როგორ განვახორციელოთ ეფექტური მაღაზია მაღაზიაში გაყიდვა SellCheck.com
მაღაზიის მაღაზიაში, ან როგორც კვების მრეწველობაში, POS, ყველა მარკეტინგული ძალისხმევაა მაღაზიაში, რათა შეაჩეროს Shopper- ის შეჩერება, შევხედოთ ბრენდს და იმედია მას ყიდულობს. ეს არის დიდი მოძრაობა "Shopper Marketing" - ის ნაწილი და ეს არის იმის გაგება, თუ როგორ ვყიდულობთ მაღაზიას, რატომ ვყიდულობთ მაღაზიაში და სადაც ჩვენ ვყიდულობთ.
გაყიდვების ობიექტი, რომელიც Visual Marketing- ის უფრო ფართო არეალის ნაწილია, სუპერმარკეტში მთელი რიგი დესკტოპების მსგავსად ხორციელდება.
POS ასევე მოიცავს ყველა ნიშანს, სახელწოდებით შელფზე, რომ დაიბრუნოს თქვენი ყურადღება ნივთები იყიდება, ისევე როგორც ყიდვა ერთი - მიიღეთ ერთი 10 ამისთვის $ 10. ციფრული ელექტრონული ნიშნები მღრღნელში მცოცავია და შესაძლოა გაყიდონ ბეჭდური წერტილის გადატანა არც ისე შორეულ მომავალში.
4C ს შეისწავლეს და მართალია
გავიგე ოთხი C ის, კრიტიკული ფაქტორები გაყიდვის მეტი ნაკეთობების საცალო სუპერმარკეტში ან სპეციალობის მაღაზია:
- სარდლობის ყურადღება
- დაკავშირება shopper
- გადამისამართება ინფორმაცია
- დახურვა გაყიდვა
მე უფრო დეტალურად გავფარდები ამ სტატიაში.
საცალო ბრენდს აქვს ერთი მეორე მომხმარებელთა ყურადღების მიპყრობა
მე გამოვიკითხე Sellcheck.com- ის დამაარსებელი რიჩარდ ბუვინიკი. მან შექმნა ყველაზე ინოვაციური ბიზნესი, რომელიც აფასებს გაყიდვების მაღაზიის (POS) ეფექტურობას. თქვენი საცალო სარეკლამო სტრატეგია ამ სტატისტიკას უნდა მივმართოთ, რადგან თქვენ მხოლოდ 1 წამში გაქვთ მომხმარებლის ყურადღების მიპყრობა.
POS (ეს არის ინდუსტრიის აბრევიატურა Point of Sale) კრიტიკულია მომხმარებელთა ყურადღების მიღება ყველაზე დაკავებულ და გადატვირთულ გარემოში.
მე მიყვარს პრეტელზე Crisp Brand In-Store პრომო გეგმები ... მათი ყურადღება გამახვილებულია მსხვილ, ფერადი და მარტივი თაროზე თარჯიმანებისთვის, კვების კვების შეფუთვადი დიზაინისთვის და მაღაზიის გამგზავნისთვის.
რიჩარდმა მითხრა, რომ "ჩვენ უბრალოდ მივუერთდით წერტილებს, ბრენდები იყენებდნენ დროსა და ფულს არათანმიმდევრული POS შედეგების ხარჯზე, საცალო ვაჭრობის დროს რისკის ქვეშ იმყოფებოდა და ჩვენ დავამტკიცეთ პროცესი, რომ ორივე მხარეს დავამტკიცოთ შედეგები".
გაყიდვა შემოწმება მიზნად ისახავს დაეხმაროს მარკეტინგის შექმნას და შეაფასოს მათი shopper კომუნიკაციები. ეს ხელს უწყობს ბრენდების მისაღებად კარგი პერსონალის სწრაფად და ნაკლებად ძვირი. ჩვენ გვსურდა ისეთი რამის განვითარება, რაც იყო ავტორიტეტული და მემკვიდრეობით ფესვები და ხელმისაწვდომი იყო არავისთვის ხელმისაწვდომი.
გაზომვა და გაზრდა სარეკლამო ლიფტი
ამჯამად Sellcheck მუშაობა? მიხედვით რიჩარდ, ისინი ვრცელდება მათი 4 C პრინციპები, ასე რომ "ბრენდები შეიძლება ველოდოთ არსებითი სარეკლამო ლიფტით, რომელიც იძლევა 40: 1 დაბრუნების საინვესტიციო". სარეკლამო ლიფტი საუკეთესოდ არის აღწერილი წიგნში "მარკეტინგული მატრიცა": განსაზღვრული გზამკვლევი მარკეტინგის ეფექტურობის გაზრდის მიზნით, როგორც "საბაზრო გაყიდვების კონკრეტული მარკეტინგული საქმიანობის შედეგად წარმოებული დამატებითი გაყიდვები". ეს საბაზისო, როგორც წესი, აქვს სხვა გავლენა, როგორიცაა სეზონურობა ან კონკურენტული აქციები ამოღებულ, რათა დადგინდეს ეფექტურობის თქვენი ხელშეწყობა.
