რატომ საცალო მნიშვნელოვანია ბოლომდე მომხმარებელი მომხმარებელს
საცალო ვაჭრობა გულისხმობს ნაკეთობების გაყიდვას ერთი პუნქტის შეძენაზე პირდაპირ კლიენტზე, რომელიც აპირებს გამოიყენოს ეს პროდუქტი. ერთი პუნქტი შეძენა შეიძლება იყოს აგურის და ნაღმტყორცნებიდან საცალო მაღაზია, ინტერნეტ მაღაზიის ვებ-გვერდი, კატალოგი, ან თუნდაც მობილური ტელეფონი.
საცალო გარიგება არის ჯაჭვის ბოლოს.
მწარმოებლები საცალო ვაჭრობის დიდ რაოდენობას ყიდულობენ და საცალო გაყიდვების მცდელობა გაყიდვებს იმავე რაოდენობის პროდუქტს მომხმარებლებთან.
რატომ არის საცალო ვაჭრობის მნიშვნელოვანი?
საცალო არის საბოლოო ბმული მიწოდების ქსელი შორის მწარმოებლები და მომხმარებელთა. საცალო მნიშვნელოვანია, რადგან იგი საშუალებას აძლევს მწარმოებლებს ყურადღება გაამახვილო საქონლის წარმოებაზე, რათა არ განადგურდეს უზარმაზარი ძალისხმევის შედეგად, რაც საბოლოო მომხმარებლის მომხმარებლებთან ურთიერთქმედებაა, ვისაც სურს შეიძინოს ეს საქონელი.
საცალო ვაჭრობა ვალდებულია მომხმარებელთათვის საქონლის ადვილად შეძენა. ამიტომაც საცალო ვაჭრობის მაღაზიები აქვთ გაყიდვას, რატომ ინტერნეტ-მაღაზიების საიტებზე კლიენტებს მყისიერი ჩეთის პოპუპები აქვთ და რატომ ასახავს კატალოგებს აღწერა, ფოტოები და უფასო ნომრები.
საცალო ვაჭრობა აჩვენებს პროდუქტებს, პროდუქციის თვისებებს და სარგებელს, შენახვის პროდუქტებს, გადამუშავების გადასახადებს და აკეთებს იმას, რაც საჭიროა სწორი პროდუქტების სწორ ფასზე სწორი დროით მისაღებად.
ზოგიერთი საცალო ვაჭრობა გთავაზობთ დამატებით მომსახურებას საცალო ვაჭრობის შესახებ, როგორიცაა პირადი სავაჭრო კონსულტაციები, და საჩუქრის შეფუთვა, რომ დაამატოთ რაიმე ზედმეტი საცალო მომხმარებლის გამოცდილება და აღემატება საცალო მომხმარებლის გამოცდილებას.
რა განსხვავებაა საცალო და საცალო ვაჭრობას შორის?
საერთო ჯამში, დიდი რაოდენობით გაიყიდება დიდი რაოდენობით, რაც არ იწვევს საცალო ვაჭრობის ბევრ ასპექტს.
საერთო ჯამში, არ სურთ, რომ საბოლოო მომხმარებლის მომხმარებელთა დიდ რაოდენობას გაუმკლავდეთ. უფრო მეტიც, მათი მიზანია გაყიდოს დიდი რაოდენობით მცირე რაოდენობის საცალო კომპანიები.
იშვიათია, რომ wholesaler- ი საქონელზე უშუალოდ გაყიდოს. გამონაკლისი იქნებოდა საწევრო კლუბები, როგორიცაა Costco, Sam და Bj- ს საბითუმო. ეს წევრები მხოლოდ საცალო მაღაზიები ჰიბრიდული wholesaling და retailing რომ ისინი გაყიდოს პირდაპირ მომხმარებელს, მაგრამ ისინი გაყიდოს დიდი რაოდენობით, რომელიც ხშირად საშუალებას აძლევს მათ გაყიდვას ფასები, რომლებიც უფრო დაბალია, ვიდრე სხვა საცალო რომ გაყიდოს მცირე რაოდენობით impeccably merchandised მაღაზიები მაღალმთიან სავაჭრო უბნებში.
საბითუმო და საცალო ვაჭრობის დიდი განსხვავება ფასშია. საცალო ფასი ყოველთვის უფრო მეტია, ვიდრე საბითუმო ფასი. ამის მიზეზი ის არის, რომ საბოლოო მომხმარებლის მომხმარებელთა - შრომითი, გაქირავების, რეკლამის და ა.შ. გაყიდვის დამატებითი ღირებულების ღირებულება - ფასწარმოების ფასეულობაში. Wholesaler არ უნდა გაუმკლავდეთ ასეთი ხარჯები, რომელიც საშუალებას აძლევს მას გაყიდოს საქონლის იაფად.
როგორ მუშაობს საცალო ვაჭრობის ქსელი?
