თუ გსურთ გახდეს Walmart- ის გამყიდველი, თქვენი პირველი ნაბიჯი შეიძლება იყოს ექსპერტთან საუბარი. FUEL Partnerships- ის პრეზიდენტი და აღმასრულებელი დირექტორი ერიკ როსენშტრაუჩი ყველამ იცის, რომ გიგანტმა Walmart- ზე საკვები პროდუქტების გაყიდვის შესახებ ყველაფერი იცის. კომპანია განსაკუთრებით ხელს უწყობს ქალებს, რომლებიც ქმნიან ჯანსაღ საკვებს.
Walmart არის Moby Dick საცალო და საოცარი Whale ხელში. "როდესაც თქვენ Hook That Whale, თქვენი ნავი უკეთესი იქნება აღჭურვილი გაუმკლავდეს მას.
მე ვხედავ შეცდომებს იმ კომპანიებთან, რომლებსაც აქვთ დიდი პროდუქტი, მიწა Walmart ანგარიშზე, და შემდეგ გააცნობიეროს ... როგორ შევასრულე ბრძანებები! "Rosenstrauch ამბობს.
როგორ ეხმარება ფულს?
როგორც Rosenstrauch განმარტავს, "FUEL- ზე, ჩვენ ავაშენებთ ჩვენს კლიენტებს ბიზნესს ექსკლუზიური პროგრამების შექმნაზე საცალო ვაჭრობისთვის, რათა გავზარდოთ ტრანზაქციები ... ჩვენ ყურადღებას ვახორციელებთ მომხმარებელთა ბრენდის საცალო გაყიდვების გაყიდვას, ჩვენ არ ვყიდით საცალო ვაჭრობას, ჩვენ ვქმნით პროგრამულ უზრუნველყოფას ცხოვრება საცალო გარემოში, კვლევა თანმიმდევრულად გვიჩვენებს, რომ შელფზე ფასების 75 პროცენტი მზადდება, ჩვენ ბრენდების გავლენას ახდენს მომხმარებელთა შერჩევა თქვენი ბრენდის შერჩევაზე ".
აქ არის ექვსი ნაბიჯი თქვენ უნდა შეავსოთ და დაეუფლონ თუ გსურთ წარმატებით გაყიდოს Walmart.
შეიმუშავებს თქვენს პროდუქტებს შესაბამისი Walmart- ის მომხმარებელთათვის
Walmart უყვარს პირველი, რათა ბაზარზე ახალი პროდუქცია, რომელიც შესაბამისია თავის მომხმარებელს. Walmart- ის მომწოდებელი გვერდი, "გაეცანით Walmart- ს," ცხადყოფს, რა უნდა გააკეთოთ:
"შეადარეთ თქვენი პროდუქტი ან მომსახურება არსებული პროდუქციისა და მომსახურებების შესახებ, შეისწავლეთ პროდუქციისა და მომსახურების სახეები და რას ვიზამთ, როგორია თქვენი კარგი პროდუქტი? ყველაზე ინოვაციური, საუკეთესო ხარისხი და ყველაზე დაბალი ფასი? "
Rosenstrauch- ი მაგალითია წარმატებული კლიენტის მაგალითზე. "Walmart არის ბრენდის მშენებლობის საცალო ... მათ სურთ ახალი ბრენდების მაღაზიაში და არა მხოლოდ ის, რომ ფოკუსირება დაბალი ღირებულება." ერთ-ერთი FUEL- ის კლიენტი, Sheets, წარმოადგენს ბრენდს, რომელიც Walmart- ს სურს. ეს არის ახალი, ინოვაციური და რეალური სამომხმარებლო საჭიროება. Sheets არის ჯვარი შორის Listerine სუნთქვის ზოლები და 5 საათიანი ენერგეტიკული სასმელი, ყველა მოსახერხებელი, საკვები ზოლები. იქ არაფერია მსგავსი.
