როგორ ვიცით, რა ვიღებთ დაბრუნებას? როგორ შეგვიძლია განვიხილოთ ჩვენი მარკეტინგული ძალისხმევის შედეგები, რათა მათ გაატარონ ფულის დახარჯვა?
ეს შეიძლება ჩანდეს მარტივი კითხვა, თუმცა, ეს არის ის, რასაც ხშირად ვთხოვ. მე მინახავს კომპანიები, რომლებიც არ ატარებენ თავიანთ მარკეტინგულ ძალისხმევას.
ნება მომეცით ვთქვა, რომ დიდი შეცდომაა. მიუხედავად იმისა, რომ მარკეტინგული შეიძლება იყოს დიდი ნაწილი სასამართლო პროცესი და შეცდომა შეგიძლიათ შეამციროთ შეცდომები მიერ რეალურად გამოყენებით გათვლები, რომელიც კამპანიების შემოაქვთ ყველაზე შედეგი ფული.
მნიშვნელოვანია, განავითაროს თანმიმდევრული გეგმა და მარკეტინგული სტრატეგია , რომელიც დაგეხმარებით პროექტს, გაზომეთ და შეაფასე შენი მარკეტინგული კამპანიები, ამის გარეშე, უბრალოდ ხდება მარკეტინგის ბრმად. ეს არის ბიზნესის ერთ-ერთი ყველაზე ძვირადღირებული შეცდომა.
თითოეულ მარკეტინგულ კამპანიაში უნდა შეიმუშაოთ გეგმა და სტრატეგია, რომელიც იდენტიფიცირებულია შემდეგზე:
- რაოდენობრივი და თვისობრივი მიზნები
ხარისხობრივი მიზნები რაოდენობრივად განსხვავებულნი არიან, რადგან ისინი მიმართავენ პრომო უპირატესობებს ნომრების შესაფასებლად. შენი თვისებრივი მიზნები უნდა იყოს მომხმარებელთა აღქმის შესახებ თქვენი პროდუქტისა და / ან სერვისის შესახებ. მაგალითად გაზრდის ღირებულება ფასის შეთავაზებით ან შეთავაზების ფასის შემცირებით.
პოზიციონირება ასევე ხარისხიანია, სად არის თქვენი პროდუქტი ან / და მომსახურების ხარისხი, როდესაც ის თქვენს კონკურენტებთან შედარებით. პროდუქტის ხარისხისა და / ან სერვისის სწავლისას თქვენი პროდუქტის პოზიციის გაზრდა. თქვენ ასევე შეგიძლიათ გაზარდოთ პოზიცია სპეციფიკური ნიშნის ან მიზნობრივი ბაზრის შემდეგ და სპეციალობის ექსპერტიზა.
ცნობიერების ასევე მნიშვნელოვანია, როდესაც საქმე ეხება ხარისხობრივ მონაცემებს. თქვენ უნდა შექმნათ ცნობიერება, რასაც გთავაზობთ. ეს მნიშვნელოვანია იმისთვის, რომ შეიძინოს მომხმარებელი თქვენსგან. ხშირად შეგიძლიათ გაზარდოთ ცნობიერების ამაღლება სარეკლამო ძალისხმევით.
რაოდენობრივი მარკეტინგი არის ნომრების შესახებ. რამდენი დამსწრე, რამდენი ერთეული გაიყიდა, ან რამდენი იწვევს ტყვედ.
- კამპანიის ბიუჯეტი
რას ატარებ, იმისთვის, რომ მივაღწიოთ ხარისხობრივ და რაოდენობრივ მიზნებს? რა არის თქვენი სასურველი შედეგი, როდესაც საქმე ეხება ამ ბიუჯეტს? რას მიაჩნიათ წარმატება? - შესრულება და რეაგირების სტრატეგია
როგორ შეასრულებთ ბრძანებებს და მომსახურებას და როგორ პასუხობთ მათ, ვინც თქვენს მარკეტინგული სტრატეგიის საფუძველზე მიაღწევთ?
- შემდგომი სტრატეგია
რა არის თქვენი შემდგომი სტრატეგია? გამოიყენებთ თუ არა ლიდერობას, რომ შეხვიდეთ იმ მომხმარებლებთან, რომლებიც დაუყოვნებლივ არ ყიდულობენ? თუ ისინი არ ყიდულობენ, როგორ დაიხვევთ მათთან გასაყიდად გასაყიდად? - თქვენი კამპანიის დაკვირვება და ტესტირების კრიტერიუმი
თქვენი მიზნის მიხედვით საუკეთესო მიზნები შეიძლება შეფასდეს ეფექტურად სამი მეთოდით. ეს მეთოდები მოიცავს:
- იყიდება ფასი
- ღირებულება კვალიფიციური ლიდერობით
- თითოეული სტუმარის ღირებულება
მას შემდეგ, რაც გადაწყვიტეთ რომელი შედეგი გინდათ, რომ შეაფასოთ და თქვენ ხარჯები გაგიწიათ ღონისძიებაზე; გაანგარიშება რეალურად საკმაოდ მარტივია.
- ღირებულება = იყიდება / კამპანია (A) / გაყიდვების რაოდენობა (S) = გაყიდვის ღირებულება (CPS)
ფორმულა: A / S = CPS - ფასეულობის დონე = კვალიფიციური ღონისძიებების რაოდენობა (ა) / კვალიფიციური ლიდეტების რაოდენობა (L) = კვალიფიციური წამყვანობის ღირებულება (CPQL)
ფორმულა: A / L = (CPQL) - ვიზიტორზე ან რეაგირებაზე = ვიზიტის / კამპანიის (A) / ვიზიტის რაოდენობა ან რეაგირების რაოდენობა (R) = ვიზიტი თითო ვიზიტორთან ან რეაგირებაზე (CPR)
ფორმულა: A / R = CPR
ამ ფორმულების გამოყენებით თითოეული კამპანიის შემუშავებული გეგმა მოგაწვდით იმ ინფორმაციას, რომელიც საჭიროა, გადაწყვიტოს კამპანია ან ღონისძიება თქვენი ბიზნესისთვის. თუ ეს იყო ... გილოცავთ!
თუ არა, დროა ეწვიოს კამპანიის ძალისხმევას და გაირკვეს, რატომ არ იმუშავა და როგორ შეგიძლიათ გააუმჯობესოთ ეს მომავალი დრო. იყო ეს ღონისძიება საიდან, არასწორი მიზნობრივი მარკეტინგის? ალბათ, გამოგზავნილმა მასალებმა არ გააშუქეს ქმედებები?
არსებობს რამოდენიმე მიზეზი, რის გამოც მარკეტინგული კამპანია შეიძლება ვერ მოიტანოს და არ მოგცეთ სასურველი შედეგები, მაგრამ მომავალი წარმატებები მოდიან იმის განსაზღვრისგან, თუ რა მიზეზები არსებობს.