რა არის ოთხი C- ს
ინდივიდუალურად, თითოეული 4C- ს წარმოადგენს შემეცნებითი ნაბიჯი სამომხმარებლო გამოცდილების გაზიარებისას, როდესაც გაყიდული მასალების პუნქტშია ჩართული. იგი იწყება პროდუქტის შესახებ ცნობის მიღებაზე ან შეთავაზების მისაღებად. თქვენ შეგიძლიათ ფიქრობთ, როგორც ფსიქიკური გზა-ის შეძენა, რომელიც ხდება გაყიდვის მომენტში.
აქ არის როგორ SellCheck აუმჯობესებს თქვენს POS მასალების გამოყენებით 4 C- ს
ბრძანების ყურადღება - ნაჭერი, რომელიც არ არის შენიშვნა, არ იქნება ეფექტური!
პირველი ნაბიჯი 4C პროცესში არის თქვენი POS- ის შესამჩნევი საცალო ან ონლაინ გარემოში.
შეაერთეთ shopper - ერთხელ თქვენი მასალების ბრძანება shopper ყურადღებას, თქვენ უნდა უზრუნველყოს shopper აღიარებს რა იგი დგას, მაგრამ თქვენ არ ბევრი დრო - ჩვეულებრივ 1 მეორე ან ნაკლები. თუ თქვენი POS არ არის რეგისტრირებული როგორც ცნობადი და შესაბამისი, shopper მოძრაობს გარეშე მეორე აზრის. იქნებ ამიტომაც არ წარმოიშობა გაყიდვები, რომ მიიღოთ თქვენი პროდუქცია საცალო შელფზე?
გადამისამართება ინფორმაცია - ახლა მომხმარებელს შეაჩერა შელფზე და აფასებს თქვენს სასურსათო პროდუქტს, რამდენად ეფექტურად შეუძლია გადმოგცეთ მყიდველისთვის მკაფიო, დამაჯერებელი გზავნილის მიღება მათი პროდუქტის ყიდვის მიზნით!
დახურვა გაყიდვა - თქვენ მყიდველს მიმართავთ ყურადღება, მასთან დაკავშირებული და თავდაპირველი ინფორმაციის მიწოდება.
ახლა, რა უნდა გააკეთოს ნაჭდევმა გაყიდვის გასაყიდად და მიიღოთ პროდუქტი კალათაში? ეს არის ის, სადაც SellCheck ქმნის შესანიშნავ მნიშვნელობას ეფექტურ მასალებს, რომლებიც მიიღებენ თქვენს პროდუქციას შელფზე და კალათაში.
არაეფექტიანი მასალები დადასტურებულია, რომ არ მოხდეს გასაყიდად დახურვა ... ასე რომ შეიძლება ეს იმიტომ, რომ არ გამოიმუშავებ საცალო შელფის პროდუქტს?
4C- ის ფუძემდებლური ენა იყო. ინსტიტუტის შეძენის გზა 4C- ს კონკურენციის კონკურსისთვის მათი კრიტერიუმით მიიღო. იგი ასევე დასძენს მეცნიერებსა და აკადემიკოსებს Shoppingper ქცევასა და POS- ის დიზაინზე.
გამყიდველები არჩევენ, სანამ არჩევენ, გვეუბნებიან, თუ როგორ უნდა გადმოგცეთ შეტყობინება და როგორ უნდა დახუროთ. ისინი ასევე სთავაზობენ გზებს, თუ როგორ ოპტიმიზაცია POS დიზაინი.
გამოყენება 4 C- ს თქვენს საცალო პრომო სტრატეგიაში
ერთი გზა უკავშირდება Sellcheck დაინახოს, რა შეუძლია გააკეთოს თქვენთვის. "ოჰ, რომ ძალიან ძვირია," თქვი. კარგად, უფრო ძვირია 5000 დოლარის დახარჯვა არაეფექტიანი თაროებზე და გამგზავნი მონიტორებზე. არ ვფიქრობ, რომ ეს რიცხვი სწორია? მიიღეთ გარკვეული შეთავაზებები და ნახეთ.
ძალიან ძვირია თქვენი პროდუქტის კვების პროდუქტების საბროკერო პროდუქტის გამოშვება , რომელიც ექვს თვეში დააბრუნებს $ 1250 თვეში, რათა გაატაროთ საცალო მყიდველის პრეზენტაციები. ოჰ ... არ იცი, რომ ბროკერებს თავიდანვე დამნაშავე დააბალანსო?