MLMers გამოიყენოთ გადაბირების არის აძლევდა შთაბეჭდილებას, რომ თუ არ შეუერთდება ახლა, თქვენ გამოგრჩეთ out. ისინი გითხრათ, რომ თუ არ მიიღებთ ადრეულ პერიოდში, ბაზარი გაჯერდება და, აქედან გამომდინარე, არ იქნება ვინმესთვის გაყიდვა ან რეკრუტირება. მაგრამ ეს მითი სისულელეა. პირველ რიგში, რამდენი ადამიანი იცნობთ და რამდენი ლარი ყიდულობს ან არის MLM- ში? შანსები ძალიან ცოტაა, რაც იმას ნიშნავს, რომ არსებობს ბევრი პოტენციური მომხმარებელი და რეკრუტი.
გარდა ამისა, ყოველ დღე არიან ადამიანები, რომლებიც 18 წლის გახდებიან და MLM- ის გაერთიანებაში მონაწილეობის უფლებას მიიღებენ. და ბოლოს, ახალი ხალხი ყოველდღე იბადება, რაც 18 წლისაა, ისინი უფრო მეტი ადამიანი გახდებიან და გაყიდონ. იდეა, რომ თქვენ ამოიწურა მომხმარებელს ან პოტენციური მსმენელს არის სისულელეა.
როგორ გახდე წარმატებული MLM- ში
MLM- ში წარმატება რამდენიმე რამ მოითხოვს:
1) იპოვეთ კომპანია, რომელიც არის პირდაპირი გაყიდვების ასოციაციის წევრი, რომელიც მოითხოვს წევრთა ეთიკის კოდექსის დაცვას.
2) აირჩიე პროდუქტი ან მომსახურება, რომელსაც მოგეწონა და შეგიძლიათ მიიღოთ ენთუზიაზმი სხვებისთვის გაზიარების შესახებ. მოხმარებადი პროდუქტი ხშირად საუკეთესო ფსონია, ასე რომ შეგიძლიათ მიიღოთ რეგულარული რეალიზაცია მომხმარებლების განმეორებით.
3) კომპანიის ისტორიისა და კომპენსაციის გეგმის შესწავლა. გაიგეთ, თუ როგორ ხდება ფული და თქვენი მარკეტინგის მარკეტინგული რეკომენდაციები.
4) მკურნალობა თქვენი MLM ბიზნესის მსგავსად ბიზნესი. მიუხედავად იმისა, რაც შეიძლება გაიგოთ, MLM არ არის მდიდარი სქემა. როგორც ნებისმიერი ბიზნესი ითხოვს თქვენ განსაზღვროთ თქვენი სამიზნე ბაზარი, მიაღწიოს თქვენს ბაზარზე , და გაყიდოს.თქვენ გაქვთ სპონსორი დაგეხმაროთ, მაგრამ ის არ აპირებს გავაკეთოთ მუშაობა თქვენთვის.თქვენი წარმატება MLM ან ნებისმიერი ბიზნესი ეფუძნება მუშაობის ხარისხს თქვენს მიერ.
განახლებულია აპრილი 2017 by Leslie Truex