ახლა ჩვენ ასევე ვკითხულობთ უამრავ ინფორმაციას ეკონომიკის, ხელფასის სტაგნაციისა და კოლეჯის კურსდამთავრებულებისთვის შესაფერისი სამუშაოების ნაკლებობის შესახებ.
მათი მშობლების სარდაფებში მცხოვრები ათასწლეულების აღნიშვნა საერთოა და ბევრი მათგანი კვლავ ცხოვრობს ოჯახთან. მათ არ სჯერათ, რომ შეძლებენ გაქირავებას, გაცილებით ნაკლებია გადახდა და სახლის შეძენა. პირველად სახლში მყიდველები კვლავ იშვიათია უმეტეს ბაზრებზე. ასე რომ, რა არის პასუხი, როდესაც საქმე luring millennials შევიდა ყიდვის სახლში , და რას ეძებენ?
მშობლები იქნებიან გადაწყვეტილების მიმღები პირები / გავლენა:
მთავარი ფასები იზრდება და იპოთეკური საპროცენტო განაკვეთები ასევე ნელა inching up, ამ ახალ სახლში ყიდვის თაობის არის pinch. ყიდვის ზეგავლენის ნებისმიერი გონივრული ზრდა სავარაუდოა, რომ ათასწლეულის სავაჭრო სახლიდან მშობლებისთვის სესხების გადახდა ან მათი გადახდა მოხდება. ამ ფინანსური დახმარებით, მათ უნდა ველოდოთ მშობლებს ჰქონდეთ შეთავაზება სახლში ყიდვის გადაწყვეტილებებში, საიდან და ზომაზე.
უძრავი ქონების აგენტებით პირველად სახლში მყიდველის ნიშა, ძალიან გონივრული იქნებოდა, დაფინანსებული მშობლების დამოკიდებულება განიხილოს, როდესაც რეკლამები და ათასწლეულების განმავლობაში სახლები აჩვენებს.
უძრავი ქონების წარმომადგენლობასთან დაკავშირებული ინფორმაციის შეგროვების ფაზაში, ფრთხილად დაკითხვის წესია. მაშინაც კი, თუ ახალგაზრდა მყიდველს ან რამდენიმე მათგანს ყიდულობს ნათესავების მხრიდან მნიშვნელოვანი დახმარება, მათ არ შეუძლიათ უპასუხონ იმის გამო, რომ ისინი იძულებულნი არიან აღიარონ, რომ ისინი არ არიან საბოლოო ან პირველადი გადაწყვეტილების მიმღები პირები.
გაცნობა სხდომა უნდა მოიცავდეს ინტერესთა საერთო შეკითხვებს მათი ცხოვრების, სამუშაო ადგილებისა და ოჯახების შესახებ. თქვენ ეძებთ ინფორმაციას იმის შესახებ, თუ სად ცხოვრობენ მშობლები, რადგან, ხშირ შემთხვევაში, დაფინანსების მშობლები სავარაუდოდ სურთ თავიანთ შვილებს შეინარჩუნონ. ეს დაგეხმარებათ, რათა აირჩიოთ მეზობლები, რომლებიც დადებითი იქნება მშობლებისა და მყიდველისთვის.
პირველად მყიდველების ნებისმიერი წარმომადგენლობა უნდა დაფაროს მათი ფინანსური მდგომარეობა, რამდენად მიაჩნიათ, რომ მათ შეუძლიათ შეიძინონ სახლში და ყოველთვიური გადასახადები. ამ სხდომაზე, სავარაუდოდ, გაიგებთ, რომ ისინი იხდიან ნათესავებს საგადამხდელო დახმარებაზე. კარგი დროა დიპლომატიურად დაუსვა კითხვა, თვლით, რომ მათი დაფინანსების ნათესავები ექნებათ გარკვეული მოსაზრებები როგორც ადგილსამყოფელი, ზომა და ფასი. გაითვალისწინეთ თუ არა გაუმართლა თუ არა, მათ შეუძლიათ თქვან მშობლებმა, რომ სახლში ყოფნა, შოუ ან დაფინანსების გადაწყვეტილება მიიღონ. სულ მცირე, თქვენ იცით, რომ გადაწყვეტილების მიმღები პირები ჩართულები არიან.
თუ მშობლები აქტიურ როლს თამაშობენ სახლებში, შეგიძლიათ რეალურად იყოს სასარგებლო თქვენს პროცესში. გაცილებით უარესია თქვენი დროისა და ძალისხმევა მხოლოდ მყიდველისთვის, მხოლოდ მათი გადაწყვეტილებების მიღებაზე დაყრდნობით, როდესაც ისინი იპოვეს სახლებში, მაგრამ ისინი ძალიან მდიდარია მათი ფინანსური მხარდამჭერებისათვის.
სულ მცირე, თუ ნათესავები აქტიურად იყვნენ ჩართულნი, თქვენ ნაკლებად სავარაუდოა, რომ სახლები აჩვენებს, რომ ისინი ვერ შეძლებენ შეძენას.
მიიღეთ თანხმობა ფინანსური მხარდამჭერებისათვის:
იმის ნაცვლად, რომ ისტორიული პირველად მყიდველის "იპოვონ მათ სახლში ისინი უყვართ" მიდგომა, განიხილოს როლი დაფინანსების ნათესავები თქვენს საკონსულტაციო მიდგომა. ვისაუბროთ ღირებულების, გადატვირთვის პოტენციალი, სამომავლო დასაქმების პოტენციალი, სხვა ცხოვრების წესის აქტივებთან დაკავშირებული შესაძლებლობები და სხვა. სხვა სიტყვებით, ფინანსურ კონსერვატიზმში ენთუზიაზმი ახალგაზრდა მყიდველის რჩევაზე დაფინანსების ნათესავებს დაეხმარება.
არ გინდა ოჯახის არგუმენტის შუაგულში, მაგრამ შეიძლება დადებითი გავლენა იქონიოთ, თუ გულწრფელად ვცდილობ, გამოიჩინოთ სახლები, რომლებიც შეესაბამება ყველა მხარის საჭიროებებს. მიიღეთ ამ millennial მყიდველებს სახლში, რომელიც ახლოს არის მშობლები, წარმოადგენს ღირებულებას და ჭკვიანი ფინანსური გადაწყვეტილებები და იღებს მყიდველებს ბედნიერი.
თქვენ იყავით გმირი ორმაგი კომპლექტი კლიენტებისა და მიიღოთ გადახდილი.