შენატანი მარჟის = გაყიდვები - ცვლადი ხარჯები
საცალო, მთლიანი ზღვარი პროცენტი აღიარებულია, როგორც წვლილი მარჟის პროცენტი . წვლილი მარჟის ინფორმაცია შეიძლება გამოყენებულ იქნას პროდუქციისა და პროდუქტების ხაზების დამატება ან ამოღება ან ინფორმირებული ფასების გადაწყვეტილების მისაღებად.
მაგალითად, ჩვენი გაყიდვებისგან განსხვავებული ხარჯების გამოყოფის შემდეგ აღმოვაჩინეთ, რომ ჩვენი ყოველწლიური წვლილი მარჟა 42% იყო. სხვა სიტყვებით რომ ვთქვათ, გაყიდვების თითოეული დოლარისთვის 42 ცენტი დარჩა პირდაპირი წილი და მოგება.
ძირითადი ზღვარი გრაფტის ზღვარიდან წვლილს შეიტანს მასში გამოთვლის მეთოდის გამოყენებით. ამ სცენარში, თქვენ მხოლოდ გამოვაკლოთ ცვლადი ხარჯები. ეს ცვლადი ხარჯები შეიძლება მოიცავდეს გაყიდვის ხარჯებს, სატვირთო, ადმინისტრაციული ხარჯები და ა.შ., მაგრამ არა ფიქსირებული ხარჯები, როგორიცაა ქირა. მთლიანი მოგება, მეორეს მხრივ, გაყიდულია საქონლის გაყიდვის ღირებულების ( COGS ) გაყიდვის ხარჯზე. იმის გამო, რომ გაყიდული საქონლის ღირებულება ჩვეულებრივ მოიცავს ფიქსირებული და ცვლადი ხარჯების ნარევს, მთლიანი მოგება არ არის თანაბარი წვლილი. ეს ცალკე გამოიყურება თქვენს შედეგებზე სხვადასხვა კომპონენტისთვის.
როგორც წესი, თქვენ შეგიძლიათ გამოიყენოთ შენატანი ბაზრის გამოთვლა თქვენი საცალო ბიზნესის სამი გზა.
- როგორც სულ
- განყოფილების მიხედვით
- როგორც წესი
არსებითად წვლილის ზღვარის ღირებულებაა თქვენი ბიზნესების სხვადასხვა ნაწილების ურთიერთქმედება და იმოქმედოს ერთმანეთზე, როგორიც არის მთლიანი გაყიდვები, გაყიდვების ფასები, ფიქსირებული ხარჯები, ცვლადი ხარჯები და სხვა. როგორც სულ, თქვენ მონიტორინგს შეაქვთ მიღებული წვლილი მაღაზიაში მთლიანად.
ცხადია, სხვადასხვა პროდუქტის ხაზები ექნება სხვადასხვა წვლილს. ზოგიერთი ხელს შეუწყობს უფრო ზღვარს ქვედა ხაზს, ვიდრე სხვები.
თქვენი მთლიანი გაყიდვები, ხარჯები და ზღვარი ყველა პროპორციით პროპორციულად ერთმანეთთან და თქვენს ფიქსირებულ ხარჯებთან შედარებით, რომლებიც რჩება იმაზე, თუ რამდენად მაღალია თქვენი ზღვარი ან რა არის თქვენი გაყიდვების მოგება წელიწადში. რა ნივთს ვყიდი, შეიძლება გავლენა მოახდინოთ თქვენი ზღვარი და მოგება, მაგრამ ეს არ იცვლება ქირა.
როგორც საცალო ვაჭრობა, ხელშემწყობი ზღვარი გაანგარიშება არ არის ისეთივე მნიშვნელოვანი, როგორც სხვა ზღვარი და მოგების გათვლები. ეს მოსაზრება და განტოლება უფრო პროდუქტიულია მწარმოებლისთვის, ვიდრე საცალო. მიუხედავად იმისა, რომ საცალო უნდა იცოდეს, რომელი პროდუქტების შეიძლება წარმოქმნის (წვლილი) ყველაზე მოგება, რეალობა ის არის, რომ არსებობს რამდენიმე ცვლადი ხარჯები. ცვლადი ხარჯები მოდის მასალებისგან, რომლებიც გამოიყენება პროდუქტის წარმოებისათვის. ასე რომ, მიიღოს ფეხსაცმლის მაგალითად. ერთი ფეხსაცმლის შეიძლება დამზადებული ტყავი ძროხის და სხვა ერთი manmade მასალები. ღირებულება შეიკრიბება იგივეა, მაგრამ ღირებულება მასალა ძალიან განსხვავდება. ამ სნაფშტის გამოყენებით ეხმარება მწარმოებელს, განსაზღვროს, თუ როგორ უნდა შეიცვალოს მასალების წარმოება. მაგრამ როგორც საცალო, ფეხსაცმლის ღირს $ 50 მიუხედავად იმისა, თუ მასალა.
ეს არის ღირებულება გამყიდველი გამყიდველი დატენვის საცალო მაღაზია.
ქვედა ხაზი (გამოიყენოთ pun) არსებობს სხვა გათვლები, რომლებიც უფრო მნიშვნელოვანია, როგორც საცალო. ბევრი სხვაა, რომელთაც რეგულარულად უნდა შევხედოთ, რაც განსაზღვრავს თქვენს წარმატებას ბევრად უკეთესი, ვიდრე მარჟის წვლილი. თქვენ უნდა გაეცნოთ თუ როგორ გამოვთვალოთ ისინი და როგორ უნდა წაიკითხოთ ისინი ყოველთვიურად თქვენს ფინანსურ განცხადებებზე. აქ არის რამოდენიმე ბმული სტატიები, რომ გაიგოთ მეტი მათ შესახებ და როგორ დაგეხმარებიან ისინი.