Როგორ მოვძებნოთ და გაყიდვა შენი სამიზნე ბაზარი

მოძიება შენი სამიზნე ბაზარი წარმატების გასაღები

როდესაც ვასწავლი მცირე ბიზნესის კლასებს მარკეტინგული სტრატეგიის შესახებ , მე ხშირად ვკითხულობ მონაწილეებს კითხვაზე "ვინ არიან თქვენი მომხმარებლები? ვინ იყიდის თქვენს პროდუქტს?" მე ხშირად გამიკვირდა, რომ სხვა ბიზნესმენებმა ვერ იციან, ვინ ყიდულობს მათგან, ან ისინი მიიჩნევენ, რომ "ყველას", ნაცვლად იმისა, რომ მიზნად ისახავს მიზნობრივ ბაზარს .

ასეთი მოსაზრებები შეიძლება გამოიწვიოს არასწორი გადაწყვეტილებები, არასწორი ფასეულობა, არასწორი მარკეტინგული სტრატეგია - და ბოლოს, ბიზნესის მარცხი .

ისწავლეთ ეფექტური მარკეტინგული სტრატეგიის შექმნა .

ყველაზე წარმატებული მცირე ბიზნესის მესმის, რომ მხოლოდ შეზღუდული რაოდენობის ხალხი შეძენა მათი პროდუქტის ან მომსახურების. ამოცანა შემდეგ ხდება განსაზღვრავს, როგორც მაქსიმალურად შეძლებისდაგვარად, ზუსტად ვინ არიან ის ადამიანები და "მიზანმიმართულად" ბიზნესის მარკეტინგული ძალისხმევა და დოლარი მათ მიმართ.

თქვენ ასევე შეგიძლიათ ააშენოთ უკეთესი, ძლიერი ბიზნესი, კონკრეტული მომხმარებელთა ჯგუფის იდენტიფიცირება და მომსახურება - თქვენი სამიზნე ბაზარი .

მთავარი სპეციალისტია

ერთი პირველი რამ, რაც უნდა გააკეთოთ, არის თქვენი პროდუქტის ან მომსახურების გაჯანსაღება, ასე რომ არ არის მცდელობა იყოს "ყველაფრისთვის ყველაფერი". გახდე სპეციალისტი!

მაგალითად, ჩემი ბიზნესის, ეკოტურიზმის კომპანია, ჩვენ კონკრეტული გადაწყვეტილებები ადრე ჩვენს ბაზარზე დაგეგმვა . როგორც ქარტიის ნავი ბიზნესი, ჩვენ ვიცოდით, რომ იყო უამრავი თევზჭერის ქარტიის ოპერატორები ტერიტორიაზე და "პარტიის კატარღა" ასევე. ამიტომ გადავწყვიტეთ, რომ შემოგთავაზებთ ღირსშესანიშნაობებს ან სპეციალური ღონისძიების წესებს და რომ არ დავუშვებთ ალკოჰოლს ბორტზე, ან თევზჭერის ჯოხებით.

დიახ, ეს გადაწყვეტილება ბაზრის პროცენტული მაჩვენებელი იყო - მაგრამ ჩვენ ასევე მოგვცა " ნიშა ", რამაც შესაძლებელი გახადა კაპიტალიზაცია და გაფართოვდა ჩვენი ბაზარი ისე, რომ სხვა ჩარტერის ოპერატორებმა არ ისარგებლეს.

წაიკითხეთ როგორ დააკვირდეთ ნიკე ბაზარს .

შემდეგი, თქვენ უნდა გვესმოდეს, რომ ადამიანები ყიდულობენ პროდუქციას ან მომსახურებას სამი ძირითადი მიზეზით :

• ძირითადი მოთხოვნების დასაკმაყოფილებლად.
• პრობლემების მოსაგვარებლად.
• თავს კარგად გრძნობს.

თქვენ უნდა დადგინდეს , თუ რომელი კატეგორიის თქვენი პროდუქტი ან მომსახურება არის გამოსავალი, და მომზადდება ბაზარზე შესაბამისად .

