შენ არ უნახავს მარკეტინგის დეპარტამენტი
როდესაც თქვენ სწორად მიდიხართ, ყველა თქვენს კომპანიაში არის მარკერი. მიღებიდან, რომლის ხმაც პირველია, თქვენი მყიდველები მოისმენენ მიწოდებას, რომლის უკანაც შეიძლება უკანასკნელი რამ იყოს, ყველა თქვენი თანამშრომელი გადამწყვეტ როლს თამაშობს მარკეტინგის ძალისხმევაში .
კარგი კომპანიები imbue ყველა თანამშრომელი ჯანსაღი თაყვანისცემა მომხმარებელს, რომ კომპანია, ყველა წერტილი საკონტაქტო მას აქვს თავისი ბაზარზე, იცის, თუ როგორ უნდა ბაზარზე.
შენ წაიღე Ninth Day წესი
შენი კლიენტები, პერსპექტივები და ჩემპიონები (ვინც ეხება ბიზნესს თქვენი გზა) უნდა მოისმინოს თქვენგან ყოველ 90 დღეში. ხალხი უბრალოდ ძალიან დაკავებულია იმისთვის, რომ გახსოვდეთ. თუ 90-დღიანი წესი არ გაჰყვებით, რისკავს, რის შედეგადაც თქვენს მიერ მოწინააღმდეგის ნებისმიერი კონკურენტი იწყება.
პატივისცემა კონცეფცია Tinkering ყველა თქვენი გული
თუ 70 წლის ბავშვი ჩემნაირია, გახსოვთ უკიდურესად წარმატებული როკ ჯგუფი, ფლეუტვუდი მაკ. მაგრამ მე არ დადებს თქვენ არ იცით, რომ მათი ერთი შეხედვით ღამის წარმატება მოვიდა მხოლოდ წლების შემდეგ tinkering. ეს უფლება, მათი მონსტრის ალბომის გამოსვლამდე, 10 წელზე მეტია, ვიდრე 14 პერსონალის ცვლილებები. მარკეტინგში, როგორც როკსა და როლში, მარკეტინგის წარმატება იშვიათად ხდება თქვენი ორიგინალური ხაზით.
შენ არ წაიღე
მოსემ და ისრაელებმა უდაბნოში გაატარეს 40 წლის განმავლობაში უარის თქმის გარეშე. თქვენ თვითონვე (და შესაძლოა მოსეც) მოგემართებათ რაიმე ახალი მარკეტინგის ინიციატივა იმისათვის, რომ სამშვიდობოში გასროლამდე მინიმუმ სამჯერ. შენი პერსპექტივა შეიძლება ყოფილიყო ქვეყნის გარეთ, პირველად გაიქცა და მისი ავადმყოფი დედა მეორეზე.
განმეორება არის მარკატორის საუკეთესო მეგობარი.
შენ მოგიტანია შესანახი შენი პერსპექტივა funnel
ეჭვმიტანილები გახდებიან პერსპექტივები, რომლებიც შემდეგ გახდებიან მომხმარებლები. და ეს მომხმარებლები მაშინ გამოიმუშავებენ ექიმებს, რომლებიც უფრო პერსპექტივებს ქმნიან და ციკლი იწყება. ათასობით წლის განმავლობაში, ამ მარკეტინგული პროცესი (ასევე ცნობილია, როგორც დაზვერვის funnel) მართავს მარკეტინგული საქმიანობის ყველა კომპანია, და ვგრძნობ უსაფრთხოდ ამბობდა, რომ ეს გაგრძელდება ამ გზით სხვა ათასი წლის განმავლობაში.
გახსოვდეთ მარკეტინგის დრო, რომ ის წმინდა იყოს
წარმატებული მარკეტინგული კამპანიები ზაფხულს არ იღებენ, არც ქმნიან "როცა დრო მაქვს". მე აღმოვაჩინე, რომ ეს სასარგებლოა ერთსა და იმავე დღეს და ყოველ კვირას მარკეტინგის ამოცანებზე მუშაობისთვის. ჩემთვის, ეს პარასკევი შუადღისას; თქვენთვის, ეს შეიძლება იყოს განსხვავებული. მაგრამ რაც არ უნდა გააკეთოთ დღევანდელი დღე, პატივი სცეს მას მთელი გულით.
