რა არის ფაქტორინგი?
ფაქტორინგი იმას ნიშნავს, რომ ვინმე შეიძენს თქვენს ანგარიშებზე მისაღები და ისინი შეასრულებენ შეგროვებას. თქვენ ასევე შეგიძლიათ გაყიდოთ თქვენი ინვოისები პირდაპირ ფაქტორზე. მყიდველი პირდაპირ ვერ მოგცემთ სრულ თანხას თქვენს მოთხოვნებს, რადგან არ იციან, შეძლებენ თუ არა მათ შეძლებენ შეგროვებას და იმის გამო, რომ მათ მიიღებენ კარგ დროსა და ფულს, რათა მათ შეამოწმონ საკრედიტო ყველა კლიენტი და აწარმოონ კოლექციების პროცესი.
ფაქტორინგი კომპანია მოითხოვს, რომ მოამზადოს ანგარიშები მისაღები დაბერების მოხსენებაზე, რათა მათ შეძლონ, რამდენი ხანია თქვენს კლიენტებს ფლობენ.
რას ველოდები? რამდენი ხანი იღებს ჩემს ფულს?
ფაქტორინგი კომპანიები გადაიხდიან (1) დაფარვის დროის ხანგრძლივობას, აღსანიშნავია (2), მისაღები თანხები და (3) თქვენი კლიენტების საკრედიტო რეიტინგები.
ფაქტორი მიმოიხილავს თქვენს მოთხოვნებს და მოგცემთ თავდაპირველ თანხას, სულ მცირე 80% -ს, რამდენიმე დღეში. შემდეგ ისინი დააკისრებენ საფასურს 2% -დან 6% -მდე, რაც დამოკიდებულია იმაზე, თუ რამდენად რთულია დებიტორული მომსახურება. საწყისი მოთხოვნების შეძენისას თქვენს თანხას და საკომისიოზე ყიდულობთ, თქვენ მიიღებთ არაუმეტეს 40% -ს. ეს მხოლოდ ხარჯთაღრიცხვაა; თქვენი ხარჯები შეიძლება განსხვავებული იყოს.
არის იურიდიული ფაქტორი?
ფაქტორინგი არის $ 150 მილიარდი დოლარი, და ეს უკვე დიდი ხანია გრძელდება.
ფაქტორინგი კომპანიები ლეგალური ბიზნესია. ისინი ფულს იძენენ მისაღები თანხების ღირებულებით და კარგადაა მათთვის შეგროვებაზე. საერთაშორისო ფაქტორების ასოციაცია, ფაქტორების ინდუსტრიული ორგანიზაცია, რომელსაც აქვს "ფაქტორი ძებნა", შეგიძლიათ გამოიყენოთ ფაქტორი. SCORE ვარაუდობს ფაქტორინგი, როგორც წყარო სწრაფი ნაღდი.
რა არის ჩემი კლიენტების შესახებ?
ფაქტორინგო კომპანიას სურს თქვენი კლიენტების მკურნალობა, სამი მიზეზის გამო:
- ფაქტორინგო კომპანიას სურს მიიღოს გადახდა.
- ფაქტორინგი კომპანია არ სურს განადგურდეს თქვენს კლიენტებთან ურთიერთობა, რადგან მათ სურთ, რომ თქვენი კომპანია მომავალში გააგრძელოს მათზე.
- ფაქტორინგი კომპანია უნდა დაიცვას იგივე კოლექციების კანონები, როგორც სხვა კომპანიები.
შემიძლია გამოვიყენო ფაქტორი უწყვეტი საფუძვლების შესახებ?
ბევრი ფაქტორინგო კომპანიები გახდებიან დეო-აუთსორსინგი დეპოზიტებისთვის. ანუ, შეგიძლიათ გააგრძელოთ თქვენი თანხის დაბრუნება ფაქტორით, ასე რომ თქვენ არ უნდა გაატაროთ დრო და ფული შეაგროვოთ. თუ ინდივიდუალურ კლიენტებს ან კლიენტებს იყენებთ, შეიძლება პირადად შეაგროვოთ, მაგრამ თუ თქვენი ბიზნესი სხვა ბიზნესია, თქვენ გადაწყვეტთ, რომ ფაქტორინგი შეძლებს ფულის დაზოგვას და გართულებას.
როგორ შემიძლია აირჩიო ფაქტორი?
გააკეთე ინტერნეტის ძებნა, რათა იპოვოს თქვენი ფაქტორების ჩამონათვალი. აირჩიეთ რამდენიმე ინტერვიუ. ზოგიერთი საკვანძო პუნქტი უნდა გამოიძებნოს ფაქტორების შერჩევისას:
- რა გამოცდილება აქვთ მათ? რამდენი ხანია მათ ბიზნესში იყვნენ?
- ვინ რეალურად გააკეთებს ჩემს კლიენტებს ? რა არის ეს პიროვნება? არის თუ არა იგი მეგობრული? თავაზიანი? დარწმუნდით, რომ ფაქტორი არ დაანგრევს თქვენს კეთილგანწყობას თქვენს კლიენტებთან.
- როგორ ხდის ფაქტორი კონტაქტს ? თუ შესაძლებელია, განიხილონ ტელეფონის სკრიპტები და წერილები, რომლებიც იყენებენ თავიანთ პროფესიონალიზმსა და თავაზიანობას.
- ფაქტორი მიუთითებს კოლექციების ანგარიშზე ? რა კრიტერიუმები იყენებენ ამას? ისინი აცნობებენ, რომ ისინი ანგარიშზე გადანაწილებას აპირებენ? თუ თქვენ გაქვთ გრძელვადიანი მომხმარებელი, რომელიც არ იხდის გადასახადებს, თქვენ უნდა იცოდეთ ეს. ფაქტორინგი კომპანია უნდა იყოთ თქვენს კლიენტებთან ურთიერთობის შესახებ.
ფაქტორინგი მოგცემთ უფრო სწრაფად, ვიდრე ტრადიციული საბანკო სესხის, მაგრამ ეს უფრო ძვირია. თუ ნაღდი გჭირდებათ, ეს არის გზა საკმაოდ სწრაფად მისაღებად.