კლიენტებს უნდა სთხოვონ შეიძინონ ისინი.
მიუხედავად იმისა, თუ რამდენად კარგი დახურვის ტექნიკა არის - თქვენ უნდა გამოვიყენოთ!
გაოცებული ვარ საცალო გაყიდვების სართულების შესასწავლად და ვხედავ, რომ 75% იმ დროისათვის, ვინც არის გაყიდვის გამყიდველი, არ არის გაყიდული. მაგალითად, გამყიდველი უბრალოდ დგას და ელოდება, სანამ მომხმარებელს ამბობს, "კარგი, მე ამას მივიღებ". გულწრფელად, ეს არ არის გაყიდული; რომ არის clerking. სხვა სტატიაში ვწერდი, რომ ყველაზე დიდი დანაშაული საცალო ვაჭრობაა, რაც იმას ნიშნავს, რომ სამწუხაროდ, არ უნდა იყოთ პროფესიონალი გამყიდველი, რომ საცალო ვაჭრობისთვის. რატომ უნდა იყოთ, თუ მომხმარებელს აკეთებს ყველა სამუშაო? და ჩემთვის ეს არის დანაშაული.
ინტერნეტი უფრო გაუარესდა. ეს ძალიან ადვილია მომხმარებელზე მოვიდეს თქვენი საცალო მაღაზიის შემდეგ, რაც გაკეთდა ყველა მისი კვლევის ონლაინ. სინამდვილეში, თქვენ უბრალოდ ზრდიან გაყიდვას. შენი საქმეა მოითხოვოს შეკვეთა (AFTO.) მაგრამ ყოველდღე, მე საცალო სართულზე სადღაც და უბრალოდ ვერ ვხედავ ამ ხდება. ჩვენ არ ითხოვენ ბრძანებას; ჩვენ არ ვაპირებთ გაყიდვას.
ასე რომ, რამდენად ეფექტურია გაყიდვების ტექნიკა , ის მუშაობს მხოლოდ იმ შემთხვევაში, თუ მისი გამოყენება. ნუ გეშინია. მომხმარებელს ელოდება, რომ გკითხოთ. არაუშავს.
სავარაუდო დახურვა არის ჩემი საყვარელი, რადგან ის გამოხატავს პროფესიონალიზმს. პირველი, გამოიყენოს იგი. თქვენ უნდა გაკეთდეს შესაბამისი სამუშაოს შესწავლა დამკვეთის საჭიროებები და სურვილები წინასწარ.
თუ გსმენიათ კარგად და შეესაბამება მომხმარებელს იდეალურ პროდუქტთან ან გადაწყვეტასთან მათი პროექტისთვის, მაშინ მართლაც არაფერია განხილული იქ? ამიტომაც ასე ვთქვათ გაყიდვის სამუშაოები ისე კარგად.
იყიდება ვიყიდოთ, დაიწყეთ ეს სამი სიტყვა - "მას შემდეგ, რაც ჩვენ შევთანხმდით" ეს სიტყვები აზრიანია, რადგან თქვენ ამ ბოლომდე (მჭიდრო) გაყიდვით იყენებთ სხვა გაყიდვების ტექნიკას, როგორიცაა ჰალსტუხი და სარგებელი განცხადებები. თქვენ გაატარეთ მთელი გაყიდვების პროცესი, რომელიც ადასტურებს და იწყებს შეთანხმებას მომხმარებელს, რომ თქვენ სწორ გზაზე იყავით. ახლა, ახლა, როდესაც დროა დახუროს, თქვენ უბრალოდ recapping ყველაფერი თქვენ და მომხმარებელს არ შეთანხმდნენ .
შემდეგ ფრაზა, რადგან ჩვენ შევთანხმდით, შემდეგი სიაში ძირითადი სარგებელი თქვენ დაფარული გაყიდვების პრეზენტაცია. შეეცადეთ შეინახოთ ეს სამი ან ნაკლები. ძალიან ბევრი და ეს გადაწყვეტილებას, როგორც ჩანს, უფრო დიდია, ვიდრე ეს ნამდვილად არის. გახსოვდეთ, არსებობს შემადგენელი თვისებები და შეღავათების შემცირება. არ დაეცემა ხაფანგში, რომ უფრო მეტია, ვიდრე უკეთესი გარიგება. სიმართლე არის ყველაზე მომხმარებელთა მხოლოდ 15% ხელმისაწვდომია თვისებები ნებისმიერ პროდუქტის ისინი ყიდულობენ. ასე რომ, თუ თქვენ ფრჩხილის 15%, მაშინ თქვენ გზაზე. გამოიყენეთ ისინი ახლოს.
გვერდითი შენიშვნა აქ, გამორჩეული სარგებელი, რაც ნიშნავს ყველაზე მომხმარებელს, არა თქვენ.
მე მინახავს გამყიდველები ახალი ტექნოლოგიის გასახსენებლად და მხოლოდ მომხმარებლის და მომხმარებლის შესახებ. და პრობლემა ის არის, რომ მომხმარებელს შეუძლია იზრუნოს ნაკლები. ჩემი მშობლები სმარტფონს არ ფლობენ არა ყველა აპს ან GPS- ს, არამედ იმიტომ, რომ მათ შეუძლიათ მიიღონ ნახატები, რომლებიც მართლაც ადვილია. თუ მშობლებმა მილიარდი აპლიკაციის მაღაზიაში გაყიდვის ნებისმიერ დროს გაატარეთ, ისინი გამორთავდნენ. ისინი ნამდვილად არ იყიდენ. გაყიდვის მხოლოდ თვისებები მომხმარებელს და შემდეგ ახლოს მეშვეობით assumptive გაყიდვების პროცესი მხოლოდ იმ სარგებელს. ყოველივე ამის შემდეგ, რაც ჭეშმარიტი მომხმარებლის მომსახურებაა .