თქვენი პროდუქტი ან სერვისი შეიძლება ერთზე მეტ კატეგორიად შეესაბამებოდეს - ჩვენი ჩარტერული ბიზნესი პირველ რიგში მიზნად ისახავს მიზანშეწონილ ადამიანებს, რომელთაც სურთ უბრალოდ კარგად იგრძნონ დღეებში წყალი, დასვენება და დაელოდა. მაგრამ ეს ასევე მიზნად ისახავს ადამიანები, რომლებიც მობრუნებულნი არიან ქალაქის გარეთ ან საზღვარგარეთც, რადგან ჩვენ ვართ პრობლემის გადაჭრაში "რას ვაკეთებთ, როდესაც ჩვენი კომპანია აქ არის? როგორ შეგვიძლია გასართობად, ან ვაჩვენოთ ჩვენი ტერიტორია? "

ნულოვანი სამიზნე ბაზარზე

ეფექტური მარკეტინგული სტრატეგიის შექმნის შემდეგი ნაბიჯი არის ბაზარზე სეგმენტაციის გამოყენებით თქვენი სამიზნე ბაზარზე ნულოვანი.

პირველ რიგში, არის თქვენი პროდუქტი საერთაშორისო ან ეროვნული მასშტაბით? ან უფრო სავარაუდოა, რომ თქვენ გაიყიდება ის, ძირითადად, საკუთარ რეგიონში ან საზოგადოებაში?

ჩვენი ჩარტერული ბიზნესის შემთხვევაში, ჩვენი ძირითადი ბაზარი რეალურად ეროვნული ან საერთაშორისო - ტურისტები, რომლებიც მოდიან მთელს მსოფლიოში. ჩვენი მეორად ბაზარი ადგილობრივია - ადამიანები, რომლებსაც აქვთ სპეციალური ღონისძიება აღსანიშნავად, კომპანიის შეხვედრა ან უკან დახევას გეგმავენ, ან კომპანიის გარეთ ქალაქში.

ვთქვათ, რომ თქვენი ძირითადი ბაზარი ადგილობრივი ან რეგიონალურია და რომ თქვენ ცხოვრობთ საზოგადოებაში 25 000 ადამიანი. პირველი რაც თქვენ უნდა გავაკეთოთ, არის კვლევის თქვენი საზოგადოების დემოგრაფია და გაყოფა მას ბაზარზე სეგმენტები :

• ასაკი: ბავშვები, მოზარდები, ახალგაზრდა, შუა, მოხუცები
• სქესი მამრობითი მდედრობითი
• განათლება: უმაღლესი სკოლა, კოლეჯი, უნივერსიტეტი
• შემოსავალი: დაბალი, საშუალო, მაღალი
• ოჯახური მდგომარეობა: მარტოხელა, დაქორწინებული, განქორწინებული
• ეთნიკური და / ან რელიგიური ფონი
• ოჯახური ცხოვრების ციკლი: ახლად დაქორწინებული, დაქორწინებული 10-20 წლის განმავლობაში, ბავშვებთან ერთად ან მის გარეშე.

ეს ინფორმაცია თქვენთვის ხელმისაწვდომი უნდა იქნას თქვენი ადგილობრივი ქალაქის, დარბაზის, ბიბლიოთეკის, ან სავაჭრო პალატის საშუალებით და უფრო დეტალურად შეგიძლიათ მიიღოთ უკეთესი.

შემდეგი, თქვენ უნდა სეგმენტი ბაზარზე მაქსიმალურად გამოყენებით ფსიქოგრაფია, როგორც თქვენი მეგზური:

• ცხოვრების წესი: კონსერვატიული, ამაღელვებელი, მოდური, ეკონომიური

• სოციალური კლასი: ქვედა, შუა, ზედა
• აზრი: ადვილად ხელმძღვანელობდა ან აზრიანი
• საქმიანობა და ინტერესები: სპორტული, ფიზიკური ფიტნეს, სავაჭრო, წიგნები
• დამოკიდებულება და შეხედულებები: გარემოსდაცვითი, უსაფრთხოების შეგნებული.

* შენიშვნა: თუ თქვენ ხართ B2B კომპანია , თქვენ ასევე უნდა განიხილონ ისეთი ტიპის მრეწველობის ტიპები, რომელთა რაოდენობაა თანამშრომლები , წლიური გაყიდვების მოცულობა, ადგილმდებარეობა და კომპანიის სტაბილურობა. გარდა ამისა, შეიძლება დაგჭირდეთ იმის გაგება, თუ როგორ შეიძინონ: სეზონურად, ადგილობრივად, მხოლოდ მოცულობით, ვინ იღებს გადაწყვეტილებებს? მნიშვნელოვანია აღინიშნოს, რომ ბიზნესი, განსხვავებით პირები, ყიდულობს პროდუქციას ან მომსახურებას სამი მიზეზის გამო :

• შემოსავლების გაზრდა
• შეინარჩუნოს სტატუს ქვო
• ხარჯების შემცირება

თუ ამ კორპორატიულ მოთხოვნილებებს ერთ ან მეტს შეავსებ, შეგიძლიათ იპოვოთ სამიზნე ბაზარი.