საცალო მიწოდების ქსელი შედგება მწარმოებლების, wholesalers, საცალო და სამომხმარებლო (საბოლოო მომხმარებლის) საშუალებით. Wholesaler პირდაპირ უკავშირდება მწარმოებელი, ხოლო საცალო უკავშირდება wholesaler და არა მწარმოებელი.
აქ არის როლები გასაღები მოთამაშეებს ტიპიური საცალო მიწოდების ჯაჭვის:
- მწარმოებლები: აწარმოეთ საქონელი, დანადგარები, ნედლეული და შრომა.
- Wholesalers: მწარმოებლებისგან მზა პროდუქციის შეძენა და საცალო ვაჭრობის დიდი ნაწილი.
- საცალო: გაყიდვა საქონლის მცირე რაოდენობით საბოლოო მომხმარებლისთვის მაღალ ფასად, თეორიულად MSRP (მწარმოებლები შემოთავაზებული საცალო ფასი).
- სამომხმარებლო: საბოლოო მომხმარებელი, რომელიც ყიდულობს საქონელს (ან "მაღაზიებს"), საცალო ვაჭრობიდან პირადი სარგებლობისთვის.
გამონაკლისია ამ ტრადიციული მიწოდების ქსელი, თუმცა. მაგალითად, მსოფლიოს უმსხვილესი საცალო კომპანიები, როგორიცაა ვოლმარტი და Amazon.com, მაგალითად, საკმაოდ დიდია იმისთვის, რომ უშუალოდ მწარმოებლებთან გამკლავება შეძლონ, როგორც გარიგების შუალედში.
რა არის სხვადასხვა სახის საცალო მაღაზიები?
აქ არის რამდენიმე ტიპის აგურისა და ნაღმტყორცნებიდან საცალო მაღაზიების მაგალითები, სადაც მომხმარებელს შეუძლია შეიძინოს პროდუქცია დაუყოვნებლივ ან მოხმარებისთვის.
- დეპარტამენტის მაღაზიები: გაყიდვა ფართო სპექტრი ნაკეთობების, რომ მოწყობილი კატეგორიის მიხედვით შევიდა სხვადასხვა სექციები ფიზიკური საცალო სივრცეში. ზოგიერთი საცალო მაღაზიის კატეგორიაში შედის ფეხსაცმელი, ტანსაცმელი, სილამაზის პროდუქტები, საიუველირო ნაწარმი, გარნიტური და სხვა. სადისტრიბუციო საცალო მაღაზიების მაგალითებია მაისის, Nordstrom და JCPenney.
- სასურსათო მაღაზიები და სუპერმარკეტები: ყველა სახის საკვები და სასმელი პროდუქტი, ზოგჯერ ასევე მთავარი პროდუქცია, ტანსაცმელი და სამომხმარებლო ელექტრონიკა.
- სასაწყობე საცალო: მსხვილი რაოდენობით დაფასოებული მრავალფეროვანი პროდუქციით და საცალო ფასების ქვედა ნაწილში გაიყიდა დიდი არხების საწყობი საწყობები.
- სპეციალობა საცალო : სპეციალიზირებული პროდუქციის კონკრეტულ კატეგორიაში. სათამაშოები 'R' Us, ვიქტორია საიდუმლო და Nike მაგალითები სპეციალობის საცალო.
- კომფორტული საცალო: ჩვეულებრივ საცალო მდებარეობის ნაწილი, რომელიც პირველ რიგში ყიდის ბენზინგასამართ სადგურს, მაგრამ ასევე ყიდის შეზღუდული სპექტრი სასურსათო ნაკეთობას და ავტოსატრანსპორტო საშუალებებს პრემიუმ "კომფორტის" ფასი აგურისა და ნაღმტყორცნებიდან მაღაზიიდან.
- ფასდაკლება საცალო : გაყიდვა მრავალფეროვანი პროდუქციის ხშირად კერძო იარლიყით ან generic ბრენდების ქვემოთ საცალო ფასები. ფასდაკლება საცალო ვაჭრობა, როგორიცაა საოჯახო დოლარი, დოლარი გენერალი და დიდი ლოტები ხშირად წყაროს დახურვა და შეწყვეტილია ნაკეთობების ნაკლებობა საბითუმო ფასებში და დაზოგავს მათ მომხმარებელს.
- მობილური საცალო: იყენებს სმარტფონის პლატფორმას, რათა განახორციელოს საცალო ოპერაციები და შემდეგ გემები იმ პროდუქტებს, რომლებიც პირდაპირ მომხმარებელს ყიდულობდნენ.
- ინტერნეტ E-tailer : ყიდის ინტერნეტ მაღაზიის ვებ-გვერდს და ყიდულობს შესყიდვებს უშუალოდ კლიენტებზე საკუთარ სახლებში ან სამუშაო ადგილებზე და ტრადიციული აგურისა და საავტომობილო საცალო ვაჭრობის გარეშე, როგორც წესი,