დარწმუნდით, რომ თქვენი პროდუქტი განსხვავებული, ინოვაციური და არსებითად უკეთესია
უაღრესად იმეორებს - Walmart მკაფიოდ აცხადებს, რომ ახალი მოვაჭრეები: " თქვენი პროდუქტის ან მომსახურების ყველაზე ინოვაციური, საუკეთესო ხარისხის და ყველაზე დაბალი ფასი?" თქვენ უნდა წარმოადგინოთ თქვენი პროდუქტი ერთი ორი გზა, როდესაც თქვენ pitching to Walmart მყიდველი:
- როგორც ახალი რამე: შენი პროდუქტი უნდა იყოს ძალიან ინოვაციური, რადგან Walmart უყვარს პირველი ბაზარზე.
- როგორც რაღაც მკაფიოდ უკეთესი: ვფიქრობ ამ პროდუქტის ხაზის გაფართოება, არსებული პროდუქტის მიღება და დამატებითი ფუნქციები და შეღავათები, რომლებიც თქვენს კონკურსს არ იზიარებს.
ჭორები, რომ "თუ Walmart ხედავს, რომ ეს ძალიან ძვირი, ისინი არ მიიღებენ მას" უბრალოდ არ არის სიმართლე. Rosenstrauch ურჩევს, "თუ თქვენ ვერ გავაკეთებთ არც ზემოთ, თქვენ უკეთესი იქნება იაფი!
თუმცა, ეს შეიძლება იყოს "ქვედა რბოლა", რადგან თქვენი კონკურენცია ყოველთვის იწყება ქვედა და შემდეგ რას აკეთებთ? კიდევ უფრო დაბალია? ეს ალბათ არ არის ჭკვიანი ადგილი წასვლა. "
ადრეული ეტაპი სურსათის მეწარმეები არ უნდა იყვნენ ფასების მგრძნობიარე კატეგორიაში, ასე რომ, ეს არენაზე დიდი ბიჭების დატოვებაა.
გვესმის Walmart- ის ძირითადი ინიციატივები, რომ კვარტალში ან წელიწადში
Rosenstrauch განსაზღვრავს სამი ძირითადი ინიციატივების Walmart რომ თქვენ უნდა იცოდეს და მოიცავს თქვენი Walmart გაყიდვების მოედანზე:
- სოციალური მედია: Walmart ყურადღებას ამახვილებს სოციალურ კავშირზე მათი მომხმარებლებთან. სოციალური მარკეტინგისადმი მათი ერთგულება საუკეთესოა მათი Facebook გვერდი "MyLocalWalmart" - ის მიერ. მომზადდება იმის ახსნა, თუ როგორ ჩაერთვება სოციალური მედია მარკეტინგში. FUEL შეიმუშავა უნიკალური პროგრამა სოციალური მედიის ინოვაციური გამოყენების, gamification და სახელგანთქმული დამხმარე, Pitbull.
- ესპანური ბაზარი: Walmart ძალიან ორიენტირებულია ესპანური ბაზარზე, ასე რომ, თუ თქვენ გაქვთ პროდუქტი, რომელიც შეიძლება პოზიციონირებული Hispanics, მოიტანს ამ თქვენს პროგრამაში.
- როგორც მწვანე: Walmart ასევე ძალიან ორიენტირებულია მდგრადი და მწვანე პროდუქტები . დაფიქრდით თქვენი შეფუთვაზე ნარჩენების, გადაზიდვის კონტეინერების, და კიდევ თქვენი პლატფორმის კონფიგურაციის თვალსაზრისით. Walmart ელოდება მოვაჭრეებს ეს ყველაფერი figured out სანამ ისინი ზარის Walmart მყიდველი.
იცოდე Walmart- ის შესყიდვის კალენდარი და სარეკლამო ციკლები
საცალო არ არის ყველა კატეგორიის ყველა კატეგორია. მათ ყიდულობენ კალენდრები, სადაც ისინი ახდენენ დროის ასორტიმენტს მათი თაროებზე ახალი პროდუქტების განხილვის შემდეგ. იდენტიფიცირება საუკეთესო ვადები, რომლის დროსაც გაყიდოთ თქვენი პროდუქცია. მხოლოდ ყველაზე პატარა საცალო შეიძენს კალენდრის გარეშე.