აღწერეთ თქვენი იდეალური დამკვეთი შენი ბაზრის კვლევის საფუძველზე

ახლა თქვენ უნდა ჰქონდეს სურათი, რომელიც წარმოიქმნება ვინმეს ფიქრობთ თქვენი იდეალური მომხმარებელი ან ვინ გინდა რომ იყოს.

დამოკიდებულია თქვენი ბიზნესის ბუნებაზე, შესაძლოა, თქვენი კლიენტის აღწერილობაც კი შეძლოთ. "ჩემი სამიზნე აბონენტი შუა კლასის ქალია 30-იდან ან 40 წლამდე, რომლებიც ცოლად არიან და შვილები არიან და ეკოლოგიურად სუფთა და ფიზიკურად შეესაბამება".

თქვენს მიერ გამოკვლეულ ნომრებზე დაყრდნობით თქვენ შეიძლება იცოდეთ, მაგალითად, რომ თქვენს ტერიტორიაზე დაახლოებით 9000 პოტენციური კლიენტია! ეს შეიძლება იყოს ის, რომ 3000 მათგანი უკვე ერთგული კონკურენტი, მაგრამ ეს ჯერ კიდევ ტოვებს 6000, რომლებიც არ არიან, ან ვინ ჯერ კიდევ არ შეიძინა პროდუქტი ვინმეს. კვლევა !

გაფართოება ან რეაგირება თქვენი საბაზრო საჭიროების შემთხვევაში

ბევრჯერ პერსპექტიულ მომხმარებელს არ იცნობს თქვენს კომპანიას, ან ვერ გეტყვით განსხვავება თქვენს კომპანიასა და სხვა კომპანიებს შორის. ეს არის თქვენი სამუშაო, კიდევ ერთხელ იცით, ვინ არის თქვენი საუკეთესო მომხმარებლები , რათა გაეცნოთ იმ ჯგუფს, რომელიც იდენტიფიცირებულია - მაშინაც კი, თუ კონკურენცია გაქვთ.

გარდა ამისა, თქვენ შეგიძლიათ გადაწყვიტოთ, გამოიყენოთ მაგალითი ზემოთ, რომ თქვენ ასევე მინდა გააგრძელოს თქვენი სამიზნე ბაზარი მოიცავს ქალებს 50 დან 60 წლამდე ასაკის. თუ დაბრუნდებით ძირითად მიზეზებზე, თუ რატომ ყიდულობს საქონელს ან მომსახურებას და ამ ასაკობრივ ჯგუფში თქვენს ძალისხმევას მიაღწევთ გზებს, შეიძლება წარმატებული იყოს ბაზრის უფრო დიდი წილის აღებით!

მეორე მხრივ, რა მოხდება, თუ თქვენი პროდუქციისა და მომსახურების სპეციფიკურია და შემდეგ შეისწავლეთ თქვენი სამიზნე ბაზარი, მხოლოდ იმის დასადგენად, რომ 75-ზე ნაკლები ადამიანია, ვინც თქვენგან იყიდის?

უპირველეს ყოვლისა, თუ 75 არის კორპორატიული კლიენტები, რომლებიც ყოველწლიურად ატარებენ ასობით პროდუქციას ან მომსახურებას, მაშინ არაფერში გექნებათ შიში. მაგრამ თუ ეს 75 მხოლოდ 10 დოლარს დახარჯავს თქვენი პროდუქტის ან მომსახურების შესახებ, თქვენ უნდა დაბრუნდეთ თქვენი ბიზნესის დაგეგმვაზე და შესაძლოა უფრო ფართო მიზნობრივი ბაზრის განსაზღვრა. ყოველ შემთხვევაში, თქვენ შეიარაღებული ხართ ყველა იმ ინფორმაციისთვის, რომელიც უნდა დაიწყოს თავიდან, ან სხვა მიმართულებით.

მოდით დავდგეთ ის - არსებობს ბაზარი და სამიზნე ბაზარი, ყველაფრისთვის.

თუ ასე არ მგონია, გაიხსენოთ ქოთნები?

იხილეთ ასევე:

ბიზნეს გეგმის ბაზრის ანალიზი სექცია

გზამკვლევი Do-It-Yourself ბაზრის კვლევა

ეფექტური გაყიდვებისა და მარკეტინგის სტრატეგიის შექმნა

40 დაბალი ბიუჯეტის მარკეტინგული იდეები შენი მცირე ბიზნესისთვის

როგორ აწარმოებს წარმატებული მარკეტინგული კამპანია