მიუხედავად იმისა, რომ ჩვენ შეგვიძლია გავაკეთოთ საქმე დაკარგა შემოსავლების ცუდი სამსახურის ან ეფექტურობის ოპერაციების მძიმე მუშები, მოდით ფოკუსირება ნომრები ჩვენ ვიცით. ვწერ ბევრი რამ Add-on იყიდება ან აქსესუარი იყიდება, რადგან ეს იმდენად მნიშვნელოვანია მომგებიანობის საცალო მაღაზია.
ჩვენ შეგვიძლია გამოვთვალოთ ზიანი ჩვენი საუკეთესო შემსრულებლებისა და ყველაზე ცუდი შემსრულებლების შედეგების შედარებით. იფიქრეთ ამ გზით, ბეისბოლში, ისინი მოთამაშეებს აგზავნიან საუკეთესო დარტყმის პროცენტზე, რომ ფირფიტაზე ფირფიტაზე. ასე რომ, თქვენი საუკეთესო გაყიდვების შემსრულებელი არის თქვენი საუკეთესო hitter ამ ანალოგია.
თუ თქვენი საუკეთესო გაყიდვების შემსრულებელს ჰქონდა 15% აქსესუარი (მისი მთლიანი შემოსავლის 15% იყო აქსესუარებში) და თქვენი ქვედანაყოფი 5% იყო, ეს არის ბილეთის ზღვარი დოლარში თითო დოლარი . მაგრამ კიდევ უფრო მეტყველებს განსხვავება. შეადარეთ თქვენი საუკეთესო გამყიდველის საშუალო ბილეთი დანარჩენ გუნდს. არ არის ქვედა მხოლოდ საშუალო. თუ პიროვნებას 100 დოლარის საშუალო ბილეთი ჰქონდა და დანარჩენ მაღაზიაში საშუალოდ $ 75 ბილეთი იყო, არსებითად ეს მაჩვენებელი 25 დოლარს შეადგენს.
მიზეზი მე ვამბობ, რომ საშუალოდ არის იმის გამო, რომ უფრო მაღალია თქვენი საშუალო ბიჭი ასრულებს უმაღლეს სტანდარტს მაშინ, როცა თქვენი ქვედა ბიჭი საშუალოა.
ყურადღება მიაქციეთ ტრენინგ უნარებს თქვენი გუნდის საშუალო წევრებზე, რათა მათ გააუმჯობესონ. და შემდეგ ფოკუსირება თქვენი გაწვევის უნარების ქვედა ერთი. (სხვა სიტყვებით, შეცვლის მათ.)
მაშ რა გონება ჰგავს ჩვენს მაგალითს? განვიხილოთ ეს:
საშუალო მოგება = $ 25 ბილეთზე (ზემოთ მოყვანილი ორი მოვაჭრეების მიხედვით)
საშუალო ბილეთები დღეში = 20
გაყიდვების მომატება დღეში = $ 500
გაყიდვების ზრდა თვეში = $ 15,000
გაყიდვების ზრდა წელიწადში = $ 180,000 (სავარაუდო)
როგორ არ შეგიძლია აღფრთოვანებული ამის შესახებ? აქ არის საკითხი, millennials დატბორა სამუშაო ძალის და მათ სჭირდებათ მეტი ზრუნვა და კვების ვიდრე წინა თაობებისათვის. მათ მეტი ტრენინგი სჭირდებათ. განახორციელეთ ერთიანი გაყიდვების პროცესი თქვენს მაღაზიაში, როგორც საცალო გაყიდვების ბიბლიადან . მათ მეტი გამჭვირვალობა და მონაცემები სჭირდებათ. განათავსეთ გაყიდვების შედეგები თქვენი გუნდისთვის. თქვენ გაოცდებით, თუ რამდენად ზედმეტი ზეწოლა და კონკურენცია თქვენ შორის გაყიდვების გუნდს შეუძლია გაზარდოს თქვენი ნომრები. არ გეშინია, რომ მათ იციან, სად არიან ისინი. წლების განმავლობაში, Nordstrom გამოქვეყნდა რეიტინგში salespeople ერთად ხაზის შედგენილი მასზე. თუ თქვენ ხაზს ქვემოთ იყავით, თქვენ სამსახურში დაკარგავდით. იყავი ქვემოთ ხაზი ხანგრძლივი და თქვენ დაკარგეთ იგი.
მაგრამ ტრენინგი საბოლოო გადაწყვეტაა. რა არის თქვენი საუკეთესო გაყიდვების პირი აკეთებს, რომ თქვენი სხვა გამყიდველები შეიძლება მიიღოს და გამოიყენოს? გაცემული, ყოველთვის არის პიროვნება გაყიდვისას და შეიძლება გარკვეული განსხვავებების გამოტანა. მაგრამ გაყიდვები არის მომსახურების და მომსახურების გაყიდვა მიმდინარე საცალო გარემოში.
თუ თქვენ არ აპირებთ ინვესტირებას თქვენი ხალხის მომზადებასა და განვითარებაში, თქვენ ფულს ტოვებენ მაგიდაზე.
მაშინაც კი, თუ თქვენ გადახდილი ინტერნეტით ან მაღაზიაში სასწავლო კურსი გარე კომპანია, თქვენ შეგიძლიათ მარტივად გაამართლოს საინვესტიციო როდესაც გადავხედავთ ნომრები.