ასე რომ, სად მიიღეთ ხელები Walmart- ის კალენდარში? Rosenstrauch ამბობს, "თქვენ დაგჭირდებათ დახმარების ბროკერი ან მარკეტინგული სააგენტო, როგორიცაა FUEL პარტნიორობა, რომელიც კონკრეტულად მუშაობს Walmart."
თითქმის ყველა პროდუქტს აქვს სეზონური კომპონენტი, ასევე გაეცანით რა კატეგორიის პროდუქტი შეესაბამება ამ კატეგორიას სეზონურობას. ეს ყოველთვის არ არის აშკარა.
FUEL- ის კლიენტი Hydroxycut აქვს ჯანმრთელობისა და ველნესი პროდუქტი, რომელიც შესაძლოა არ იფიქროთ სეზონურობას. სინამდვილეში, პირველი კვარტალი მათი საუკეთესო სარეკლამო სეზონია, რადგან ბევრ მომხმარებელთა საახალწლო რეზოლუციებს წონის დაკარგვა შეეხება. Rosenstrauch განმარტავს: "როდესაც მე ვაშენებ აქციები კლიენტებისთვის და ეს არის ამ წლის პირველი კვარტლისთვის, მე უნდა ვმუშაობ რვა 10 თვით ადრე პროდუქტის პოპულარიზაციის დაწყებამდე, თუ გამოგრჩეთ თქვენი ფანჯრის შესაძლებლობა, გამოტოვებთ მას მთელი წლის განმავლობაში. "
შემუშავება Shopper მარკეტინგის პროგრამა
იგი უფრო მეტია, ვიდრე დიდი გემრიელი საკვები მიიღოს თაროზე . Shopper მარკეტინგის მოიცავს ყველა თქვენი მხარდაჭერა პროგრამები, რომ ხელში ყურადღება სამომხმარებლო. გახსოვდეთ, ბრენდის გადაწყვეტილებების 75% თაროზე ხდება.
თქვენ გსმენიათ კითხვა, თუ არა ხის ხმა, თუ ის ტყეშია, სადაც არავის ისმის. Walmart სურს იცოდეს, რომ თქვენი ინოვაციური მარკეტინგის გაგზავნა ნიშნავს ხეს ხდის ხმას. Rosenstrauch ამბობს, "Hydroxycut სამიზნე moms, მათი ბრენდის პოზიციონირების moms თავს კარგად გრძნობს თავს, ამიტომ მათი სოციალური მედია ძალისხმევა იყო კონკურსში გამარჯვების დასვენების დროს სკოლის გაზაფხულზე შესვენების მათ მიაღწიეს გაყიდვის მეტი პროდუქტი, ისევე როგორც დედა გრძნობს, როგორც გმირი. Mom მიღწეული მისი პირადი მიზნების დაკარგვის წონა და მკურნალობის მისი ოჯახის დიდი შვებულებაში. "
მუშაობა Walmart- ის სავაჭრო ობიექტებში და მარკეტინგის გუნდი
მერჩანტები არიან მყიდველები და მყიდველები. ვაჭარი ან მყიდველი პასუხისმგებელია მაღაზიაში შესვლისას და ის ფოკუსირდება თქვენს ფასებზე, მიწოდებაზე და ერთეულში ყოველკვირეულად ან ყოველთვიურად. მისი მიზანია გაყიდოს და მოგების თაროზე მაქსიმალურად გაზრდა.
როგორც მეწარმე, თქვენ უნდა დააკავშიროთ სავაჭრო საკითხებისა და მარკეტინგის საკითხებს - ტაქტიკა, რომელიც მხარს უჭერს თქვენს მაღაზიაში - თქვენს საცალო გაყიდვების მოედანზე. ერთი გარეშე სხვა არ მიიღებს თქვენ გადატანა Walmart თაროები.