გადაიტანეთ თქვენი გაყიდვების ფოკუსი გაზრდილი გაყიდვებისთვის
იფიქრეთ ამ გზით; თუ თქვენი ბიზნესი მდებარეობს პატარა ქალაქში, სადაც 1000 ადამიანი ცხოვრობს და ამ ქალაქში, კაცზე, ქალბატონსა და ბავშვს ყველას ვყიდი, თქვენ გაიყიდი 1,000 სპრეეტი და გაჯერებული გაქვთ თქვენი ბაზარი.
შენი sprocket გაყიდვის დღე დასრულდა. დროა ჩაყაროთ და გადაადგილება?
არა! თუ თქვენ დაიწყებთ ფოკუსირებას თქვენი გაყიდვების ძალისხმევა თქვენს დამტკიცებულ მომხმარებელს , თქვენ შეძლებთ გაზარდოთ თქვენი sprocket გაყიდვების მკვეთრად. გაყიდვების გაზრდის ეს დარწმუნებული გზები დაეხმარება მომხმარებელთა ლოიალობასაც . სცადეთ გარკვეული ან ყველა ეს იდეა გაზარდოთ თქვენი გაყიდვები.
1. გაყიდვების წამახალისებელი პროგრამის შექმნა.
მიეცით თქვენი გაყიდვების პერსონალის მიზეზი , რომ გავიდნენ იქ, გაყიდვა , გაყიდოს, გაყიდოთ. რატომ იმდენი ბიზნესი, რომ დაეყრდნოს მათი გაყიდვების პერსონალის მართოს გაყიდვების აქვს წამახალისებელი პროგრამები ადგილზე? იმის გამო, რომ მათი გაყიდვების პერსონალის ვიზიტები და / ან ტელევიზორები გაყიდვების სამუშაოების x რაოდენობით. იხილეთ პოლ შეარტონის გაყიდვების წამახალისებელი პროგრამების შექმნა, რომლებიც მუშაობენ თქვენი გაყიდვების წამახალისებელ პროგრამას "ტკბილი და მარტივი და სავარაუდო".
2. წახალისეთ თქვენი გაყიდვების თანამშრომლები upsell.
არსებითად, upselling მოიცავს დასძინა, დაკავშირებული პროდუქტები და / ან მომსახურების თქვენი ხაზი და რაც მას მოსახერხებელი და აუცილებელია მომხმარებელს შესაძენად მათ.
უბრალოდ, თქვენი პროდუქტების ახლოს პროდუქტის განთავსება არ ხდება ბევრი რამის გაკეთება. გაყიდვების გაზრდა? დაარწმუნოს კლიენტის სარგებელი.
მაგალითად, როდესაც მე ბოლო მქონდა ჩემი ხალიჩების გაწმენდა, სუფთა შენიშნა pet stain. იმის ნაცვლად, რომ უბრალოდ გაწმენდა, მან მიიპყრო ჩემი ყურადღება და აჩვენა, თუ რამდენად ადვილად და ეფექტურად ადგილზე დასუფთავების გადაწყვეტა ამოღებულ ყველა კვალი stain.
შეიძინა ადგილზე დასუფთავების გამოსავალი? თქვენ დადებს. მან დაარწმუნა, რომ ყიდულობდა მას ჩემთვის სასარგებლო და მისი შეძენა მოსახერხებელი იყო. შედეგი: გაიყიდა გაყიდვები ხალიჩა დასუფთავების კომპანიისთვის.
3. მიეცით თქვენს მომხმარებელს შიგნით Scoop.
ცოტა ხნის წინ ვიყავი სავაჭრო საცალო housewares მაღაზიაში. მე მქონდა ამოღებული ნივთი და იყო თუ არა ვიყიდო თუ არა ყიდვა თუ არა, როდესაც გამყიდველის მოვიდა ჩემთან და თქვა: "მე ვხედავ ამ ბლანტერს. ჩვენ მომავალ კვირას ვიყიდეთ და ყველა ჩვენი blenders იქნება 20 პროცენტით. დაგვჭირდება დაბრუნების შემდეგ. "გამოიცანით რა? მე გავაკეთე - და შეიძინა ორი სხვა ნივთები.
