თუ თქვენ გაინტერესებთ, თუ არსებობს სხვაობა საცალო ვაჭრობის გაყიდვით სხვა ინდუსტრიებში. მარტივი პასუხი არის sorta. თუ ვიმსჯელებთ კითხვის უნარის მოსყიდვის პრინციპებზე ან როგორ უნდა უპასუხოს პრეტენზიას, მაშინ პრინციპი იგივეა; ეს არის მიდგომა, რომელიც შეიძლება განსხვავებული იყოს.
მაგალითად, კომერციული გაყიდვების გარემოში, თქვენ უნდა სთხოვოთ ბევრ კითხვას, ვიდრე საცალო.
გაყიდვის ბოლომდე გაყიდვის წარმატებისთვის კლიენტისგან მიღებული ინფორმაციის ოდენობა პირდაპირ კავშირშია.
გარდა ამისა, B2B გარემოს საშუალო გაყიდვები მკვეთრად მაღალია, ვიდრე საცალო. (მინიჭებული გვაქვს შემთხვევები, როდესაც ეს არ არის ნამდვილი, მაგრამ საცალო ვაჭრობის დროს 90% შეძენა შესაძლებელია დაფინანსების ან დიდი ჩეკის გარეშე, ხშირად გვახსოვდეს, რომ სასურსათო და საწმენდი საშუალებები, როგორც საცალო შესყიდვები. წაიკითხეთ სტატია, რომელიც საუბრობს HDTV- ების გაყიდვით ან ტანსაცმლის ან ავეჯის გაყიდვით.
შეძენის თანხის განსხვავების გამო, კლიენტის "მოთმინება" განსხვავებულია. იფიქრეთ საკუთარ გამოცდილებებზე. როდესაც მანქანას ყიდულობდით, უფრო მეტი დრო გაატარეთ, ვიდრე ეს გააკეთეთ, ვიდრე თქვენი Blu-ray DVD იყიდა. ასე რომ, მომეწონა ყველა კითხვას გამყიდველი, როდესაც ყიდულობდა ძვირადღირებული ავტომანქანის შეძენას, მაგრამ თუ გამყიდველი 10 წუთის განმავლობაში კითხულობდა შეკითხვებს თქვენს DVD- ის მოთამაშეზე, თქვენ მიიჩნევდით მას.
ნომერზე ერთი მიზეზი, რომ ხალხი არ აკეთებს კარგად გაყიდვის საცალო ის არის, რომ ისინი არ არიან fit საცალო. თქვენ დაიქირავეთ ადამიანები, რომლებიც შეესაბამება თქვენს კულტურას. მარტივად რომ ვთქვათ, ეს ნიშნავს იმას, რომ შენს ხალხს აყვავები და ჭეშმარიტია. შემდეგ თქვენ მოვამზადებ მათ როგორ გაყიდოს საცალო ვაჭრობა.
მხოლოდ იმიტომ, რომ ვინმეს აქვს რეზიუმე უამრავი საცალო გამოცდილება, არ ნიშნავს, რომ მათ იციან, როგორ გაყიდოს საცალო.
საცალო გაყიდვები მოითხოვს მოთმინების დატვირთვას. და მოთმინება არ არის რაღაც, რაც შეიძლება მომზადდეს. საცალო გაყიდვები მოითხოვს ბევრი გაღიმებული. თანამშრომელი უნდა მოვიდეს სამუშაო ამ ატრიბუტები ან ღირებულებები უკვე, და მაშინ ასწავლიან მათ სწორი კითხვები ვთხოვო, როდესაც გაყიდვის.
მომხმარებლებთან საუბრისას, ის საოცარი პრიორიტეტია, რომელიც მათ "ძვირფასეულობას" განათავსებს. არა პროდუქტის ცოდნა ან წლების გამოცდილება, მაგრამ რამდენად სასიამოვნოა გამყიდველი. ეს არის აღწერილი საცალო გაყიდვების ბიბლია, რომელშიც ტონა საუკეთესო საცალო გაყიდვების წარმომადგენლები გამოიკითხა, რათა გაირკვეს მათი "საიდუმლოებას."
ხშირად პასუხი იყო "ხალხის მკურნალობა ისე, როგორც უნდათ მკურნალობა". არ არის დიდი shocker, მაგრამ ზოგჯერ ყველაზე მარტივი იდეები გაქცევა. ლეონ ჰოლმსლი ერთხელ ჰკითხეს: "როგორ იღებთ ყველა თქვენს თანამშრომელს ღიმილი ასე?" მან უპასუხა: "მე ვაქირავებ ხალხს, ვინც ღიმილი."
საქმე ისაა, რომ მისი მიდგომა უნიკალურია, მაგრამ გაყიდვის პრინციპები ერთნაირია. ყველაზე დიდი ფაქტორია, თუ სწორი ადამიანი ივარჯიშებს. თუ თქვენ დაიქირავეთ უსარგებლო და 100 საათიანი ტრენინგი გისურვებთ, მაღალკვალიფიციური რუკით დასრულდება.