შენ გაატარეთ ერთი პროგრამა ყოველ წელს
ბოლო 15 წლის განმავლობაში მე ვერ დავინახე ხაზგასმული გამყიდველები. როგორც ამოცანას ამოცანა დაემატება მათი ფირფიტები, არაფერი არ არის ამოღებული. შეაჩერე ეს სიგიჟე ერთდროულად და ყოველ მარკეტინგის ამოცანის განსაზღვრა ყოველწლიურად აღმოფხვრას. ძალიან ხშირად, ვინმე აკეთებს საქმეს (მაგ. ანგარიშის გაცემას), მაგრამ ის არ დასძენს ღირებულებას.
ერთი მარკეტინგის ამოცანის აღმოფხვრა წელიწადში; თქვენი ჯანმრთელობა დამოკიდებულია მასზე.
შენ გატეხეთ მარკეტინგის ხარჯები ნელ-ნელა დროს
McGraw-Hill კვლევა აანალიზებდა 600 კომპანიას და მათ მარკეტინგულ ხარჯებს. McGraw-Hill- მა დაასკვნა, რომ იმ ფირმებმა, რომლებმაც შეინარჩუნეს ან გაიზარდა მათი რეკლამა რეცესიის დროს, მომდევნო ხუთი წლის განმავლობაში 275% -იანი გაყიდვების ზრდას სვამდნენ. მაგრამ იმ კომპანიებმა, რომლებმაც რეკლამირება მოახდინეს, დაინახა, რომ პალტის გაყიდვების ზრდა მომდევნო ხუთი წლის განმავლობაში მხოლოდ 19% -ია. როდის არის შესაფერისი დრო თქვენი ბიზნესის ბაზარზე? მუდმივად.
პატივმოყვარე თანამშრომლები
კიდევ ერთხელ მქონდა ტურისტული ინდუსტრიის კლიენტი აწარმოებს ანგარიშს, რომელიც აჩვენა, სადაც მათი ახალი რეფერალები მოვიდა. მეორე უმაღლესი კატეგორიის ყოფილი თანამშრომლები იყვნენ. თურმე შვებულებაში მყოფი დამსვენებლები ითხოვდნენ ამ ყოფილ თანამშრომლებს, სადაც მათ შეეძლოთ Vegas- ის პაკეტის მსგავსად, ისევე როგორც მეზობლის სურვილის შესახებ.
როდესაც თქვენ გადიხარ თანამშრომლებს კეთილი ნების დოზით, მათ შეუძლიათ მხოლოდ გადაიხადონ თქვენი გადაუხდელი გაყიდვების ძალა და მიმართეთ ბიზნესს.
შენ მადლობელი ხარ
სამწუხაროდ, ჩვენ ვცხოვრობთ ასაკში. მაგრამ savvy marketer შეუძლია მისი ნაწილი, რათა civility შევიდა სხვაგვარად არარეალიზებულ სამყაროში. მადლობას უხდიან მადლობას უხდიან კლიენტებს მადლობა შენიშვნები, საჩუქრების სერთიფიკატები და მადლიერება lunches ასახელებს მხოლოდ რამდენიმე. ეს მადლობა თქვენ არ უნდა იყოს showy. დარწმუნდით, რომ მადლობა გადაგიხადოთ კლასიკური და გულისხმიერი და სიკეთე საბოლოოდ გადაიხდება.
რა თქმა უნდა, ჩვენ ყველა დაარღვევს ამ მცნება დროდადრო და დასრულდება ეძებს ეძებს პატიება. მაგრამ თუ თქვენ თანმიმდევრულად დაარღვიე ამ ათი მცნება მარკეტინგის, თქვენ რისკავს გამოსვლა - დამკვეთის გასვლა.
რედაქტირებულია ლაურა ტბა