დღევანდელ ბაზარზე წარმატებისთვის მთავარი ფაქტორი მნიშვნელოვანია მარკეტინგის ზღვარზე ბიზნესს მისცეს. ბიზნესი, რომელიც მიზნად ისახავს სპეციალობის ბაზრებს, ხელს შეუწყობს მისი პროდუქციისა და მომსახურების უფრო ეფექტურად, ვიდრე ბიზნესს, რომელიც მიზნად ისახავს "საშუალო" მომხმარებელს.
აღიარებენ სხვადასხვა საჭიროებების კლიენტებს და კლიენტებს
შესაძლებლობები მარკეტინგის ზრდისას, როდესაც კლიენტთა სეგმენტირებული ჯგუფები და კლიენტები განსხვავებულ საჭიროებებთან და მოთხოვნებთან არიან აღიარებული. ბაზრები შეიძლება იყოს სეგმენტირებული ან მიზანმიმართული მრავალფეროვანი ფაქტორით. სამომხმარებლო ბაზრების სეგმენტაციის საფუძვლებია:
დემოგრაფიული საფუძვლები (ასაკი, ოჯახის ზომა, სიცოცხლის ციკლი, ოკუპაცია)
გეოგრაფიული ბაზები (სახელმწიფოები, რეგიონები, ქვეყნები)
ქცევის საფუძვლები (პროდუქტის ცოდნა, გამოყენება, დამოკიდებულება, რეაგირება)
ფსიქოგრაფიული საფუძვლები (ცხოვრების წესი, ფასეულობა, პიროვნება)
ნიკეის განსაზღვრის დაწყებამდე საჭიროებების ანალიზი
ბიზნესი უნდა გაანალიზოს საჭიროებები და სურს სხვადასხვა ბაზრის სეგმენტების წინაშე მათი საკუთარი ნიშნის განსაზღვრა . ბაზარზე სეგმენტაციაში ეფექტურია შემდეგი საკითხების გათვალისწინება:
სეგმენტები ან სამიზნე ბაზარი ხელმისაწვდომი უნდა იყოს ბიზნესისთვის.
თითოეული სეგმენტირებული ჯგუფი უნდა იყოს საკმარისი იმისათვის, რომ უზრუნველყოს მყარი სამომხმარებლო ბაზა.
თითოეული სეგმენტირებული ჯგუფი მოითხოვს ცალკე მარკეტინგულ გეგმას.
ინტენსიური კვლევის ჩატარების შემდეგ სეგმენტირებული ბაზრები
მსხვილი კომპანიები სეგმენტში თავიანთ ბაზრებზე ფართო ბაზრის კვლევითი პროექტების ჩატარებით. ეს კვლევა ხშირად ძალზედ ძვირია მცირე ბიზნესისთვის ინვესტირებისთვის, მაგრამ არსებობს ალტერნატიული გზები მცირე ბიზნესისთვის მათი სეგმენტების სეგმენტში.
მცირე ბიზნესი ამის გაკეთებას შეძლებს ცოდნისა და ინფორმაციის მოპოვებაზე, თუ როგორ უნდა განათავსონ თავიანთი ბაზრები:
მეორადი მონაცემთა რესურსების გამოყენება და ხარისხიანი კვლევა. თქვენ შეგიძლიათ გამოიყენოთ შემდეგი რესურსები გარე საშუალო მონაცემებისთვის:
სავაჭრო და ასოციაციის პუბლიკაციები და ექსპერტები
ძირითადი კვლევითი პუბლიკაციები
გარე გაზომვის მომსახურება
ჩატარდეს არაფორმალური ფაქტორი და კასეტური ანალიზი:
დაკვირვების ძირითადი კონკურენტები მარკეტინგული ძალისხმევა და კოპირება მათ.
საუბარი სავაჭრო მყიდველებს ახალი პროდუქტის შესახებ
ინდივიდუალური ჯგუფებისა და ჯგუფების თვისებრივი კვლევის საჭიროებების ანალიზი.
მარკეტინგის მცირე სეგმენტების გამიჯვნის მრავალი მიზეზი არსებობს. ნებისმიერ დროს თქვენ ეჭვი არსებობს მნიშვნელოვანი, გაზომვადი განსხვავებები თქვენს ბაზარზე უნდა განიხილოს ბაზრის სეგმენტაცია. ამით მარკეტინგული გამარტივების, მარკეტინგული ბაზრების აღმოჩენა და მარკეტინგული რესურსების უფრო ეფექტური გახდება.
კითხვები, რათა დაადგინოთ თქვენი სეგმენტაციის ჯგუფების განსაზღვრა
ეს არ არის იშვიათი ბაზრის სეგმენტაციისთვის კვლევის ჩატარება, რომელიც მოიცავს თქვენს პერსპექტივებს და მომხმარებლებსაც, მაგრამ სად იწყებ? შემდეგ კითხვებს მოგცემთ წინასწარი კვლევის ჩასატარებლად დაწყებული წერტილი, რომელიც დაგეხმარებათ თქვენი სეგმენტაციის განსაზღვრისას და სწავლის მიღწევაში.
ვინ არის თქვენი ყველაზე მაღალი და ყველაზე დაბალი ფასის მომხმარებელი შემოსავლებისა და მომგებიანობის თვალსაზრისით?
რა საყოველთაოები ხედავთ მომხმარებელთა მიზნებს?
რა არის მათი ინტერესები? კიდევ უფრო გაღრმავდება, თუ რა საერთო თემებია დაინტერესებული.
არსებობს ქცევის მათი ქცევის?
ხომ არ იყენებენ პროდუქტის / მომსახურების შერჩევას, რომ თქვენ ინტერნეტით ან პირადად გთავაზობთ?
ისინი საჭიროებენ კონსულტაციებს შესყიდვის დაწყებამდე ან ყიდულობენ მკაცრად ტრანსაქტულად?
მით უფრო გესმით თქვენი მიმდინარე მომხმარებელი ან თქვენი მიზნობრივი პერსპექტივა უკეთესად შეგიძლიათ სეგმენტი . მსგავსება შეიძლება იყოს როგორც მარცვლოვანი, სადაც ისინი მაღაზიაში, სადაც ისინი იკვლევენ ინფორმაციას და რას შეაჩერებენ მათ კონკრეტული პროდუქტის / მომსახურების შეძენისგან. მართლაც გათხრა, ვინ ცდილობს თქვენი მყიდველის პერსონალის შექმნის გზით და არ გაგიკვირდეთ, თუ აღმოაჩენთ, რომ თქვენ გჭირდებათ ერთზე მეტი ადამიანი, რომ ნამდვილად იდენტიფიცირება სეგმენტებში.