გაკვეთილი: თუ თქვენ გაქვთ ხელშეწყობა ან გაყიდვა ახლოვდება, თქვენს კლიენტებს ამის შესახებ. ისინი დაბრუნდებიან - და ალბათ მათთან მეგობრებთან ერთად, უფრო იზრდება თქვენი გაყიდვები. (და არ უნდა დაგვავიწყდეს - თქვენს მომხმარებელს შეუძლია მისცეს შიგნითა სკანირება ელ-ფოსტით, დარეკვით, ან სოციალური მედიის საშუალებით .)
4. თქვენი კლიენტი.
უნდა იყოს მკაფიო და აშკარა განსხვავება რეგულარული კლიენტებისა და სხვა კლიენტებს შორის - სხვაობა, რომ თქვენი რეგულარული კლიენტები აღიქვამენ როგორც აჩვენებს, რომ თქვენ აფასებთ მათ. როგორ შეგიძლიათ მოლოდინი კლიენტების ლოიალურობა, თუ ყველა მომხმარებელს განიხილება, როგორც "ვინმე off ქუჩაში"?
არსებობს ყველა სახის გზა, რომ თქვენ შეგიძლიათ ნახოთ თქვენი რეგულარული მომხმარებელს, რომ თქვენ აფასებთ მათ , მცირე რამ, როგორიცაა მისალოცი მათ სახელით უფრო დიდი სარგებელი, როგორიცაა მინიჭების regulars გაფართოებული საკრედიტო ან ფასდაკლება.
5. დამკვეთის ჯილდოს პროგრამების შექმნა.
ჩვენ ყველანი ვიცნობთ მომხმარებელთა ჯილდოს პროგრამებს, რომლებსაც ამდენი დიდი ბიზნესი აქვს. მაგრამ არ არსებობს მიზეზი, რომ მცირე ბიზნესის არ შეიძლება მომხმარებელს ჯილდოები პროგრამა, ძალიან. ეს შეიძლება იყოს როგორც მარტივი, როგორც დამკვეთის დაბადების დღეზე ან კომპლექსი, როგორც ქულების სისტემა, რომელიც მიიღებს სხვადასხვა ჯილდოს, როგორიცაა ფასდაკლებების ნაკეთობა. შესრულებულია უფლება, ჯილდოს პროგრამებს ნამდვილად დაეხმარება მომხმარებელთა ლოიალობის გაზრდა და გაყიდვების გაზრდა .
6. მომხმარებლისთვის უფასო ნიმუშების გავრცელება.
რატომ ამდენი ბიზნესის მოიცავს უფასო ნიმუშები სხვა პროდუქტები, როდესაც თქვენ შეიძინოთ რაღაც მათგან?
იმიტომ, რომ მას შეუძლია გაიზარდოს გაყიდვების ამდენი გზები. მომხმარებელს, რომელმაც შეიძინა ორიგინალური პროდუქტი, შეიძლება შეეცადოს და ახალი ნიმუშის ნიმუში დაიმსხვრეოს და ასევე შეიძინოს ზოგიერთი. ან ისინი შეიძლება ნიმუშზე გადავიდნენ ვინმესთვის, რომელიც შეიძლება შეეცადოს პროდუქტის გამოყენებას, როგორც ამას, და იმ პროდუქტებს, რომლებიც ყიდულობენ კომპანიას. სულ მცირე, ორიგინალური მომხმარებელი ფიქრობს თბილ ფიქრებზე თქვენი კომპანიის შესახებ და იმედია სხვა ადამიანებს თქვენი პროდუქციის შესახებ .
იზრდება გაყიდვების ადვილია
ახალი კლიენტების მოზიდვა კარგია. მაგრამ ახალი მომხმარებლების მოზიდვა არ არის ერთადერთი გზა, რომ გაიზარდოს თქვენი გაყიდვები, და, ფაქტობრივად, რთული გზა ამის შესახებ. თქვენი გაყიდვების ფოკუსირება თქვენი ამჟამინდელი მომხმარებლების მოზიდვას შეუძლია თქვენი გაყიდვების უფრო ადვილად გაზრდისა და მომხმარებელთა ლოიალობის გაზრდისთვის, რომელიც განმეორებით გაყიდვას იწვევს.