Რა არის შენი მარკეტინგული დამოკიდებულება?

მეწარმეები დიდ ყურადღებას აქცევს მარკეტინგის მექანიზმს. ისინი იღებენ სემინარებს, კითხულობენ წიგნებს და ატარებენ კონსულტანტებს იმის გასარკვევად, თუ როგორ შეუძლიათ სამუშაოს შესრულების საუკეთესო საშუალება. ჩემს კლიენტებთან ერთად ხშირად ვხვდები, რომ მარკეტინგის ტექნიკის ცოდნა უკვე საკმაოდ კარგია. რა შეიძლება მათ არ ჰქონდეს სწორი მარკეტინგული დამოკიდებულება.

გაითვალისწინეთ ქვემოთ მოცემულ ნებისმიერ დამოკიდებულებას? თუ ასეა, შეიძლება თქვენი საბრძოლო მოქმედებების გადალახვაც.

წაიკითხეთ რამდენიმე შესაძლო გადაწყვეტილების მისაღებად.

მე არ უნდა ბაზარი

თუ საკმარისია იმისთვის, რასაც აკეთებ, შენ გითხრათ, კლიენტებმა უნდა მოვიდნენ. მარკეტინგი არის პროდუქტების, პროფესიონალებისთვის. თქვენი სპეციალობით წლების მანძილზე სწავლა და გამოცდილება გაქვთ, რატომ უნდა გაატაროთ თქვენი ძვირფასი დრო მარკეტინგში?

ეს აღქმა კონსულტანტებსა და პროფესიონალებს შორის საკმაოდ ხშირია, თუმცა ბევრი არ აღიარებს მას. ფაქტია, რომ წარმატებული მარკეტინგი არის ბიზნესის საკუთრების აუცილებელი ნაწილი. თუ თქვენ შეძლებთ მიიღოთ ყველა გადამხდელი სამუშაო, რომელთაც სურთ ბაზრის გარეშე, რატომ არ უნდა იყვნენ თვითდასაქმებული?

თუ მარცვლეულ ბიზნესში მარკეტინგის აღქმა, შეეცადეთ ფიქრი, როგორც საფენები, უნდა შეიცვალოს იმისათვის, რომ მშობლების სიხარულს შევქმნათ. მაგრამ იმის ნაცვლად, რომ ფოკუსირება, რაც თქვენ არ dislike, გვაკავშირებს თქვენი მარკეტინგის chores თქვენი ხედვა წარმატებული ბიზნესი .

ვიზუალურად ამოწმებს შეტყობინებას ფოსტით, როდესაც დროა ცივი ზარის გაკეთება ან პრეზენტაციისთვის მომზადებული ხელმოწერილი კონტრაქტი.

განათავსეთ ვიზუალური შეხსენებები (მაგ. ფოტოები ან კლიპი) თქვენს მაგიდასთან, რის შედეგადაც თქვენ თვითდასაქმებულები გახდით პირველ ადგილზე. მშობლები არ მახსოვს ყველა საფენები, როდესაც ისინი უყურებენ ბავშვის ფოტოებს.

მე არ მაქვს დრო მარკეტინგისთვის

არსებობს მხოლოდ ორი შემთხვევა, სადაც ეს მართლაც მართალია: თქვენ ძალიან დაკავებული ხართ კლიენტის მუშაობისათვის, ან უკვე გაქვთ სხვა მნიშვნელოვანი ვალდებულებები (მაგ .: გარე სამუშაო ან პატარა ბავშვები) თქვენს დროს.

ადვილია მჯერა, რომ კლიენტზე მუშაობა უკვე კონტრაქტი უფრო მნიშვნელოვანია, ვიდრე მარკეტინგი, განსაკუთრებით მაშინ, როდესაც ვადები მჭიდროა. მაგრამ თუ ყოველთვის მიჰყვებით ამ პოლიტიკას, თქვენ ჩაკეტილ იქნებიან დღესასწაული ან შიმშილის ციკლი, ახალი კლიენტებისთვის არ გელოდებათ, როცა მუშაობა დასრულდება.

მიუხედავად იმისა, თქვენი პასუხისმგებლობა აკრძალულია ბიზნესში ან მის ფარგლებს გარეთ, თქვენ უნდა გამოყოთ მინიმუმ დრო ყოველ კვირას, რაც არ უნდა. მაშინაც კი, კვირაში ორ საათს შეუძლია მნიშვნელოვანი განსხვავება თუ მარკეტინგისთვის თანმიმდევრულად იყენებთ.

წარმოიდგინეთ, რომ თქვენ გაქვთ overslept და გვიან დანიშვნა. შეიძლება საუზმე გამოტოვოთ, მაგრამ შენ სახლი დატოვებდა კბილებს? რათქმაუნდა არა. თუ თქვენ წარმატებულ ბიზნესში აპირებთ, ეს არის ავტომატური მარკეტინგის საჭიროება.

ჩემი მარკეტინგი არ მუშაობს

მართალია, რომ თქვენი მარკეტინგის რაღაც შეიძლება იყოს. შესაძლოა, თქვენი შეტყობინება გაურკვეველია ან აუდიტორიისთვის მიუწვდომელია. მე ვხედავ, რომ ბიზნესის მესაკუთრეთა უმრავლესობისთვის, რომლებიც ამბობენ, რეალური პრობლემა არ არის, რომ მათი მარკეტინგი არ მუშაობს, მაგრამ ისინი არ მუშაობენ მარკეტინგში.

ვთქვათ, თქვენი ბიზნესი საშუალოდ თვეში ორ ახალ კლიენტს სჭირდება.

თუ თქვენს გამოცდილებას, თქვენ უნდა გააკეთოთ დეტალური პრეზენტაცია, წინადადება ან პირველადი კონსულტაცია სამი პოტენციური კლიენტისათვის, რომ დიახ, დიახ, თქვენ უნდა გააკეთოთ ექვსი პრეზენტაცია თვეში.

ახლა, რამდენი პერსპექტივაა საჭირო პრეზენტაციით დაინტერესებულზე? ათი, იქნებ? ეს იმას ნიშნავს, რომ თქვენ უნდა მიიღოს კონტაქტის 60 პერსპექტივები ყოველი თვის მიწის თქვენი ორი ახალი კლიენტებს. თუ ამ მათემატს აკეთებ, შეიძლება სწრაფად იპოვოთ ის, რომ თქვენი მარკეტინგის ერთადერთი რამ არის ის, რომ არ არის საკმარისი.

რედაქტირებულია ლაურა ტბა